“好孩子”：堅守知識產(chǎn)權(quán)堡壘 向世界品牌進軍

　　自主知識產(chǎn)權(quán)為品牌鋪路

　　繼美國市場之后，“好孩子”接受了進入歐洲市場的更大挑戰(zhàn)。因為童車是個性化很強的產(chǎn)品，而歐洲又是時尚的發(fā)源地，要求產(chǎn)品風格前衛(wèi)、設(shè)計精美；同時，對于市場新進入者的門檻極高�！昂煤⒆印甭�(lián)手合作伙伴，經(jīng)過3年努力，終于在2005年一舉跨上了歐洲嬰兒車的最高端�！昂煤⒆印毖邪l(fā)的三款嬰兒車，公認為歐洲時尚的代表之作。在歐洲所有高檔商場內(nèi)，都被視為商品品味標志性的商品陳列。葉仲荃告訴記者，其中一款童車價格竟高達700歐元，不到1年時間銷售了20多萬輛。

　　從外銷的實踐中，“好孩子”愈發(fā)體會到自主知識產(chǎn)權(quán)是進入國際市場的通行證，也因此更快為國際商場接受。葉仲荃毫不掩飾地稱，自主創(chuàng)新不僅為“好孩子”開拓了國內(nèi)市場，更成為“好孩子”品牌和市場通路建設(shè)的重要基礎(chǔ)。在國內(nèi)市場上，“好孩子”把品牌從嬰兒車，延伸到嬰兒學(xué)步車、三輪車、自行車、電動童車等全系列童車，成為名符其實的童車大王。在此基礎(chǔ)上，又迅速拓展童床、童裝、餐椅、紙尿褲等兒童用品，成功實現(xiàn)了品牌的延伸。

　　在國際市場上，“好孩子”用兩種方式創(chuàng)立自己的品牌：一種是與當?shù)刂�名的兒童用品品牌組成聯(lián)合品牌，例如，在美、英、德就是這樣；另一種方法是直接使用自己的商標：GEOBY或GOODBABY，例如在俄羅斯、中南美洲、日本等。

　　據(jù)葉仲荃介紹，隨著銷量的提升，GEOBY正成為國外消費者熟悉的品牌。在好孩子美國分公司的消費者熱銷電話中，美國消費者均能直呼GEOBY品牌�！昂煤⒆印边�曾作為兒童用品行業(yè)內(nèi)最佳供貨商，獲得了沃爾瑪頒發(fā)的獎牌。

　　在合作中掌握主動權(quán)葉仲荃稱，“好孩子”很善于借船出海。與世界一流的兒童用品公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，把客戶的通路變成自己的通路。而在合作過程中，“好孩子”以開發(fā)能力和知識產(chǎn)權(quán)等自身價值，始終掌握主動權(quán)。比如，在國外設(shè)立了分公司與沃爾瑪、反斗城和標靶等終端客戶直接保持密切聯(lián)絡(luò)，在需要的時候隨時可直接切入市場�！昂煤⒆印钡慕�期目標是，“成為世界第一的兒童用品供應(yīng)商”。

　　那么，“好孩子”自主創(chuàng)新和自主知識產(chǎn)權(quán)背后的支撐究竟是怎樣的？葉仲荃給出了答案：好孩子研發(fā)中心2001年就被認定為省級技術(shù)中心。公司從全國各地招聘了數(shù)百名科技人員，并引進了激勵機制，科技人員的報酬與業(yè)績直接掛鉤，大大的激勵了他們的創(chuàng)造性和積極性。公司每年還拿出銷售收入的3％以上用于研發(fā)投入，并配備一流的設(shè)計硬件。此外，“好孩子”還專門聘用了多名國外優(yōu)秀設(shè)計師。

　　目前，“好孩子”的研發(fā)管理已形成了以自主研發(fā)中心為基礎(chǔ)，以美、英、德、荷蘭、西班牙、日本和香港等多家設(shè)計公司為外援的，默契高效的研發(fā)體系，保障了“好孩子”持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。

　　“進軍國際市場，必須以扎根中國市場為基礎(chǔ)�！比~仲荃稱，“好孩子”的另一個核心競爭力就是國內(nèi)市場通路的建設(shè)。經(jīng)過十余年的精心營造，目前“好孩子”已形成遍布全國的35家分公司、2100個專柜、20多個專賣店、300多個分銷商和近萬個銷售網(wǎng)點組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及自主開發(fā)的基于開放式互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的DRP分銷資源計劃管理系統(tǒng)的信息平臺。好孩子總部實現(xiàn)了對分公司、專柜、專賣店日常運作的實時統(tǒng)一管理和有效監(jiān)控；同時，也形成了一個由30個服務(wù)保障中心、203個聯(lián)保服務(wù)站組成的消費者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些均成為了聯(lián)系消費者的通路。

　　據(jù)葉仲荃透露，“好孩子”現(xiàn)正在全國建設(shè)三位一體的零售網(wǎng)絡(luò)計劃，在3年～5年內(nèi)建成全國性的包括電子商務(wù)、目錄直銷和一站式母嬰用品專賣店的零售系統(tǒng)，并投資建設(shè)覆蓋全國的物流系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)，將“好孩子”建成中國兒童用品行業(yè)的通路領(lǐng)導(dǎo)者。

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　　十余年來，好孩子集團從一個名不見經(jīng)傳的小廠，發(fā)展壯大為中國最大的從事兒童用品研發(fā)、制造和銷售的企業(yè)集團。產(chǎn)品包括：嬰兒車、自行車、學(xué)步車、三輪車、電動童車、嬰幼兒汽車安全座、滑板車、童裝、童鞋、餐椅、便具、浴具、紙尿褲、安全用品、護理用品和體育用品等十幾門類數(shù)千個品種。“好孩子”憑借新穎的設(shè)計、優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)。成為中國兒童用品第一品牌。1999年，被國家工商行政總局認定為“中國馳名商標”。好孩子童車在中國市場連續(xù)15年銷量第一，在美國市場連續(xù)9年銷量第一。70％以上產(chǎn)品銷往北美、中南美洲、歐洲、俄羅斯、日本和東南亞等50多個國家和地區(qū)。2003年，被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為“2003年向世界名牌進軍、具有國際競爭力的11家中國企業(yè)”。好孩子童車還被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌產(chǎn)品”，并成為2007～2008年度“江蘇省重點培育和發(fā)展的出口名牌”。