“我來(lái)，我征服”凱撒重整旗鼓王者歸來(lái)

　　行業(yè)現(xiàn)狀——百家爭(zhēng)鳴，各領(lǐng)風(fēng)騷

　　中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，以及國(guó)家一系列刺激內(nèi)需的政策的實(shí)施，為整個(gè)服裝市場(chǎng)的繁榮提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化也正加速化，而中國(guó)特有的區(qū)域文化特征，消費(fèi)差異同樣很大，整體服裝行業(yè)發(fā)展不平衡。以廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)八成以上的市場(chǎng)份額。但國(guó)內(nèi)品牌明顯存在著有嚴(yán)重的品牌空心癥,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還仍還停留在價(jià)格、傳統(tǒng)渠道,粗淺的企業(yè)文化、服務(wù)打造等方面，服裝市場(chǎng)的行業(yè)集中化正在出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展,今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

　　中國(guó)高端服裝市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)初步形成，第一梯隊(duì)為ARAMANI,MAXMARA,B0SS等國(guó)際品牌搶占，借助強(qiáng)大的品牌及文化優(yōu)勢(shì)牢牢控制一線(xiàn)市場(chǎng)，并向二線(xiàn)發(fā)達(dá)市場(chǎng)延伸。第二梯隊(duì)為寶姿、白領(lǐng)、瑪絲菲爾、迪科尼、凱撒等品牌為主，借助區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)影響力，占據(jù)二三線(xiàn)市場(chǎng)的，是國(guó)內(nèi)高端服飾競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)群體，第三梯隊(duì)以一些地方性的區(qū)域品牌為主，借助渠道與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)尋求區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)固與突圍，第四梯隊(duì)完全是一些弱小品牌，同樣占據(jù)著大量的市場(chǎng)。各個(gè)品牌借助自己的優(yōu)勢(shì)，不斷的擴(kuò)大版圖，而市場(chǎng)呈現(xiàn)出繁花似錦的表面景象，暗流不斷涌動(dòng)。

　　品牌突圍——高端服飾的二三線(xiàn)市場(chǎng)搶占

　　寶姿通過(guò)國(guó)際化品牌形象塑造與機(jī)場(chǎng)形象終端的占位，已經(jīng)被廣大白領(lǐng)認(rèn)為是國(guó)際化的品牌，牢牢占據(jù)了一線(xiàn)市場(chǎng)的一席之地。

　　白領(lǐng)將品牌結(jié)合中國(guó)元素,”只為優(yōu)雅女人”,以服務(wù)和產(chǎn)品搭配、事件營(yíng)銷(xiāo)也形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，在北方地區(qū)成為第一品牌

　　瑪斯菲爾的連衣裙色彩艷麗，時(shí)尚營(yíng)造充分。當(dāng)整體行業(yè)發(fā)展不均衡調(diào)整之時(shí),當(dāng)市場(chǎng)需要品牌培育和發(fā)展之時(shí),當(dāng)其他品牌也蠢蠢欲動(dòng)之時(shí)……各個(gè)品牌均在出擊，市場(chǎng)空間在哪里？

　　通過(guò)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的檢索，高端服飾市場(chǎng)中還是存在著比較大的空間，那就是二三線(xiàn)市場(chǎng)，國(guó)際一線(xiàn)品牌由于價(jià)格及定位，往二三線(xiàn)市場(chǎng)延伸顧慮較多，而跟凱撒同個(gè)梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，寶姿是以一線(xiàn)為主，白領(lǐng)主要市場(chǎng)集中在北方，瑪絲菲爾也是區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，二三線(xiàn)市場(chǎng)很多競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入，一線(xiàn)市場(chǎng)均作為形象市場(chǎng)使用，但是都沒(méi)有形成絕對(duì)區(qū)域壟斷的地步，二三線(xiàn)市場(chǎng)同樣還是具備一定的消費(fèi)能力，二三線(xiàn)市場(chǎng)必然成為高端服飾占領(lǐng)的重點(diǎn)，誰(shuí)能搶先占領(lǐng)，誰(shuí)就贏得先機(jī)。

　　凱撒之痛：注重內(nèi)涵，忽視形象

　　凱撒——來(lái)自于意大利的具有十幾年發(fā)展歷史企業(yè)，以給精英階層提供高檔服飾為理念，經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，豪華優(yōu)質(zhì)的面料，360度立體裁剪，卓越產(chǎn)品質(zhì)控系統(tǒng),在皮衣、皮草、套裝等領(lǐng)域取得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，公司世界先進(jìn)的設(shè)備、超強(qiáng)的設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一保持了與國(guó)際化同步發(fā)展的態(tài)勢(shì)，不斷根據(jù)根據(jù)商政群體需求進(jìn)行升級(jí)，凱撒毫無(wú)爭(zhēng)議的成為了國(guó)內(nèi)一流的奢侈品牌

　　而在企業(yè)不斷完善技術(shù)的時(shí)候，忽視了很重要的一個(gè)層面，那就是品牌建設(shè)，在葉茂中策劃走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，聽(tīng)到最多的一句話(huà)就是凱撒的產(chǎn)品質(zhì)量很好，設(shè)計(jì)不錯(cuò)，就是感覺(jué)有些老，‘老‘一個(gè)字就說(shuō)明了凱撒最核心的問(wèn)題，雖然也積累了眾多合作十年以上的經(jīng)銷(xiāo)商，大量忠誠(chéng)消費(fèi)者，而過(guò)分的注重內(nèi)涵而忽視形象的建設(shè)，使凱撒(全球品牌網(wǎng))形象模糊，消費(fèi)群體老化，品牌老化，成為了凱撒之痛，而凱撒多個(gè)業(yè)務(wù)版塊如何協(xié)調(diào)，自營(yíng)與加盟如何有效的相互促進(jìn)，成為企業(yè)繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)必須要解決的課題，企業(yè)依舊在快速發(fā)展，但忠誠(chéng)顧客依舊在流失，凱撒是國(guó)內(nèi)少有的覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的品牌，有上百家的終端店面，動(dòng)一發(fā)而牽全身，該如何改造，企業(yè)一時(shí)沒(méi)有頭緒………

　　葉茂中這廝的觀點(diǎn)抓關(guān)鍵問(wèn)題，而凱撒核心問(wèn)題是：品牌老化、空洞化，品牌勢(shì)能不足。