品牌價值與渠道創(chuàng)新--北京愛慕內(nèi)衣有限公司董事長 張榮明

　　楚會長和各位行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家，還有來自國內(nèi)和國外零售業(yè)和百貨店的各位精英，你們好！我是愛慕公司的張榮明。

　　我先做一個小小的廣告，我們公司在上來的電梯口做了一個展示的空間，大家可能注意到了，都是泳衣。實際上，我們公司的泳衣也是借今年奧運(yùn)會這個契機(jī)推出的一個新的產(chǎn)品線，我們主要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里面主要是全套的時尚內(nèi)衣系列，我們推出泳衣的這個創(chuàng)意也是想告訴大家奧運(yùn)會快來了，我們每一個企業(yè)都想沾一點(diǎn)奧運(yùn)的光。謝謝！

　　我今天發(fā)言的題目是根據(jù)協(xié)會給我的命題文章----“創(chuàng)新渠道模式，提升品牌價值”，是從一個品牌供應(yīng)商的角度來談這個話題。

　　大家知道，今天在座的主要還是百貨店，我認(rèn)為主流百貨店一直是像我們這樣的主流服裝品牌主要的營銷渠道，這種情況現(xiàn)在沒有變，未來我們也認(rèn)為不會有根本性的變化。但是，目前中國市場大家注意到這個內(nèi)衣品牌幾乎在所有百貨店里面都是一個一個面積有限的小專柜，渠道模式應(yīng)該說越來越無法滿足市場的需求。

　　說到內(nèi)衣，我想在這里給大家講一個我們的題解�？赡芎芏嘣谧�各位的店里面都有各式各樣的內(nèi)衣，但是大家可能沒有去想過一個問題：內(nèi)衣到底和我們百貨店里哪一類商品最可以進(jìn)行比較，我們認(rèn)為內(nèi)衣最可比較的這個品類是化妝品，這就是我們一直想要倡導(dǎo)的一個觀點(diǎn)。去年在這個講臺上我是第一次向各位提出來，今年我還非常堅持這個觀點(diǎn)，如果各位百貨店的老總們把這個內(nèi)衣認(rèn)識提升到了像化妝品這樣一個程度，我們這樣的品牌的日子就好過了。謝謝！

　　文胸內(nèi)衣是一個非常特別的產(chǎn)品，它最能夠反映一個人的生活品位和審美情趣，所以我們把它定義為身體的化妝品。今天上午楚會長也講了中國百貨商業(yè)模式的發(fā)展的變遷，其實講內(nèi)衣這個品類的銷售模式，從它的變遷可以看出整個百貨業(yè)的一個發(fā)展。就在愛慕剛剛做的時候，因為我們今年是成立15周年，我們剛剛做的頭幾年都是柜臺式銷售，消費(fèi)者和商品成立之間是用柜臺是隔開的，用的都是玻璃把它隔開的，這種模式滿足了當(dāng)年消費(fèi)者基本的衛(wèi)生需求和功能選擇。從90年代中期開始延續(xù)到現(xiàn)在，專柜式開架銷售，這種模式滿足了像消費(fèi)者展示產(chǎn)品特性，比如說可以直接觀看、觸摸和通過試穿了解產(chǎn)品合體性這樣一個需要。但是，今天進(jìn)入了21世紀(jì)，進(jìn)入了一個全球化的一個時代，內(nèi)衣產(chǎn)品承載了越來越多的非物質(zhì)的屬性，比如文化感、時尚度、人文關(guān)懷等，那么促成購買的因素也已經(jīng)是越來越超越簡單的性能、價格款式，在這種情況下，目前這種大家所常見的渠道模式越來越顯示出局限性。

　　原因如下：

　　第一，這種渠道的模式絕對是不能滿足主流消費(fèi)者對內(nèi)在美及高品質(zhì)生活方式追求的。比如像剛才童總講的杭州大廈，主要的消費(fèi)者肯定是不滿足于這種渠道模式的，顧客選擇區(qū)別于便捷低價的大型超市，需要的不僅僅是高品質(zhì)的產(chǎn)品，更需要有高雅的空間設(shè)計和高品位的藝術(shù)氛圍，烘托愉悅的購買環(huán)境。

　　第二，現(xiàn)在這種專柜模式也沒有辦法滿足像愛慕公司這樣的內(nèi)衣品牌的展示和空間要求，因為我們致力于不同的年齡、不同風(fēng)格、不同生活方式的都市女性和追求成功的男士提供時尚的內(nèi)衣產(chǎn)品和服務(wù)，我們旗下不僅有基礎(chǔ)內(nèi)衣、塑形內(nèi)衣、調(diào)整體型內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、家居服、運(yùn)動內(nèi)衣還有今年要推出泳衣等等各類產(chǎn)品，還有擁有四個不同定位和風(fēng)格的原創(chuàng)自主的品牌，以及馬上要推出的兩個代理的國際著名品牌。所以，這是很現(xiàn)實的一個問題。我們在銷售的過程當(dāng)中不僅要向消費(fèi)者推薦美麗、舒適的產(chǎn)品，更需要通過豐富和高品位的終端陳列以及導(dǎo)購人員的細(xì)心呵護(hù)向消費(fèi)者傳播內(nèi)衣文化，推崇時尚健康的生活方式，所以沒有足夠的陳列空間是不足以完整展示品牌的全貌。