“中國家居這十年”之金鷹艾格總經理林大倫先生訪談

　　“國際視野”成就高端品牌

　　林大倫這些年來在地板圈玩出了許多“大手筆”：1999年率先引進鎖扣技術，以“百年好合”的寓意成功地完成了“鎖扣革命”；2002、2003年推出德國設計派、芬蘭設計派純進口高端地板，倡導高品質生活；2004年將高級汽車油墨技術運用在地板工藝上，解決了地板使用日久褪色的難題；2005年以“房子大了，地板也要大”為理念全面引進歐式大戶型地板，在北京開出200平方米的體驗式展廳；2006年打出“三分地板，七分安裝”的旗號，以艾格朗格歐式地板鋪裝工藝為品質護航；2007年將歐洲流行的“整棵樹”地板引進中國，最長的一款達5.5米，可以讓整間屋沒有拼接，達到“超級美觀”。

　　對于這一個又一個的“創(chuàng)舉”，林大倫認為并非他的創(chuàng)新。在歐洲，每年一度的漢諾威地板展上都會有很多新產品、新理念，但是國內地板商熟視無睹，要么認為沒有市場不敢引進，要么等待別人開好了路再跟進，林大倫只不過是做了第一個“吃螃蟹者”。就拿如今金鷹艾格主打的三層實木地板來說吧，在歐洲占據了一半的市場份額，國內才不過1%；再比如歐洲展會上都有鋪裝世界杯比賽，當金鷹艾格把艾格朗格歐式地板鋪裝工藝引進中國時，很多人仍感到耳目一新。

　　誰是金鷹艾格的對手？林大倫認為沒有，即使有人要追，也難以趕上，因為他是用“國際視野”在面對市場，以“吃螃蟹”的勇氣在開拓市場�！拔铱吹降氖菄H市場，中國沒有的我率先引進來，至于市場是否能接受是下一步的事情。當別人都在看的時候，我就去做，所以金鷹艾格就會永遠走在前頭�！绷执髠惾绱岁U述他的“國際視野”，正是這種非同一般的眼光，成就了今天金鷹艾格“三層實木地板領航者”的地位。

　　地板品牌邁向奢侈品領域

　　2007年，金鷹艾格投資成立華松木業(yè)，使三層實木地板的年產量增加50萬平方米之后，又合資建立了金秋木業(yè)，將在幾個月之后投產，年產量達800萬平方米�！霸谥袊�，一個50萬平方米的木地板生產廠就可以稱得上大規(guī)模，我們的生產能力是其16倍。”林大倫稱，這種規(guī)模在三層實木生產廠中不但是中國最大，而且是亞洲最大。

　　資源的掌控讓林大倫翅膀更加硬了起來，他顯然不愿只是停留在“領航者”的位置上，他的目標是做“三層實木最大的單一品牌”，不僅要擁有最大尺寸的地板，而且產量也要最大，花色品種也要最多，成為名副其實的“地板另類”。

　　然而，僅僅“另類”還不夠，縱然在成百上千的地板陣營中有鶴立雞群的感覺，林大倫并沒滿足，他的理想是以金鷹艾格為起點，做一個奢侈品品牌，給那些最會享受生活的人提供頂尖的家居產品和時尚產品。

　　“Asia可以被翻譯成‘亞洲’，我們的品牌為什么不能叫‘A洲’？”在清華大學學習時，一個模擬教案讓林大倫一直不能忘懷，他希望把這個模擬變成現實。當時教授對這個教案的評語是：“什么時候你出產品，我愿做你意大利的總代理�！绷执髠愓J為可以從家具做起，把“A洲”當成一個奢侈品品牌來經營，“金鷹艾格再發(fā)展一段，這個計劃就可以實施了”。

　　如果有這樣一款家具，抽屜是用中國絲綢做的，玻璃換成了施華洛世奇水晶，你會不會心動呢？林大倫的心動了，他的奢侈品夢想漸漸在他心中變得越來越近。那時，當人們再來回味林大倫那句“我們做的品牌將永遠只為那些追求生活品質的人服務”時，或許會更加理解“金鷹艾格”這個品牌名稱中“鷹”的含義。

　　奇思妙想

　　林大倫縱論人生哲理和品牌經營秘訣

　　我做地板的第一位目標不是賺錢，因為我早過了求溫飽的階段。上天讓我進入這個行業(yè)，懂得了地板的知識和技術，不是讓我拿來糊弄人的，而是要真真正正地把好的東西介紹、推廣出去。

　　我選產品的時候，是一個地板迷，像一個玩家。從兩年前開始我就是從建筑學的角度看地板，追求如何利用空間才能獲得最大的美感，大房子就該用大地板。金鷹艾格通過建立體驗式展廳，客觀上帶動了整個中國地板業(yè)的購物環(huán)境和施工質量的提升。

　　強化、實木兩個品類都有強勢品牌，實木復合中的三層實木卻沒有，金鷹艾格要成為這條河上的一條大魚。當1000家企業(yè)都在給70%的消費群服務時，剩下的30%消費群就很少有人去碰，他們口袋里有錢，追求生活品質，這就給金鷹艾格提供了機會。