李寧：“贊助哲學(xué)”是打造品牌的法寶

　　2008年奧運(yùn)會(huì)，曾經(jīng)的體操冠軍李寧，以商人的身份參與奧運(yùn)會(huì)體育用品贊助商的競(jìng)爭(zhēng)，最終卻輸給了世界體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。

　　20年一個(gè)輪回。回想起1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)，李寧在最后一次比賽中意外失利，從吊環(huán)上摔了下來(lái)。盡管當(dāng)時(shí)他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場(chǎng)的，但內(nèi)心深處卻充滿了沮喪和難過(guò)。

　　面對(duì)奧運(yùn)再次失利，作為商人的李寧，已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的黯然神傷，他多了一份理智和從容應(yīng)對(duì)。

　　2007年1月3日，是讓李寧失落的一天，因?yàn)樗�再一次輸在了奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)上。不過(guò)，這一次他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是其他體操運(yùn)動(dòng)員，而是國(guó)際體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。

     2008年奧運(yùn)會(huì)即將在自己的家門(mén)口進(jìn)行，但李寧公司卻在奧運(yùn)會(huì)贊助商的競(jìng)爭(zhēng)中失利，資金雄厚的阿迪達(dá)斯最終將李寧公司擊敗，成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。

　　同為體育用品公司，同為世界著名品牌，李寧公司與阿迪達(dá)斯公司的邂逅就成為常有的事。1999年，李寧公司聲譽(yù)日隆，在素有世界體育用品業(yè)“奧運(yùn)會(huì)”之稱的慕尼黑博覽會(huì)上，世界體育巨頭阿迪達(dá)斯公司的代表突然發(fā)現(xiàn)，毗領(lǐng)自己展位旁邊的是一家從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌——中國(guó)“李寧”牌體育用品。與這樣一個(gè)“龐然大物”比肩而立，初出茅廬的 “李寧”人剛開(kāi)始心懸在半空中。有幸的是，這不祥的預(yù)感沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)。闖蕩世界多年的經(jīng)銷(xiāo)商們既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他們仔仔細(xì)細(xì)地觀看李寧公司生產(chǎn)的服裝和運(yùn)動(dòng)鞋，看款式、摸面料、查做工、審視科技含量，有些細(xì)心的商人還一個(gè)針眼一個(gè)針眼地細(xì)瞧，最后，李寧公司的產(chǎn)品終于讓他們信服了。來(lái)自歐洲和西亞等地的客商當(dāng)場(chǎng)就簽訂了幾十萬(wàn)德國(guó)馬克的訂貨單，不少商人一擁而上，爭(zhēng)著談銷(xiāo)售代理權(quán)。

　　有人不知底細(xì)，不厭其煩地問(wèn)“李寧”公司的人：你們是日本人？韓國(guó)人？是臺(tái)灣人？一連串的“NO”之后，李寧人自豪地告訴他們：“我們是中國(guó)人，從大陸來(lái)的！”這些見(jiàn)多識(shí)廣的商人此時(shí)露出了他們孤陋寡聞的一面：他們無(wú)法相信，自己看到的如此優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌形象會(huì)出自中國(guó)內(nèi)地企業(yè)之手。

　　如今，雖然在奧運(yùn)會(huì)體育用品贊助商的競(jìng)爭(zhēng)中遭遇“滑鐵盧”，李寧沒(méi)有氣餒，他采取了“曲線救國(guó)”的策略，進(jìn)行與奧運(yùn)有關(guān)的“非典型營(yíng)銷(xiāo)”策略。

　　李寧顯然是早想好了退路。僅僅在失利后的第三天，李寧便與中央電視臺(tái)體育頻道簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，2007—2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時(shí)均須身著李寧牌服飾。這意味著，在北京奧運(yùn)期間，只要打開(kāi)央視體育頻道，李寧的Logo就會(huì)跳入觀眾你的眼簾。這是一次巧妙的“偷梁換柱”，十分巧妙地躲過(guò)了奧運(yùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)森嚴(yán)的壁壘，獨(dú)辟蹊徑去接近北京奧運(yùn)會(huì)。

　　一周以后，李寧公司又故伎重演，與阿根廷籃協(xié)簽訂協(xié)議，約定上屆雅典奧運(yùn)會(huì)冠軍阿根廷男子籃球隊(duì)，將身著李寧牌戰(zhàn)袍出現(xiàn)在北京奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上。

　　截至到2007年5月上旬，李寧用有限的金錢(qián)，卻打造出一支屬于自己的星光璀燦的“北京奧運(yùn)會(huì)李寧代表團(tuán)”：其中包括中國(guó)射擊隊(duì)、跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)。按照2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上的成績(jī)，這四支球隊(duì)取得的金牌數(shù)超過(guò)中國(guó)隊(duì)金牌數(shù)總和的一半。另外，還有瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)、阿根廷籃球隊(duì)、西班牙籃球隊(duì)、蘇丹田徑隊(duì)等。他們將全部身穿李寧牌運(yùn)動(dòng)服出現(xiàn)在2008年奧運(yùn)會(huì)上。

　　2007年11月15日，在港上市的李寧有限公司15日宣布，斥資3.05億元收購(gòu)上海紅雙喜集團(tuán)有限公司57.5％的股份。紅雙喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，在國(guó)際上也有很高的知名度，是國(guó)際乒乓球聯(lián)合會(huì)(ITTF)的合作伙伴，將提供2008年奧運(yùn)會(huì)乒乓球比賽的大部分器材。