達(dá)芙妮限量品僅限網(wǎng)購 垂直B2C引爆零售業(yè)

　　PPG帶頭

　　應(yīng)該說，PPG是引爆這場B2C運動的導(dǎo)火索。這家成立于2005年的網(wǎng)絡(luò)襯衫企業(yè)，沒有一家實體店、廠房和流水線，如今已成為日銷量在1萬件左右的“明星”公司，而國內(nèi)男士襯衫市場的領(lǐng)頭羊雅戈爾的日銷量也就在1.3萬件左右。不僅業(yè)績增長迅猛，PPG還在去年獲得了5000萬美元的風(fēng)險投資，成為眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)羨慕不已的“輕公司”。

　　一切的基礎(chǔ)來源于龐大的市場空間。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心調(diào)查顯示：去年我國B2C電子商務(wù)市場規(guī)模高達(dá)52.2億元，預(yù)計2008年B2C營收規(guī)模將超過70.9億元，2009年有望達(dá)到98.6億元。同時，2007年我國網(wǎng)購市場總額近600億，年增長在90.4%。有預(yù)測說，網(wǎng)購市場很快將占據(jù)消費品零售總額的5%—8%，而目前，這個比率只有0.64%。

　　正因為這樣，在PPG火起來之后，VANCL、BONO、51襯衫等近30多家網(wǎng)絡(luò)直銷襯衫品牌隨即跟進(jìn)。就襯衫而言，假如中國13億人每人每年平均只購買10件襯衣，如果其中的8%通過網(wǎng)絡(luò)賣出去，如果網(wǎng)絡(luò)一年有300天在消化定單，那么，一天需要通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去的700萬件襯衫才夠。

　　需要指出的是，風(fēng)頭正盛的PPG是一個橫空出世的襯衫品牌，具體的襯衫制作是通過外包給制造業(yè)完成，其本身沒有工廠制作能力。而隨后跟進(jìn)的報喜鳥、雅戈爾則不一樣，他們是傳統(tǒng)的襯衫品牌，有著強大的工廠加工能力，對于B2C電子商務(wù)的加入，基本屬于“覺醒”而為。

　　達(dá)芙妮如今也加入B2C行列，大概也是“覺醒”到了市場的誘惑。另有消息稱，與達(dá)芙妮同屬鞋類行業(yè)的奧康、百麗等傳統(tǒng)制鞋企業(yè)也已紛紛開始謀求B2C業(yè)務(wù)。

　　多一條銷售通路

　　在垂直行業(yè)B2C業(yè)務(wù)日益火爆的背后，除了市場本身的需求之外，對于“觸網(wǎng)”企業(yè)來說，B2C也是其增加銷售通路的一種形式。達(dá)芙妮的那位經(jīng)理就說，在連鎖成功的前提下，公司也希望能增加一個銷售通路。

　　報喜鳥就是一個典型。它不僅在PPG的“啟發(fā)”下也涉足B2C業(yè)務(wù)，專門為此成立了一個品牌BONO，而且大有“后來者居上”的趨勢。

　　由于PPG的后臺組成，是通過幾家代工廠組織成一個完整的供應(yīng)鏈，但其與代工廠的關(guān)系不是絕對穩(wěn)定。而BONO不同，報喜鳥本來擁有自己的工廠制造，以及穩(wěn)定的地面供應(yīng)鏈，開展B2C業(yè)務(wù)對于它來說，只是找一個具有電子商務(wù)開發(fā)技術(shù)、推廣服務(wù)甚至電子商務(wù)運營流程外包能力的電子商務(wù)服務(wù)商，來彌補自己在網(wǎng)絡(luò)這塊的短板。同時，既有的品牌實力也成為其增加銷售通路的堅實基礎(chǔ)。

　　另外一個事實是，不僅是襯衫、鞋子，許多垂直行業(yè)的企業(yè)早在幾年前就已經(jīng)在淘寶、當(dāng)當(dāng)、新浪商城等C2C平臺網(wǎng)站上設(shè)立有自己的“門店”。但這些綜合性的電子商務(wù)平臺，由于物品種類繁多，建店形式參差不齊，有的是代理商，有的是經(jīng)銷商，如此大雜燴的銷售通路，其效果不甚明顯。在PPG崛起之后，很多垂直企業(yè)就意識到了原來自己也可以“自立門戶”。