武漢喬萬尼傅杰：做穿在身上的意式文化女裝

喬萬尼女裝展示 

　　武漢人將意大利“喬萬尼”引入中國

　　意大利，一個古老神秘的地中海國家，每寸土地都散發(fā)著濃郁而醇厚的文化氣息。他有光聽名字就傾倒全世界的領(lǐng)地，羅馬、佛羅倫薩、威尼斯、米蘭、都靈、那不勒斯、佩魯賈……他有光聽名字就迷倒無數(shù)女人的服飾品牌，ARMA\I、VERSACE、GUCCI、PRADA、Dolce&Gabbana、ZEG\A、MISS0\ICostume……

　　2000年，一個來自武漢服裝世家的男子，一個懷揣父親給的550萬卻不想背靠大樹乘涼的富二代傅杰，把“喬萬尼”這個意大利著名時裝品牌引入中國，他就是傅杰，武漢捷盛經(jīng)貿(mào)總經(jīng)理�，F(xiàn)任武漢捷盛經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理。

　　1990年，傅杰的父親傅斌創(chuàng)辦了佐爾美服飾公司，7年內(nèi)迅速躋身中國女裝業(yè)十強(qiáng)。2000年9月，“大公子”傅杰懷揣著父親給的550萬離家單干，一手打造了女裝暢銷品牌“喬萬尼”。

　　這沉甸甸的550萬，意味著“買斷”了與家族品牌的所有“血緣”關(guān)系。富有激情、工作如同拼命三郎的傅杰，就這樣闖進(jìn)了中國女裝界。那時除了父親，江湖上誰也不識這個小個子后生。

　　初生牛犢不怕虎，誰都不能保證想好了再做就會百分之百成功，但當(dāng)時僅24歲的傅杰沒有考慮這些。

　　他拿到錢的第一件事，就是花近100萬元舉辦了“‘走進(jìn)21世紀(jì)的女裝業(yè)’武漢峰會”，這讓辛苦賺錢的父親氣得差點吐血。

　　“當(dāng)時的名模趙俊、王鷗、李燕，以及中國服裝集團(tuán)公司總經(jīng)理、國家服裝行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任梁勇，中國著名時尚評論家張辛可都來了，全國一共來了72家媒體，300多人光機(jī)票就花了20多萬，在香格里拉住了3天�！备到苤两裼洃洩q新。

　　總投資500萬，卻拿100萬開一個花哨、看似華而不實的峰會，傅杰因此獲得了一個稱號:傅公子。

　　現(xiàn)在已被人稱為老傅的傅杰，對“傅公子”這個稱呼也“耿耿于懷”，“我也吃過苦，小時候家里很窮，我放過牛、種過地，但我覺得花錢開這個會值!”傅杰的想法是，與其苦苦向別人推銷自己的品牌，不如一次宣傳到位。那幾天，打開報紙、電臺、電視，看到聽到的全是“喬萬尼”，這正是傅杰所要的效果。

　　峰會一結(jié)束，傅杰卻陷入了資金困境。

　　550萬元現(xiàn)金，日、韓、意大利等地的進(jìn)口面料花了350多萬，“峰會”花去100萬，再加上進(jìn)商場裝修、到各地打開銷售渠道，2000年11月，傅杰的賬上只剩下1.2萬元，但這時的“喬萬尼”，還沒來得及由口碑轉(zhuǎn)化成效益。

　　外界的質(zhì)疑如潮水一般涌來，“傅杰快撐不下去了”，母親也勸兒子，“去跟父親賠禮道歉吧，他會原諒你的。”

　　“這個時候如果去找父親，那我一生都會被人瞧不起�！备到芤а劳ψ∵@一關(guān)。

　　關(guān)鍵時刻，湖州一位相知甚久的生意伙伴宋老板主動提出，賒給傅杰價值100萬元的面料。那時，傅杰和妻子在廠里一個2平米的小房子里住了45天，凌晨兩點還在生產(chǎn)車間，打版、裁剪、縫制、包裝……每個環(huán)節(jié)都親自盯。“這個喘息的機(jī)會難得啊，心要特別細(xì)，一條花邊、一個紐扣使用不當(dāng)，整個款式就可能失敗�！�

　　2000年12月中下旬，傅杰獲得了在武廣試營業(yè)一個月的機(jī)會。在這個25平米的專柜里，喬萬尼第一天的營業(yè)額就高達(dá)2.7萬元。21天后盤存，喬萬尼以87.5萬元的銷售額，打破了武廣4年來單品牌的月銷售紀(jì)錄。

　　緊接著，新世界邀請喬萬尼進(jìn)場，第一個月就成為樓面銷售第二名。到今天，喬萬尼已經(jīng)在全國30多個城市擁有200多家直營店。

　　2007年底，兩家喬萬尼直營店在北京新世界商場和燕莎奧特萊斯購物中心開張。繼當(dāng)年4月份進(jìn)入北京市場以來，喬萬尼已一口氣進(jìn)駐了包括西單、華聯(lián)商廈在內(nèi)的6家大商場。傅杰希望能抓住奧運這個大好商機(jī)，“這么多外國友人會來北京，為什么不趁這個大好機(jī)會把中國的服裝推銷出去?”