作為商務(wù)休閑男裝領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，七匹狼在CHIC2009上高調(diào)展示了１０００平方米的七匹狼生活館，同時宣布其品牌延伸戰(zhàn)略———在品牌既有消費群體的基礎(chǔ)上，又開始鎖定3歲~25歲的消費人群，涉足童裝、青春時尚系列和高端男裝領(lǐng)域。
作為商務(wù)休閑
男裝領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，
七匹狼在CHIC2009上高調(diào)展示了１０００平方米的七匹狼生活館，同時宣布其品牌延伸戰(zhàn)略———在品牌既有消費群體的基礎(chǔ)上，又開始鎖定3歲~25歲的消費人群，涉足童裝、青春時尚系列和高端男裝領(lǐng)域。
福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄指出:“CHIC2009上，七匹狼推出了最新的、全系列的產(chǎn)品，將七匹狼倡導(dǎo)的以生活形態(tài)為概念的商業(yè)模式整體推出來。七匹狼整體的產(chǎn)品模式更加成熟了�！�
童裝：
已嘗試運作兩季，今年正式運營
七匹狼如今開始涉足童裝，推出“七匹狼童裝系列（Swkids）”。
七匹狼童裝定位于3歲~15歲的少年兒童，強調(diào)時尚、環(huán)保和休閑的概念，在歐美風(fēng)格的基礎(chǔ)上融合了東方元素。其春夏產(chǎn)品價格區(qū)間為139元~499元/件，秋冬產(chǎn)品的價格區(qū)間為159元~599元/件。春夏和秋冬產(chǎn)品推出的款式各有400多款。
據(jù)介紹，為了推廣童裝品牌，七匹狼從法國、韓國、中國臺灣、中國香港以及內(nèi)地共選拔出了20多人，組成了一個童裝產(chǎn)品研發(fā)團隊。
事實上，今年全新推出的童裝，七匹狼已經(jīng)嘗試運作了兩季———從2008年春夏季就開始嘗試運作，測試市場。經(jīng)過兩季的試驗，七匹狼認為其童裝系列產(chǎn)品已相對成熟，所以從2009年春夏開始正式向市場全面推廣，其在ＣＨＩＣ2009上展出的產(chǎn)品已全部是成品。
對于為何要先期進行兩季嘗試，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長特別助理蔣祖昶指出：七匹狼在男裝領(lǐng)域非常專業(yè)，新推的童裝也同屬服飾類產(chǎn)品，但目標客戶群等卻發(fā)生了巨大變化。本著對加盟商、代理商負責任的態(tài)度，也為使品牌一開始運作就擁有較高的水準，七匹狼采取了這樣的策略。
正式推向市場的七匹狼童裝，在渠道上采取“三條腿”走路的模式，即生活館、加盟店、商場專柜。
首先是借助七匹狼生活館銷售。七匹狼生活館目前在全國已經(jīng)有40家，主要分布在廈門、北京、上海、天津、南京、杭州、西安等全國一線城市。這些生活館的店面面積最小為800多平方米，最大的達2000多平方米，位于杭州。它們有的分為兩層，有的分為三層。
另一方面則是在全國各城市招收代理商和加盟商，采取加盟店和商場銷售兩種銷售形式。據(jù)介紹，到ＣＨＩＣ展會第二天中午，有意加盟七匹狼童裝的代理加盟商已有40多家。
對于七匹狼涉足童裝的原因，蔣祖昶分析：通過對消費人群的研究發(fā)現(xiàn)，10年就是一個很大的代溝。如今的七匹狼已經(jīng)擁有19年的歷史。當初創(chuàng)立品牌時，七匹狼的主流目標人群定位于25歲~40歲。19年過去了，當初25歲的男人如今已經(jīng)人到中年，他們早已結(jié)婚生子，他們的孩子多處于7歲~10歲之間，而且，這些消費人群都是七匹狼比較忠實的消費客戶，他們自身比較喜歡七匹狼品牌，也會希望其家庭成員的著裝具有一定的關(guān)聯(lián)性。
七匹狼從品牌發(fā)展的角度考慮，大力開發(fā)主力消費群的二次購買力，培養(yǎng)第二代消費者，推出了家庭概念，其中包括七匹狼男裝、七匹狼
女裝、七匹狼童裝等。為此，七匹狼童裝系列大量采用了“父子”、“父女”概念，推出了父子裝、父女裝等。
對于七匹狼推出童裝系列的優(yōu)勢，蔣祖昶認為：“從目前國內(nèi)市場看，童裝產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展之中，但品牌區(qū)域性較強。業(yè)內(nèi)就有這樣的說法，‘北有
派克蘭帝，南有
小豬班納，中間有
巴拉巴拉’，似乎真正意義上的全國性童裝品牌目前還沒有形成。而七匹狼童裝完全可以借助七匹狼品牌在全國范圍內(nèi)已經(jīng)形成的品牌知名度和影響力，打造一個在全國范圍內(nèi)的知名童裝品牌。另一方面，七匹狼定位于大眾消費，比較符合當前整體市場的消費趨勢，有利于全國性童裝品牌的形成。”
青春時尚系列：
已有店鋪80余家，今年大力推廣
在今年的ＣＨＩＣ上，七匹狼還重磅推出了七匹狼青春時尚系列（SWJEANS），這是七匹狼整體品牌延伸戰(zhàn)略的又一重要環(huán)節(jié)。七匹狼內(nèi)部人員管它叫做“藍標”系列，就如同BOSS有黑標、藍標和紅標系列，POLO有紫標、黑標和白標系列一樣。
七匹狼青春時尚系列定位于16歲~25歲的年輕時尚人群，強調(diào)一種流行和時尚的感覺，但其風(fēng)格又不會像馬克華菲、
杰克瓊斯等品牌那樣年輕。其價位定位于大眾消費，例如，
牛仔褲的價格為100~200元/件，襯衣的價格為200~300元/件。
蔣祖昶分析道：“這一系列的產(chǎn)品，是給那些機智、受過良好教育、熱衷于社會活動的男性設(shè)計的。這些人關(guān)注國際市場流行趨勢變化，注重品牌理念，有一定的都市情結(jié)，又對穿衣有著一定的見解。他們崇尚休閑時尚，但又不想穿得太年輕，我們就把他們吸引到七匹狼的品牌陣營當中來�！�
事實上，七匹狼青春時尚系列從2008年的秋冬季已經(jīng)開始正式招商。去年它在全國已經(jīng)開了80多家店鋪，主要為加盟店和商場店中店兩種。它在商場的店面一般會與杰克瓊斯等風(fēng)格類似的品牌在同一樓層銷售。
�。茫龋桑玫诙焐衔�，已經(jīng)有100多家代理商關(guān)注該系列產(chǎn)品，有明確加盟意向的客戶達40多家。
;高端品牌圣沃斯：
聯(lián)手法國設(shè)計團隊打造
在CHIC2009上，七匹狼還展示了去年秋冬剛剛開始運作的高端品牌圣沃斯的形象，正式宣布七匹狼開始開拓高端市場。
圣沃斯是七匹狼與法國一個設(shè)計師聯(lián)合開發(fā)的品牌，他們之間的合作先期簽訂了5年。每年，該設(shè)計師會帶領(lǐng)3個人來七匹狼工作8次，春夏4次，秋冬4次。這三個人當中，兩個為設(shè)計師，一個為市場人員，他們負責圣沃斯品牌從產(chǎn)品概念開發(fā)，到產(chǎn)品打樣、試裝、定位、上市、產(chǎn)品陳列等一個整體的流程。
蔣祖昶分析：“引進的設(shè)計師能很好地把握國際流行趨勢，同時結(jié)合中國市場自身的需求特點，最終形成適合中國國情的國際流行設(shè)計。這種設(shè)計正是七匹狼想要的設(shè)計感覺�！�
圣沃斯和七匹狼品牌當中相對高端的“紅狼”有著明顯的區(qū)別：圣沃斯主要采用進口面料，紅狼則主要采用國產(chǎn)面料，所以圣沃斯產(chǎn)品的單價要高很多。
事實上，從去年秋冬開始，圣沃斯已開始在全國各大高端百貨店進行銷售。目前，圣沃斯在全國擁有4家店鋪（在杭州大廈、福州等地都有銷售），而且均在Cerruti1881和BOSS旁邊。今年，圣沃斯的目標是再進5家高檔百貨店，比如北京燕莎等。
發(fā)展戰(zhàn)略：
打造中國版“POLO”
可以發(fā)現(xiàn)，七匹狼目前已經(jīng)形成了高端品牌圣沃斯、七匹狼紅狼系列、七匹狼綠狼系列、七匹狼青春時尚系列、七匹狼女裝系列（Swladies）、七匹狼童裝系列的品牌陣營。其中，已經(jīng)非常成熟的七匹狼品牌鎖定了25歲~40歲的消費群體，在這一消費群體范圍內(nèi)又細分為“綠狼”和“紅狼”，綠狼偏重于休閑風(fēng)格，紅狼偏重于商務(wù)風(fēng)格。
對于七匹狼采取這種品牌縱深延伸戰(zhàn)略的原因，蔣祖昶分析：我們的目標是，從3歲的男孩到45歲的男人，都能在七匹狼選到自己喜歡的
服裝，這就是一種生活方式的倡導(dǎo)。七匹狼目前強調(diào)家庭生活概念，一個家庭以男人為主所需要的所有東西，從煙到酒，到服裝，再到其他，都能在我們的生活館里找到。未來，七匹狼還會把運動系列、高爾夫系列裝加進來。
七匹狼一直把POLO作為自己的學(xué)習(xí)目標�！盎蛟SPOLO不是全世界賣得最好的品牌，但卻是全世界最有影響力的品牌，美國的總統(tǒng)奧巴馬可以穿POLO，一個煉鋼廠的工人也可以穿POLO，學(xué)生也可以穿POLO，可以說，POLO打造了一種男人的生活習(xí)慣和生活態(tài)度，這就是七匹狼的目標�！� 蔣祖昶這么說。所以，“七匹狼要打造中國的POLO，致力于成為男士著裝顧問。而對于不同系列和風(fēng)格產(chǎn)品的發(fā)展，其他許多企業(yè)都采取了多品牌共同發(fā)展的模式，但七匹狼就做七匹狼這一個品牌，希望在這個基礎(chǔ)上不斷延伸七匹狼品牌的深度和廣度�！�
另根據(jù)介紹，2009年，七匹狼還希望能在中國的一線城市把生活館開到60家，希望能在像蘇州這樣的發(fā)達城市增開20家生活館。七匹狼還將更加注重發(fā)展軟件服務(wù)體系，包括店鋪標準化建設(shè)，從而使七匹狼所有的終端門店都像ＣＨＩＣ上展示的門店一樣漂亮。
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