十字路口的李寧:國(guó)際化能否收復(fù)失地?

　　這些國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者留給李寧的“時(shí)間之窗”會(huì)有多長(zhǎng)？

　　“不可預(yù)見(jiàn)。”這是張志勇的回答，“因?yàn)橹袊?guó)還不是以中產(chǎn)階級(jí)為主的國(guó)家。體育用品行業(yè)在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，與其他行業(yè)相比，我們是太幸福了�？纯粗袊�(guó)體育產(chǎn)業(yè)占GDP的比重就會(huì)明白這一點(diǎn)”。

　　“我們一直對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者品牌很看好，李寧是中國(guó)最優(yōu)秀的本土體育品牌。在任何一個(gè)國(guó)家，不管跨國(guó)對(duì)手多么強(qiáng)大，本土體育品牌還是有一定的生存空間�！倍�輝國(guó)際董事長(zhǎng)吳尚志說(shuō)。

　　已經(jīng)沒(méi)有回頭路可走�！安蛔兙退溃�還不如去變。”張志勇說(shuō)。

　　從李寧公司歷史來(lái)看，它的確不乏主動(dòng)變革的基因。

　　在創(chuàng)業(yè)早期，李寧公司的成功在很大程度上與體操王子本人緊密聯(lián)系在一起。通過(guò)贊助北京亞運(yùn)會(huì)和巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，李寧迅速確立了在國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，將康威和格威特等先行者甩在身后。

　　但據(jù)李寧公司第二任總經(jīng)理陳義紅回憶，隨著自己和天津梅花廠廠長(zhǎng)李紀(jì)鐸、大華襯衫廠副廠長(zhǎng)張向都等一批富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理人員進(jìn)入，差不多從1992年底開(kāi)始，李寧就逐漸告別日常的經(jīng)營(yíng)管理。1993年，李寧在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)就呆在香港拍電影、拍電視劇。李寧參與的公司活動(dòng)，一般都是專賣(mài)店開(kāi)業(yè)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)。

　　“他并不善長(zhǎng)做生意，但很會(huì)用人�！标惲x紅告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

　　1996年初，李寧把北京、廣東、煙臺(tái)三家公司合并為李寧體育用品集團(tuán)公司，親自出任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，陳義紅任常務(wù)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常的經(jīng)營(yíng)管理。業(yè)務(wù)整合后，李寧公司迅速迎來(lái)一段黃金增長(zhǎng)時(shí)期：1995年銷(xiāo)售額為3.6億，1996年高達(dá)6.5億。1996年底，李寧公司提出了“1997年銷(xiāo)售過(guò)10億”的目標(biāo)。

　　但快樂(lè)增長(zhǎng)的故事沒(méi)多久便隨著亞洲金融危機(jī)的到來(lái)戛然而止。1997年，李寧公司勉強(qiáng)完成了6.8億銷(xiāo)售額。為渡過(guò)難關(guān)，李寧公司被迫縮減了生產(chǎn)計(jì)劃、打折出售庫(kù)存積壓商品。當(dāng)年7月，李寧正式把總經(jīng)理位置讓給了陳義紅，自己做董事長(zhǎng)，去讀書(shū)深造，進(jìn)一步淡出公司日常管理。與此同時(shí)，李寧的哥哥、嫂子、妹妹，陳義紅的弟弟從公司重要位置上退出，家族企業(yè)色彩也得以褪去。

　　上市的想法也是在此際萌發(fā)。李寧本人在此期間接觸了一大批投資人�！八�是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)者，熱愛(ài)體育，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略想法，比較大度透明。”2003年投資李寧公司鼎輝國(guó)際董事長(zhǎng)吳尚志這樣評(píng)價(jià)。

　　行伍出身的陳義紅則霸氣而自負(fù)�！拔姨焐�就是一個(gè)做生意的料�！标愓f(shuō)。

　　陳在危局中出任總經(jīng)理后，李寧公司做了兩項(xiàng)富有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)的投資：一是成立了佛山設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)專業(yè)的設(shè)計(jì)人才。陳常講，“現(xiàn)在中國(guó)找一個(gè)搞管理的不難，但一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師是可遇不可求的！”許多設(shè)計(jì)師因此把陳義紅視為知己。

　　二是改變過(guò)于依賴經(jīng)銷(xiāo)商的局面，在全國(guó)一級(jí)城市成立了12家分公司，靠自營(yíng)努力維護(hù)一級(jí)城市的市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)服務(wù)于二、三線城市的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　先進(jìn)的信息系統(tǒng)開(kāi)始組建。1999年，李寧與德國(guó)SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝和鞋業(yè)解決方案，在公司內(nèi)部建立起一套先進(jìn)的、高度集成的ERP系統(tǒng)。

　　受亞洲金融風(fēng)暴的影響，李寧意識(shí)到跨國(guó)公司抵抗區(qū)域性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力較強(qiáng)，于是開(kāi)始試水國(guó)際市場(chǎng)。1999年8月，李寧公司第一次組成代表團(tuán)，參加在德國(guó)慕尼黑舉辦的ISPO體育用品博覽會(huì)，除了樹(shù)立國(guó)際品牌形象，主要目的之一還是與海外經(jīng)銷(xiāo)商接觸。后來(lái)，李寧產(chǎn)品在俄羅斯、西班牙等市場(chǎng)開(kāi)始了一些零星的銷(xiāo)售。

　　陳義紅也很快碰到了自己的天花板。從1997年到2001年，李寧公司銷(xiāo)售額一直未越過(guò)10億。如若是簡(jiǎn)單的職業(yè)經(jīng)理人，陳早就應(yīng)該下課，但在1998年李寧二次改制后，陳在李寧公司中持有7%的股份，陳認(rèn)為是典型的老板心態(tài)讓自己在李寧干了那么多年，但顯然，當(dāng)時(shí)占有李寧股份近三分之二的創(chuàng)造人李寧才是最大的老板。

　　“我和李寧公司的關(guān)系很微妙�！标惲x紅說(shuō)，“在李寧公司里，如果跟李寧本人有矛盾的，那就是我了，矛盾很多，包括企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略、公司方向�！�

　　2001年，陳義紅主動(dòng)辭去李寧公司總經(jīng)理的職位，轉(zhuǎn)任法人代表。2002年，陳義紅提出把李寧公司拆分成三種業(yè)務(wù)模型：一塊是北京李寧公司，負(fù)責(zé)李寧牌的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，由張志勇負(fù)責(zé)；一塊是上海一動(dòng)體育公司，負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)，由孫建軍負(fù)責(zé)；一塊是北京動(dòng)向體育公司，負(fù)責(zé)國(guó)際品牌的代理工作，由秦大中負(fù)責(zé)。

　　這一番變化過(guò)后，李寧公司的權(quán)力棒發(fā)生了實(shí)質(zhì)的轉(zhuǎn)移，陳義紅出讓了企業(yè)管理控制權(quán)。因?yàn)楸本├顚幑�司和上海一�?dòng)體育公司都實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，直接向李寧公司董事會(huì)負(fù)責(zé)。

　　此后，陳義紅把更多心思花在了動(dòng)向體育公司上。李寧公司在其中持80%股份，陳義紅私人擁有的北京佳利風(fēng)公司持有20%。在經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)上，動(dòng)向體育完全是獨(dú)立運(yùn)作，獲得了意大利品牌KAPPA在中國(guó)大陸及澳門(mén)的獨(dú)家代理權(quán)。

　　陳一手提拔起來(lái)的張志勇開(kāi)始沖上前臺(tái)。張畢業(yè)于北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院，畢業(yè)后即被陳義紅招進(jìn)李寧做財(cái)務(wù)出納，后來(lái)升為財(cái)務(wù)部經(jīng)理，開(kāi)始參與公司的年度計(jì)劃和預(yù)算制定。

　　“張志勇很聰明，對(duì)企業(yè)的理解有獨(dú)到之處。他的組織能力、邏輯思維、溝通能力都非常不錯(cuò)�！标惲x紅說(shuō)。

　　“張是一個(gè)很好的經(jīng)理人，非常嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真�！倍�輝國(guó)際董事長(zhǎng)吳尚志說(shuō)。

　　去年7月5日，陳義紅及夫人控制93%股權(quán)的上海泰坦公司用4481.4萬(wàn)元收購(gòu)了李寧公司持有的北京動(dòng)向公司80%股權(quán)。

　　張志勇解釋，此次分家完全是基于“商業(yè)上的考慮”。因?yàn)閯?dòng)向公司主要代理KAPPA業(yè)務(wù)，這使得李寧公司面臨“麻桿打狼兩頭害怕”的困境：要么努力做大使之為公司貢獻(xiàn)更多利潤(rùn)，否則失去代理意義；但一旦做大，卻是在培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)市場(chǎng)的潛力。陳義紅也表示，剝離KAPPA是李寧上市后羅蘭貝格給做的咨詢建議，最終也得到董事會(huì)的認(rèn)可。 KAPPA分拆兩個(gè)月后，陳辭去了李寧公司執(zhí)行董事的職務(wù)，與他的愛(ài)將秦大中徹底告別李寧。

　　對(duì)大多員工來(lái)說(shuō)，董事長(zhǎng)李寧現(xiàn)在則成了一個(gè)神秘人物。只有在一年一度的公司年會(huì)上，普通員工才可以一睹他的風(fēng)采。據(jù)說(shuō)，李寧把大部分精力放在了一個(gè)運(yùn)動(dòng)員基金會(huì)上，該機(jī)構(gòu)旨在為現(xiàn)役或退役運(yùn)動(dòng)員提供幫助。閑暇時(shí)，他喜歡在高爾夫球場(chǎng)上揮桿，或與一群娛樂(lè)體育明星交游。

　　公司內(nèi)部有一個(gè)散播很廣的軼事說(shuō)，當(dāng)這個(gè)頭頂微禿、兩鬢灰白的43歲中年人有一天走入自己擁有37.03%股份的公司時(shí)，卻被前臺(tái)小姐攔住了�！拔揖驮谶@里上班�！边@位昔日的中國(guó)體操王子尷尬地解釋。