服飾精英論：皮爾卡丹

  皮爾·卡丹在2009春夏高級成衣發(fā)布現(xiàn)場

 　據(jù)媒體報道，法國皮爾·卡丹國際發(fā)展集團有限公司6月29日稱，該公司將以2億歐元的價格向中國公司出售其32種成衣及飾品的中國生產(chǎn)許可證。

　　消息傳出，立時掀起軒然大波。贊同者有之，質(zhì)疑者有之；叫好者大有人在，而責(zé)罵者也不乏其人。

　　拋開這一事件本身的是非對錯不論，這樁收購案給中國服裝業(yè)帶來了太多的思考，讓中國服裝從業(yè)者從中感悟頗多、頗深。

　　有人從中看到了品牌的巨大力量---品牌擁有權(quán)可以轉(zhuǎn)換，但品牌本身可以長久地延續(xù)下去。的確是這樣，對于品牌企業(yè)來說，還有什么比維護品牌價值更重要的事呢？這不禁令人聯(lián)想到可口可樂那位行政總裁22年前的一句名言："假如可口可樂的所有工廠在一夜之間被大火全部燒毀，但它能一夜之間起死回生，這就是可口可樂的品牌形象所體現(xiàn)出來的實力。"

　　也有不少人對高達2億歐元的洽購價表示質(zhì)疑，最普遍的聲音就是：如果有這么多錢，用于打造我們自己的品牌也夠了。然而現(xiàn)實可能是另外一回事：假若真的投入這筆巨資，就真能保證能夠打造出一個優(yōu)秀的國際品牌嗎？

　　花了2億歐元巨資，我們究竟買到了什么：我們究竟是買到了一張許可證，還是得到一個發(fā)展機遇？是買到了一樁生意，還是得到了企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型？是買到了一個商品的標志，還是得到了其內(nèi)在的品牌力？是買到一份美好的回憶，還是得到了一個光明的未來？

　　事實上，這一收購案最關(guān)鍵之處并不在于2億歐元花得值或不值，并不在于收購本身，而在于我們從中得到了什么。

　　值

　　謝鋒
　　北京吉芬時裝有限公司董事長、設(shè)計總監(jiān)
　　核心觀點：花了2億歐元，以后掙回這個價，應(yīng)該沒問題。

　　這件事讓人聯(lián)想到收購"悍馬"案，但是中國公司收購"皮爾·卡丹"跟機械業(yè)的收購不太一樣。機械更注重科技含量，做服裝的人對市場熟悉，不需要進行評估，也不用太多地考察科技含量。買了"皮爾·卡丹"部分在華業(yè)務(wù)，對進行收購的中國公司來說，肯定是有錢掙的，他們的收購行為并沒有錯。要知道，商人做事情，有錢掙的才會去做�；�了2億歐元，以后掙回這個價，應(yīng)該沒問題。

　　"皮爾·卡丹"這幾年雖然不行了，但是知名度還在，這一點對收購者來說是有好處的。不過，估計收購之后做的是很便宜、很大眾化的東西了。

　　王為民
　　臺繡服飾總經(jīng)理
　　核心觀點：一個品牌想要建好一整套行之有效的品牌系統(tǒng)要花費很長時間，而現(xiàn)在有一個現(xiàn)成的放在眼前，何樂而不為呢？

　　不論是支持也好，反對也好，應(yīng)該承認，這是收購企業(yè)的個體行為。每個企業(yè)的經(jīng)營情況不同，自身發(fā)展程度不同，企業(yè)在考慮重大收購行為時，一定會最先考慮到自身的承受能力，一般不會盲目進行，肯定是要對企業(yè)本身有利才會行動。

　　這件事不能單純從品牌效應(yīng)上看，應(yīng)該拋開關(guān)于"皮爾·卡丹"已經(jīng)是夕陽品牌等觀點，而要將目光放在該品牌在管理、營銷、渠道、操作系統(tǒng)等方面成熟經(jīng)驗上。一個品牌想要建好一整套行之有效的系統(tǒng)，可能要花費3年甚至更多的時間，而現(xiàn)在有一個現(xiàn)成的放在眼前，何樂而不為呢？這未嘗不是一種捷徑。所以說，中國企業(yè)收購"皮爾·卡丹"是值得的。

　　張棣
　　雪蓮品牌營銷總監(jiān)
　　核心觀點："皮爾·卡丹"在中國尚有發(fā)展空間。

　　我對這件事情的態(tài)度是肯定的，原因有以下幾點：

　　一，"皮爾·卡丹"在國內(nèi)有著較大的知名度；二，經(jīng)銷商能從品牌經(jīng)營者變?yōu)閾碛姓撸蝗�，自己打造一個品牌需要很大的投入；四，其在中國的發(fā)展空間還很大。當然，最后能否成功，還取決于收購者以后的經(jīng)營。

　　張
　　上海晨錦服飾咨詢有限公司總經(jīng)理
　　核心觀點："皮爾·卡丹"是二、三線城市消費者眼中最大的國際品牌。

　　從營銷的角度上來看，收購"皮爾·卡丹"一事非常值得。

　　有人懷疑2億歐元值不值，是不是貴了？但我覺得，這是企業(yè)的商業(yè)行為，其具體價值企業(yè)應(yīng)該有著自己的判斷。

　　另外目前披露的信息是，有意購買"皮爾·卡丹"各項業(yè)務(wù)的都是其在華代理商，而且收購的也是"皮爾·卡丹"在中國市場的權(quán)益，這部分人對"皮爾·卡丹"各方面信息應(yīng)該是知根知底的。再有，"皮爾·卡丹"作為一個較早進入中國市場的國際品牌，雖然其目前在一線城市的市場空間有限，但在二、三線城市的市場是很大的，那里的大部分人不知道"阿瑪尼"，也不知道"路易·威登"，而"皮爾·卡丹"是他們眼中最大的國際品牌。

　　不值

　　洪志業(yè)
　　服裝業(yè)商品/物流管理專家
　　核心觀點：用12至13億元人民幣完成收購比較合適。

　　據(jù)我了解，"皮爾·卡丹"在中國市場，尤其是二三線市場的經(jīng)營情況還是相當不錯的，一個單項品類每年可以很容易做到5000萬元到7000萬元。雖然"皮爾·卡丹"是一個價值很高的品牌，但以2億歐元的價格去收購其部分業(yè)務(wù)有些偏高。如果花12至13億元人民幣是比較合適的。經(jīng)營者少則7年，多則12年，可以收回成本。

　　馬春林
　　上海唯好(國際)品牌管理機構(gòu)總經(jīng)理
　　核心觀點：我不贊同去接手一個連品牌擁有者自己都沒有信心繼續(xù)發(fā)展的品牌。

　　國外品牌出售自己的凈資產(chǎn)，我認為有可能是它對中國市場預(yù)期不明朗而采取的保守措施，或者是自己經(jīng)營上遇到了一定的問題。作為國內(nèi)企業(yè)，我不是很贊同去接手這樣一個自己都沒有信心繼續(xù)在中國發(fā)展的品牌。雖然"皮爾·卡丹"在中國具有一定知名度，但企業(yè)可能最終收購來的僅僅是一個品牌而已。這不像之前的"悍馬"收購，企業(yè)還可以從中獲得技術(shù)。

　　葉顯東
　　紅黃藍集團有限公司董事長
　　核心觀點：真能拿出這么多錢，還不如去收購一線大牌。

　　這么做值得嗎？假若真的有2億歐元，那用來打造一個中國本土品牌也相當不錯。畢竟，"皮爾·卡丹"并不能算是一個很好的品牌。

　　另外，對于一個企業(yè)來說，收購也好，兼并也罷，都要算一算經(jīng)濟賬。我現(xiàn)在看到的消息只限于收購事件本身，但我不知道，"皮爾·卡丹"這個品牌在中國市場的份額是多少？年銷售額是多少？收益是多少？不知道付出2億歐元的代價，購買者能否真正收到效益。

　　當然，如果經(jīng)濟賬算過來，能夠有所回報，還是可以一試的。但我總覺得，如果真能拿出這么多錢，還不如下決心去收購一個國際一線品牌呢。

　　一方面，中國市場太大了，國內(nèi)消費者對于品牌的認識呈階梯狀；但另一方面，在過去的品牌運作過程中，"皮爾·卡丹"有許多不規(guī)范之處，現(xiàn)在他們要賣那么多錢，我總覺得不值得。

　　這件事讓我聯(lián)想到"悍馬"收購案。我經(jīng)常到美國出差，其實，在美國街頭很少能夠見到"悍馬"的身影，這種車本身并沒有太多的科技含量，而且美國車都是"油耗子"。我真不知道，我們究竟要收購它什么。

　　王效鋒
　　深圳閣蘭秀服裝設(shè)計有限公司董事長
　　核心觀點：我看不出來這一收購能給企業(yè)帶來哪些好處。

　　我們首先不能孤立地來看待"皮爾·卡丹"這件事情。我們應(yīng)該評估收購它的業(yè)務(wù)之后，它的未來價值到底有多大？它的市值值多少？也就是說，你的投資和收益是怎么樣的，需求和價值的關(guān)系如何，長線和短線又是怎樣的一種狀態(tài)……所以，我們在進行收購前一定要冷靜思考，不要跟風(fēng)和盲從。

　　我肯定不會購買這個業(yè)務(wù)。我覺得這個品牌已經(jīng)比較老化了，能翻身的機會有多大？還有足夠大的價值嗎？等等，都是必須要考慮的問題。

　　從目前來看，我看不出來收購"皮爾·卡丹"對企業(yè)能帶來哪些好處。