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達(dá)芙妮陳英杰:手持“二奶”女鞋當(dāng)空舞

| | | | 2009-6-26 00:00

有這樣一位臺灣帥哥,不遠(yuǎn)千里來到上海,爲(wèi)了令上海美眉們足下生輝,不惜誤入“鞋途”,甚至以月桂女神達(dá)芙妮(DAPHNE)爲(wèi)“妻”。此人乃是永恩國際集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、全國銷量第一的達(dá)芙妮女鞋的領(lǐng)導(dǎo)者陳英杰先生。

  拿起女鞋又摸又捏

  陳英杰母親家族是臺灣的鞋業(yè)世家。這個家族企業(yè)的第三代中,陳英杰的哥哥在日本讀書沒有回臺灣,他的姨表兄弟們大都比他小10歲以上,出於人才培養(yǎng)的需要,大學(xué)剛畢業(yè)的陳英杰告別音樂圈進(jìn)入永恩集團(tuán)。“那年我才22歲,還是個毛頭小夥子。集團(tuán)雖說是家族企業(yè),但對於來工作的親戚并不是照單全收的,有的來了三個月不適應(yīng)就走了。所以如果以爲(wèi)自己是家族成員就想一進(jìn)集團(tuán)就當(dāng)經(jīng)理,那是不現(xiàn)實(shí)的。我是從作業(yè)員開始做起的。”陳英杰說。

  陳英杰表示剛開始時很不習(xí)慣。過去當(dāng)音樂人時太自由了,一般要睡到中午12點(diǎn)才起床,晚上像夜貓子,6、7點(diǎn)進(jìn)錄音棚,到第二天凌晨3、4點(diǎn)出來,然後和一班朋友去酒吧,一直鬧到上午才睡覺。進(jìn)集團(tuán)後每天早上8點(diǎn)上班,晚上往往要加班到11點(diǎn)下班。陳英杰說總經(jīng)理來作業(yè)班巡視時,如果發(fā)覺自己遲到了就會不留情面地開罵。陳英杰在作業(yè)班 和工人們一起打樣、制版,成天和牛皮、羊皮打交道。陳英杰笑著說:“皮料 的跳蚤也欺生,大概看我是新來的,又是細(xì)皮嫩肉的,老喜歡盯著我咬,到了三個月後才慢慢習(xí)慣了,跳蚤把我當(dāng)朋友了!币话阕鳂I(yè)員三個月就會調(diào)換部門,陳英杰卻在作業(yè)員的位置上干了1、2年,他說“主要是長輩們想磨我,要把我的性子磨掉,想讓我明白職業(yè)之路是漫長的。”

  達(dá)芙妮自90、91年初創(chuàng)後,其生産集中於內(nèi)地,但産品大量外銷,直到現(xiàn)在年産3000萬雙鞋中仍有70%外銷。當(dāng)時,外銷的鞋子都是接國外的訂單後按照國外的圖樣生産,內(nèi)銷的鞋子也照搬日本等國的式樣,沒有自己的鞋樣設(shè)計(jì)研制人員。後來發(fā)現(xiàn)這樣不行,集團(tuán)高層提出一定要有自己的設(shè)計(jì)研制能力。總經(jīng)理就說,陳英杰你來做設(shè)計(jì)研制。陳英杰覺得有點(diǎn)爲(wèi)難,“總經(jīng)理讓我放手去做,但我只有一個人,又沒學(xué)過設(shè)計(jì),我以前當(dāng)作業(yè)員學(xué)的是劃線,一下讓我去設(shè)計(jì),就好比讓負(fù)責(zé)買菜的,改做菜式的設(shè)計(jì),還要替這些菜設(shè)計(jì)菜名。怎麼辦,只有學(xué)了。到處去考察學(xué)習(xí),還養(yǎng)成了到鞋店看鞋的職業(yè)習(xí)慣。”陳英杰哈哈笑著說,“到一堆女顧客 面去看鞋,營業(yè)員會問是不是替女朋友買鞋呀,一個男人拿著女鞋很仔細(xì)地看,感覺上很奇怪嘛!本瓦@樣,陳英杰一手創(chuàng)建起了達(dá)芙妮的設(shè)計(jì)研制部門。

  陳英杰看女鞋看出很多名堂。比方美國人的腳很長,中國人的腳較胖,日本人的腳的某些部位有點(diǎn)怪。他說業(yè)內(nèi)流行著一句順口溜:“衣服是大奶,鞋子是二奶,包袋是三奶。你看街上服裝店最多,鞋店次之,包袋店最少。一般人買衣服最頻繁,鞋子買得少些,包袋買得更少。鞋是要和衣服搭配的,從鞋上可以看出女人的品味,有的人穿著得體,有的人穿鞋牛頭不對馬嘴!

  陳英杰的總經(jīng)理辦公室內(nèi)一地女鞋,他就天天看時時看,看了不夠還“啪”往地下一坐,拿起鞋子把玩一番。一般情況下新鞋出爐後,會有集團(tuán)內(nèi)專職的試鞋小姐穿上新鞋讓陳英杰左摸右摸上捏下捏,看看穿著舒服與否,哪里的縫隙大了。摸女鞋成了陳英杰的職業(yè)習(xí)慣,有時和朋友聚餐,朋友帶來的女朋友腳上的鞋吸引了陳英杰的眼球,陳英杰左看右看上看下看還覺不夠,提出可不可以摸一下,朋友的女朋友很大方地伸出腳讓陳英杰摸,朋友們都知道陳英杰摸女鞋是專業(yè),不是有什麼問題!靶姨潿F(xiàn)在的女士也很大方”,陳英杰笑著說。

  消弭危機(jī) 重振達(dá)芙妮

  99年集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)危機(jī),由於操作方法上的問題和員工忠誠度的問題,一批包括內(nèi)銷部總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商品總監(jiān)在內(nèi)的集團(tuán)高層紛紛跳槽。

  99年6月15日晚上,陳英杰剛睡下,就被董事長派來的人叫醒,讓他去董事長辦公室。陳英杰說自己雖是董事長的外甥,但進(jìn)集團(tuán)8、9年只和他在一起開過兩次會,平時因爲(wèi)職位低,連和他匯報工作的資格都沒有。去了以後,董事長竟足足有5分鐘沒有說話!搬醽硭f你來做內(nèi)銷部總經(jīng)理怎麼樣?我嚇了一跳,但心 沒有慌,畢竟我已經(jīng)30歲了,比較成熟了。我就說如果你信任我,我愿意試試看。他說有你這句話就好了,你去睡覺吧。第二天中午正式發(fā)布了這個任命,我就平步青云當(dāng)上了內(nèi)銷部總經(jīng)理!

  當(dāng)時的達(dá)芙妮正處於嚴(yán)重下滑階段,由於款式陳舊,價格偏低,穿了痛腳,還老是打折,在消費(fèi)者心目中成了打折品牌。留在集團(tuán)內(nèi)的員工大多認(rèn)爲(wèi)達(dá)芙妮前途堪憂,F(xiàn)在派了個年輕人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),到底行不行,員工們都在觀望著。

  陳英杰對達(dá)芙妮作了重新定位,首先是調(diào)整了品牌圖案,確定品牌走中檔路線,接著設(shè)計(jì)了新式的專買店以吸引年輕女孩這一消費(fèi)群體。當(dāng)淮海路上的第一家專買店開出後,員工看了後嚇了一跳,達(dá)芙妮的專買店好漂亮。顧客看了後也吃一驚:這是達(dá)芙妮嗎?陳英杰還以壯士斷腕的決心淘汰了不合格的老式零售店,光2000年就關(guān)了50多家。陳英杰把他走馬上任以來的企業(yè)成長過程分爲(wèi)三個階段,99年是震蕩期;從那時到2000年的一年半是穩(wěn)定期,達(dá)芙妮實(shí)現(xiàn)了扭虧爲(wèi)盈;從2000年到2001年底是發(fā)展期,目前已在全國擁有1000家零售店。上海的專賣店有50家,大商場 的專柜有20家,共計(jì)70家。

  達(dá)芙妮如鳳凰浴火般的獲得了重生,并連續(xù)四年蟬聯(lián)全國女鞋銷量第一。達(dá)芙妮“二次創(chuàng)業(yè)”的領(lǐng)導(dǎo)者和主要功臣非陳英杰莫屬。

  我的“上輩子”是上海人

  陳英杰懷疑自己的“前生”應(yīng)該是上海人,總覺得自己的“上輩子”到過上海。來上海之前他看過周潤發(fā)的《上海灘》,聽到過很多關(guān)於上海的傳聞,心目中的上海非常神秘。91年第一乘飛機(jī)來上海時,一看到虹撟機(jī)場 的“上海”兩字就感覺非常親切。陳英杰喜愛上海的第一個原因是上海曾有過的那段輝煌的歷史。第二個原因是對上海人的印象比較好,無論是思維方式行爲(wèi)規(guī)范還是敬業(yè)精神,都讓他覺得與自己特別接近。

  剛來上海時,他只有22、3歲,上海的臺商中很難找得到同齡人,所以玩在一起的年輕人幾乎全是上海人。第三是上海近年來成長爲(wèi)全世界的亮點(diǎn),讓陳英杰這位見證人對上!霸谂f愛之外,還要加上新歡”。陳英杰認(rèn)爲(wèi)自己在很多方面已經(jīng)上;恕I虾T捘苈牰7成,在熟人面前還能說上兩句。他嫌臺灣的氣候太悶熱,北京又太乾燥,惟有上海最合適。上海的大街小巷他也很熟悉了,常常鉆進(jìn)去找小餐館吃飯,他甚至知道馬當(dāng)路後面有一條小弄堂,因爲(wèi)那 有一個達(dá)芙妮的倉庫。

  1969年出生的陳英杰還沒結(jié)婚,他說已把達(dá)芙妮(古希臘神話中的月桂女神)視爲(wèi)“老婆”了,對於未來的那個“她”應(yīng)該是怎樣的,他還沒作具體考慮,但大致的方向有了,那就是如果比較臺灣和上海女性的話,他更傾向後者。他以爲(wèi)上海女性比較與國際接軌,比臺灣女性更容易溝通。正如上海的女鞋流行趨勢與國際接軌是最好的,大陸城市中只有大連、青島還可以比一下,深圳由於缺乏歷史文化的底蘊(yùn)就要遜色很多,臺灣也還不及上海。他對談戀愛結(jié)婚也有妙喻:“結(jié)婚就像買鞋子,看中了款式就趕緊下定單,不要挑了半天,過了兩周又來要求退貨。談戀愛拖得太久,結(jié)婚後就沒有新鮮感了。我贊同中國傳統(tǒng)的洞房花燭夜,把蓋頭一揭才看到新娘的那種形式!

 

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