“中國家居這十年”之金鷹艾格總經(jīng)理林大倫先生訪談

分享到： | | | | 2007-5-10 00:00

正如“金鷹艾格”里那個“鷹”字所表現(xiàn)的那樣，這個地板品牌從創(chuàng)立伊始就走上了一條與眾不同的發(fā)展之路——面向小眾消費群，用總經(jīng)理林大倫的話說，是“只為追求生活品質(zhì)的人服務”。這個只售給30％買房人的另類品牌在林大倫的帶領下，以“國際視野”面向市場，在一次次“吃螃蟹”中創(chuàng)造奇跡。林大倫的理想是，不僅要把金鷹艾格打造成中國市場上三層實木最大的單一品牌，而且要做成一個頂尖的奢侈品品牌，以“A洲”的氣勢沖出亞洲，走向全球。

　　【記者】長白山下有這么多的木頭嗎？

　　【林大倫】合理看法還是有，但主要以外來為主。

　　【記者】華松木業(yè)做什么呢？

　　【林大倫】我們每一個生產(chǎn)線，都起一個名字，不會合在一起。這是我們其中一條生產(chǎn)線的名字。

　　【記者】華松跟誰合作？

　　【林大倫】整體集團是金鷹艾格合資的，下面有幾個不同的生產(chǎn)廠房，也是一個集團的子公司。

　　【記者】華松木業(yè)和金秋木業(yè)兩個項目會合在一起？

　　【林大倫】對。

　　【記者】你剛才說想做三層實木復合的最大單個品牌，現(xiàn)在處于什么地位？

　　【林大倫】在三層實木里，我們應該是領航者。強化我們有一兩個固定品牌做得不錯，實木也有，但目前三層實木還沒有。我們希望成為我們這條河里的一條大魚。至于我們的排名，要看客戶喝哪個水比較多。如果客戶非常認可純實木的，那純實木就會大一些。但不影響河水里誰是大魚。中國現(xiàn)在走的路，逐漸在跟國際接軌。從“五·一”的銷售可以看出來，三層實木的確非常厲害，超過了強化，超過了純實木。

　　【記者】為什么會有這種趨勢的？整體價格比實木便宜？

　　【林大倫】比實木貴。

　　【記者】為什么能達到這樣的業(yè)績呢？

　　【林大倫】說起來挺有意思的。首先，這跟金鷹艾格的努力有很大關系。我們看三層實木在中國一直是出口歐洲，為什么中國不用呢？我們的同行，基本就是實木才幾百塊錢。而三層實木，不是純實木，比實木更大氣，而且質(zhì)量更穩(wěn)定，兼有強化跟實木的好處。但中國的認為老百姓不認這個。我們想試一下。其實客戶也很懂，客戶也是搞營銷、搞經(jīng)營的，你賣給他東西，他又可能是某個地方的營銷總監(jiān)，他很多時候在一些細節(jié)方面，也能感覺到你的東西和品位。好比我們這么熟，你不知道我的產(chǎn)品，但你能很清楚的說出我們的定位。

　　【記者】金鷹艾格這個品牌有沒有形象代言人？

　　【林大倫】幾年前有過一個，美國的一個小女孩兒，特別適合我們當初推出的為兒童房設計的產(chǎn)品。但在三層實木方面，我們不會找代言人。

　　【記者】為什么？

　　【林大倫】行業(yè)里找代言人的比較多。如果讓我選擇，“有代言人，產(chǎn)品一般”，或者是“產(chǎn)品好，沒有代言人”，我會選擇后者。因為資源是有限的。如果找代言人，我們投產(chǎn)方面的選擇性就會小一些了。而且，明星代言也不能起決定性因素。我們的消費者，都是非常能夠看質(zhì)感、看東西的人。

　　【記者】不是“明星一揮手，咱們就跟著走”的人。

　　【林大倫】應該說，選擇我們的很多都是明星。

　　【記者】你們的名稱，冠著“外商獨資”，這個很特別，為什么要冠這個呢？

　　【林大倫】因為這的確是我們公司注冊的，我們的資金來自香港，100%的獨資企業(yè)。

　　【記者】你自己在香港出生？

　　【林大倫】對。

　　【記者】什么時候到的內(nèi)地？

　　【林大倫】97年，在金田。我是北京代表處的首席代表。

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