“我來，我征服”凱撒重整旗鼓王者歸來

　　行業(yè)現(xiàn)狀——百家爭鳴，各領(lǐng)風(fēng)騷

　　中國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，居民消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，以及國家一系列刺激內(nèi)需的政策的實施，為整個服裝市場的繁榮提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　由于全球化的影響，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化也正加速化，而中國特有的區(qū)域文化特征，消費差異同樣很大，整體服裝行業(yè)發(fā)展不平衡。以廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國八成以上的市場份額。但國內(nèi)品牌明顯存在著有嚴(yán)重的品牌空心癥,產(chǎn)業(yè)競爭還仍還停留在價格、傳統(tǒng)渠道,粗淺的企業(yè)文化、服務(wù)打造等方面，服裝市場的行業(yè)集中化正在出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展,今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

　　中國高端服裝市場品牌競爭梯隊初步形成，第一梯隊為ARAMANI,MAXMARA,B0SS等國際品牌搶占，借助強大的品牌及文化優(yōu)勢牢牢控制一線市場，并向二線發(fā)達(dá)市場延伸。第二梯隊為寶姿、白領(lǐng)、瑪絲菲爾、迪科尼、凱撒等品牌為主，借助區(qū)域的強勢影響力，占據(jù)二三線市場的，是國內(nèi)高端服飾競爭最激烈的一個群體，第三梯隊以一些地方性的區(qū)域品牌為主，借助渠道與產(chǎn)品的優(yōu)勢尋求區(qū)域市場的穩(wěn)固與突圍，第四梯隊完全是一些弱小品牌，同樣占據(jù)著大量的市場。各個品牌借助自己的優(yōu)勢，不斷的擴大版圖，而市場呈現(xiàn)出繁花似錦的表面景象，暗流不斷涌動。

　　品牌突圍——高端服飾的二三線市場搶占

　　寶姿通過國際化品牌形象塑造與機場形象終端的占位，已經(jīng)被廣大白領(lǐng)認(rèn)為是國際化的品牌，牢牢占據(jù)了一線市場的一席之地。

　　白領(lǐng)將品牌結(jié)合中國元素,”只為優(yōu)雅女人”,以服務(wù)和產(chǎn)品搭配、事件營銷也形成了穩(wěn)定的消費群體，在北方地區(qū)成為第一品牌

　　瑪斯菲爾的連衣裙色彩艷麗，時尚營造充分。當(dāng)整體行業(yè)發(fā)展不均衡調(diào)整之時,當(dāng)市場需要品牌培育和發(fā)展之時,當(dāng)其他品牌也蠢蠢欲動之時……各個品牌均在出擊，市場空間在哪里？

　　通過市場和競爭品牌的檢索，高端服飾市場中還是存在著比較大的空間，那就是二三線市場，國際一線品牌由于價格及定位，往二三線市場延伸顧慮較多，而跟凱撒同個梯隊的競爭對手，寶姿是以一線為主，白領(lǐng)主要市場集中在北方，瑪絲菲爾也是區(qū)域性的強勢品牌，二三線市場很多競爭品牌進(jìn)入，一線市場均作為形象市場使用，但是都沒有形成絕對區(qū)域壟斷的地步，二三線市場同樣還是具備一定的消費能力，二三線市場必然成為高端服飾占領(lǐng)的重點，誰能搶先占領(lǐng)，誰就贏得先機。

　　凱撒之痛：注重內(nèi)涵，忽視形象

　　凱撒——來自于意大利的具有十幾年發(fā)展歷史企業(yè)，以給精英階層提供高檔服飾為理念，經(jīng)過多年不懈的努力，豪華優(yōu)質(zhì)的面料，360度立體裁剪，卓越產(chǎn)品質(zhì)控系統(tǒng),在皮衣、皮草、套裝等領(lǐng)域取得了絕對的優(yōu)勢，公司世界先進(jìn)的設(shè)備、超強的設(shè)計師、營銷團(tuán)隊，一保持了與國際化同步發(fā)展的態(tài)勢，不斷根據(jù)根據(jù)商政群體需求進(jìn)行升級，凱撒毫無爭議的成為了國內(nèi)一流的奢侈品牌

　　而在企業(yè)不斷完善技術(shù)的時候，忽視了很重要的一個層面，那就是品牌建設(shè)，在葉茂中策劃走訪市場的時候，聽到最多的一句話就是凱撒的產(chǎn)品質(zhì)量很好，設(shè)計不錯，就是感覺有些老，‘老‘一個字就說明了凱撒最核心的問題，雖然也積累了眾多合作十年以上的經(jīng)銷商，大量忠誠消費者，而過分的注重內(nèi)涵而忽視形象的建設(shè)，使凱撒(全球品牌網(wǎng))形象模糊，消費群體老化，品牌老化，成為了凱撒之痛，而凱撒多個業(yè)務(wù)版塊如何協(xié)調(diào)，自營與加盟如何有效的相互促進(jìn)，成為企業(yè)繼續(xù)保持優(yōu)勢必須要解決的課題，企業(yè)依舊在快速發(fā)展，但忠誠顧客依舊在流失，凱撒是國內(nèi)少有的覆蓋全國市場的品牌，有上百家的終端店面，動一發(fā)而牽全身，該如何改造，企業(yè)一時沒有頭緒………

　　葉茂中這廝的觀點抓關(guān)鍵問題，而凱撒核心問題是：品牌老化、空洞化，品牌勢能不足。