“密謀”十年之久 恒源祥結(jié)緣奧運(yùn)贊助商

　　奧運(yùn)營(yíng)銷攻略

　　在與奧組委簽訂的協(xié)議中，贊助商權(quán)益期限在2008年12月31日截止，恒源祥如何有效地利用？

　　“我們作過一次調(diào)查，決定不走與產(chǎn)品掛鉤的營(yíng)銷路線�！标愔覀�強(qiáng)調(diào)，如何讓消費(fèi)者記住恒源祥是一個(gè)很有難度的事情，尤其是第一次贊助奧運(yùn)會(huì)的企業(yè)，它在很多消費(fèi)者心目中都是空白。

　　他分析說，贊助奧運(yùn)的企業(yè)有三種：上市公司、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)。上市公司有大量股民在后面撐腰、國(guó)有企業(yè)資金實(shí)力雄厚，而像恒源祥等民營(yíng)企業(yè)則不能學(xué)前兩類企業(yè)一樣，大量進(jìn)行硬廣告宣傳，打陣地戰(zhàn)。

　　“不簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品營(yíng)銷與奧運(yùn)聯(lián)系在一起，當(dāng)然不代表不做，我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品銷售中也作與奧運(yùn)相關(guān)的宣傳，但這不是重點(diǎn)�！标愔覀フf，要讓消費(fèi)者將奧運(yùn)會(huì)與恒源祥聯(lián)系在一起，當(dāng)然，單贊助一屆奧運(yùn)會(huì)是實(shí)現(xiàn)不了，“這一次不行，還有下一次，現(xiàn)在我們已經(jīng)在聯(lián)系2012屆奧運(yùn)會(huì)倫敦奧組委，商談贊助事宜，希望恒源祥永遠(yuǎn)在奧運(yùn)會(huì)贊助商隊(duì)伍中。”

　　與奧運(yùn)精神聯(lián)系在一起，提升品牌才是恒源祥最終目的，也是重點(diǎn)所在。所以，目前恒源祥舉辦了4個(gè)比較大的活動(dòng)，最終設(shè)想就是與奧運(yùn)會(huì)的精神融合在一起。

　　“奧運(yùn)會(huì)精神需要一個(gè)具體載體來表現(xiàn)，我們找到了一個(gè)元素�！标愔覀フf，從1896年至今，奧運(yùn)會(huì)歷任8位主席。他們將自己一生的精力花在奧運(yùn)會(huì)上，這就是一個(gè)很好的奧運(yùn)精神載體，從每個(gè)人身后都能折射出很多關(guān)于奧運(yùn)的故事。

　　但恒源祥怎樣才能結(jié)合這個(gè)元素？借助中西結(jié)合的絨繡工藝，將8位主席的肖像繡出來后收藏在國(guó)際奧委會(huì)博物館，這意味著恒源祥收藏了不同時(shí)期奧運(yùn)會(huì)的故事和精神。

　　今年8月初，現(xiàn)任國(guó)際奧組委主席羅格的繡像完工，送往國(guó)際奧組委博物館收藏。為此，羅格特地來信表示感謝，“繡像比本人要漂亮得多。”

　　同時(shí)，國(guó)際奧組委發(fā)來邀請(qǐng)函，希望在明年4月，恒源祥能參加奧運(yùn)會(huì)中國(guó)文化年活動(dòng)，被邀請(qǐng)的還有1996年贈(zèng)送國(guó)際奧組委百枚印章的少年代表。

　　第二個(gè)重大的活動(dòng)就是在今年5月31日，在天安門廣場(chǎng)舉辦“和諧中國(guó) 暢響奧運(yùn)”活動(dòng)，萬名學(xué)生聚集天安門廣場(chǎng)，向世界展示青少年健康、快樂、和諧的精神風(fēng)貌。

　　第三個(gè)重大活動(dòng)是與全國(guó)婦聯(lián)合作，在北京、上海、廣東、沈陽等全國(guó)多個(gè)城市開展“千萬家庭共編中國(guó)結(jié)”活動(dòng)，通過“中國(guó)結(jié)”的吉祥、團(tuán)結(jié)、向上等寓意與奧運(yùn)精神內(nèi)涵融合在一起。這些“中國(guó)結(jié)”將會(huì)掛到北京奧運(yùn)村每位運(yùn)動(dòng)員的房間，極具有紀(jì)念價(jià)值。10月中下旬，恒源祥還將用千萬家庭編制祝福奧運(yùn)的“中國(guó)結(jié)”，再次編成創(chuàng)世界吉尼斯紀(jì)錄的最大的“中國(guó)結(jié)”，贈(zèng)給北京奧組委。

　　最后一個(gè)重大活動(dòng)，就是啟動(dòng)中國(guó)代表團(tuán)禮儀裝備設(shè)計(jì)大賽。在奧運(yùn)會(huì)上，恒源祥將贊助奧運(yùn)村2.4萬個(gè)房間的家紡用品，同時(shí)，為北京奧組委官員、技術(shù)管理人員及中國(guó)體育代表團(tuán)在重大場(chǎng)合提供正裝。

　　怎樣讓這套正裝體現(xiàn)東道主的形象？恒源祥發(fā)動(dòng)了全社會(huì)的力量，通過全球征集來達(dá)到目標(biāo)，并明確這套正裝必須承載至少3個(gè)方面的元素：擁有幾千年歷史的中國(guó)元素、蘊(yùn)含當(dāng)下智慧的現(xiàn)代元素以及未來概念，讓十年、二十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，這套正裝都能代表中國(guó)的形象，并成為中國(guó)人們的“國(guó)服”。

　　“贊助奧運(yùn)會(huì)就被認(rèn)為是履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，有點(diǎn)偏�！标愔覀フJ(rèn)為，單純地將捐贈(zèng)、贊助就看作為履行社會(huì)責(zé)任是不對(duì)的，有可能是企業(yè)逃稅的一種途徑。在遵守國(guó)家各項(xiàng)法律之下，將企業(yè)做好，帶上新的發(fā)展高峰，在社會(huì)大環(huán)境下，履行企業(yè)義務(wù)才是最大的社會(huì)責(zé)任。