知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營讓“恒源祥”品牌騰飛

　　提到“恒源祥”的名字，人們可能馬上會聯(lián)想到羊毛絨線，這是一個在海內(nèi)外有很大知名度的產(chǎn)品品牌。然而，如今的“恒源祥”已今非昔比。本報記者的這篇報道告訴人們，這家僅160人的公司，目前的年銷售額已達(dá)40億元，成衣產(chǎn)量超過3500萬件。是什么魔力使得這家企業(yè)有如此超常規(guī)的發(fā)展？“恒源祥”董事長劉瑞旗的一番感言道出了真情：“如果不是抓住了知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營，恒源祥走不到今天。”恒源祥的快速發(fā)展之路也再次印證：當(dāng)今時代企業(yè)經(jīng)營已開始由過去的生產(chǎn)經(jīng)營走向品牌經(jīng)營，企業(yè)競爭力的核心將取決于是否創(chuàng)出了名牌，是否成功地進(jìn)行了品牌經(jīng)營。我們期待更多有眼光的企業(yè)家意識到品牌的價值并加快品牌經(jīng)營的步伐，以參與到國際競爭中。

　　“恒源祥”是什么？是一家老牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)慕q線商店？不過眼下，恒源祥并不擁有一間店鋪。作為全世界最大的毛線企業(yè)，恒源祥也沒有一家工廠�！昂阍聪椤�，這塊3個字的金字招牌，將公司的品牌運(yùn)作同80多家加盟工廠、5800多家授權(quán)銷售商、4萬員工連接在一起，構(gòu)成了一個充滿活力的“恒源祥聯(lián)合體”。用知識產(chǎn)權(quán)來整合各方面力量，做大做強(qiáng)企業(yè)，是恒源祥成功的秘訣。

　　恒源祥董事長劉瑞旗說，僅160個人的公司，年銷售額已經(jīng)邁上40億元大關(guān)，成衣產(chǎn)量超過3500萬件。“如果不是經(jīng)營知識產(chǎn)權(quán)的策略，恒源祥走不到今天。”

　　19年前，劉瑞旗剛剛走馬上任時，恒源祥只不過是南京路上一家不起眼的絨線店。60年的歷史并沒有給恒源祥留下多少積累，反倒是被庫存壓得喘不過氣。

　　在劉瑞旗經(jīng)營恒源祥之初，“品牌經(jīng)營”理念還沒有成型。為了清庫存，恒源祥在報紙上做了一次廣告，這一成功使劉瑞旗受到很大觸動。第二年，恒源祥正式注冊了商標(biāo)，成為第一個為所售貨品注冊商標(biāo)的商家。此后，它的知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)作思路不斷明晰。

　　事實上，恒源祥公司與如今的80多家加盟工廠之間，沒有任何投資關(guān)系，產(chǎn)品也不由恒源祥負(fù)責(zé)包銷，這種關(guān)系理應(yīng)非常松散，但是，恒源祥把制造和銷售環(huán)節(jié)完全交給合作伙伴，自己負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營——整體的品牌策劃，為產(chǎn)品注入品牌價值。

　　表面上看，恒源祥向加盟工廠出售的是標(biāo)牌——工廠每生產(chǎn)一件標(biāo)有恒源祥標(biāo)識的產(chǎn)品，便需要支付一定的費用，但是知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營更多的功夫并非如此“直白”：產(chǎn)品的質(zhì)量管理、工藝控制，需要恒源祥認(rèn)真監(jiān)管；全國的銷售渠道，是恒源祥一手搭建的；高端的技術(shù)研發(fā)，也由恒源祥負(fù)責(zé)投入。事實上，品牌經(jīng)營并不“虛”，經(jīng)營品牌也絕非僅僅就是打廣告。劉瑞旗說，恒源祥的目標(biāo)，就是把聯(lián)合體內(nèi)4萬個人都注入品牌意識，使得產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都為品牌增值。

　　恒源祥最早的加盟工廠“結(jié)盟”在1990年。當(dāng)時，一家無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠為了迎接上海的貴客，特地派出的“專車”不過是一輛拖拉機(jī)。如今，這家廠依然是恒源祥的核心合作伙伴，但資產(chǎn)已近億元。和這家小廠的騰飛軌跡類似，在品牌不斷增值的同時，圍繞在恒源祥品牌周圍的企業(yè)也全都隨之起飛。

　　對下游企業(yè)具體生產(chǎn)，恒源祥從不過多干預(yù)，甚至連款式、色彩等的設(shè)計，都給對方很大自由度，這是完全按照國際知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則的操作。反倒是下游企業(yè)，對于恒源祥公司和品牌，保持著高度的向心力，經(jīng)常邀請恒源祥一同制訂生產(chǎn)計劃，一道商議新品開發(fā)。這樣的分工，使得大家各展所長，整體實現(xiàn)價值最大化。

　　“我國生產(chǎn)的服裝在款式、加工、質(zhì)量等已經(jīng)與國外相差無幾，但就是因為沒有自己的品牌，在國際市場賣不出價錢。”劉瑞旗說，“品牌就是留在消費者心中的記憶，而這種記憶需要國家和企業(yè)共同來經(jīng)營�！�

　　今年對恒源祥具有特殊的意義。在逐漸完成了轉(zhuǎn)制后的調(diào)整后，恒源祥明確地給企業(yè)作了一個全新定位：既非“產(chǎn)”，也非“銷”，而是“擁有消費品品牌的戰(zhàn)略管理咨詢顧問公司”。這是恒源祥第一次如此清晰地把自己定位于知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營者的位置，為整個“聯(lián)合體”提供品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略、資金和其他必需資源。而作為北京奧運(yùn)贊助商中唯一的老字號，恒源祥也將實施一系列措施，把招牌越擦越亮，使知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營得越來越成熟。