偽競(jìng)爭(zhēng)品牌模式：波司登報(bào)喜鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比

分享到： | | | | 2009-11-20 00:00

當(dāng)你看到兩個(gè)名牌在市場(chǎng)上有直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，甚至給消費(fèi)者提供一個(gè)充足的2選1理由時(shí)。其實(shí)，許多人已經(jīng)不知不覺(jué)落入商家的營(yíng)銷(xiāo)圈套。因?yàn)椋簧僦放破鋵?shí)都是一家企業(yè)的，貌似競(jìng)爭(zhēng)實(shí)為互補(bǔ)。

　　什么是偽競(jìng)爭(zhēng)品牌？

　　當(dāng)你看到兩個(gè)名牌在市場(chǎng)上有直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，甚至給消費(fèi)者提供一個(gè)充足的2選1理由時(shí)。其實(shí)，許多人已經(jīng)不知不覺(jué)落入商家的營(yíng)銷(xiāo)圈套。因?yàn)椋簧僦?a title="名品" target="_blank">名品牌其實(shí)都是一家企業(yè)的，貌似競(jìng)爭(zhēng)實(shí)為互補(bǔ)。

　　以下我們舉4個(gè)案例，透析偽競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展之道。

　　一、波司登與雪中飛

　　波司登是全球羽絨服霸主，連續(xù)10年全球銷(xiāo)量第1名，是我們民族企業(yè)的驕傲。隨著品牌形象的不斷提升，波司登越發(fā)越向商務(wù)品牌，許多年紀(jì)偏輕生活休閑的人感覺(jué)波司登不是自己穿的羽絨服。

　　在此背景下，波司登又悄無(wú)聲息的發(fā)展了另一個(gè)品牌，雪中飛，以休閑化形象定位在年青人群。雪中飛的廣告完全與波司登劃清關(guān)系，如廣告語(yǔ)“連續(xù)×年全國(guó)銷(xiāo)量第二”，當(dāng)時(shí)許多人以為是抄襲蒙�！跋蛞晾麑W(xué)習(xí)，做第二品牌”的路線，現(xiàn)在許多人才知道，雪中飛和波司登其實(shí)是一家。

　　特點(diǎn)：一個(gè)商務(wù)，一個(gè)休閑，以不同品牌定位于不足年齡和消費(fèi)風(fēng)格人群，波司登做羽絨服老大霸氣十足，立志市場(chǎng)通吃。

　　偽指數(shù)：★★★

　　競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★★

　　二、報(bào)喜鳥(niǎo)與BONO

　　報(bào)喜鳥(niǎo)是服裝行業(yè)的著名品牌，請(qǐng)了香港影帝任達(dá)華做代言，一句“我愛(ài)報(bào)喜鳥(niǎo)”霸氣十足，和雅戈?duì)?/a>等一樣，報(bào)喜鳥(niǎo)是專(zhuān)賣(mài)店模式，價(jià)格也是高檔路線，發(fā)展速度很快。

　　PPG的誕生，惹得服裝行業(yè)風(fēng)生水起，高峰時(shí)一天賣(mài)出上萬(wàn)件襯衣，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的都很不爽。當(dāng)時(shí)報(bào)喜鳥(niǎo)、七匹狼都有些摩拳擦掌，后來(lái)冒出一家和PPG一樣模式的企業(yè)BONO，基本上照搬模式，聲勢(shì)也不小。其實(shí)BONO就是報(bào)喜鳥(niǎo)投資創(chuàng)辦的，BONO的音譯就是寶鳥(niǎo)。

　　特點(diǎn)：兩只鳥(niǎo)兒鳴翠柳。中國(guó)服裝企業(yè)始終有品牌擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)品牌建立得太快了，心中沒(méi)有真正的底氣，所以大家在舉著品牌的同時(shí)，更相信營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)不同品牌，走不同營(yíng)銷(xiāo)渠道，涉水電子商務(wù)領(lǐng)域，最缺的不是錢(qián)是人才。

　　偽指數(shù)：★★★★

　　競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★★

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