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武漢喬萬尼傅杰:做穿在身上的意式文化女裝

| | | | 2010-12-31 00:00

2000年,一個(gè)來自武漢服裝世家的男子,一個(gè)懷揣父親給的550萬卻不想背靠大樹乘涼的富二代傅杰,把“喬萬尼”這個(gè)意大利著名時(shí)裝品牌引入中國,他就是傅杰,武漢捷盛經(jīng)貿(mào)總經(jīng)理,F(xiàn)任武漢捷盛經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理。



喬萬尼女裝展示 

  武漢人將意大利“喬萬尼”引入中國

  意大利,一個(gè)古老神秘的地中海國家,每寸土地都散發(fā)著濃郁而醇厚的文化氣息。他有光聽名字就傾倒全世界的領(lǐng)地,羅馬、佛羅倫薩、威尼斯、米蘭、都靈、那不勒斯、佩魯賈……他有光聽名字就迷倒無數(shù)女人的服飾品牌,ARMA\I、VERSACE、GUCCI、PRADA、Dolce&Gabbana、ZEG\A、MISS0\ICostume……

  2000年,一個(gè)來自武漢服裝世家的男子,一個(gè)懷揣父親給的550萬卻不想背靠大樹乘涼的富二代傅杰,把“喬萬尼”這個(gè)意大利著名時(shí)裝品牌引入中國,他就是傅杰,武漢捷盛經(jīng)貿(mào)總經(jīng)理。現(xiàn)任武漢捷盛經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理。

  1990年,傅杰的父親傅斌創(chuàng)辦了佐爾美服飾公司,7年內(nèi)迅速躋身中國女裝業(yè)十強(qiáng)。2000年9月,“大公子”傅杰懷揣著父親給的550萬離家單干,一手打造了女裝暢銷品牌“喬萬尼”。

  這沉甸甸的550萬,意味著“買斷”了與家族品牌的所有“血緣”關(guān)系。富有激情、工作如同拼命三郎的傅杰,就這樣闖進(jìn)了中國女裝界。那時(shí)除了父親,江湖上誰也不識(shí)這個(gè)小個(gè)子后生。

  初生牛犢不怕虎,誰都不能保證想好了再做就會(huì)百分之百成功,但當(dāng)時(shí)僅24歲的傅杰沒有考慮這些。

  他拿到錢的第一件事,就是花近100萬元舉辦了“‘走進(jìn)21世紀(jì)的女裝業(yè)’武漢峰會(huì)”,這讓辛苦賺錢的父親氣得差點(diǎn)吐血。

  “當(dāng)時(shí)的名模趙俊、王鷗、李燕,以及中國服裝集團(tuán)公司總經(jīng)理、國家服裝行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任梁勇,中國著名時(shí)尚評(píng)論家張辛可都來了,全國一共來了72家媒體,300多人光機(jī)票就花了20多萬,在香格里拉住了3天!备到苤两裼洃洩q新。

  總投資500萬,卻拿100萬開一個(gè)花哨、看似華而不實(shí)的峰會(huì),傅杰因此獲得了一個(gè)稱號(hào):傅公子。

  現(xiàn)在已被人稱為老傅的傅杰,對(duì)“傅公子”這個(gè)稱呼也“耿耿于懷”,“我也吃過苦,小時(shí)候家里很窮,我放過牛、種過地,但我覺得花錢開這個(gè)會(huì)值!”傅杰的想法是,與其苦苦向別人推銷自己的品牌,不如一次宣傳到位。那幾天,打開報(bào)紙、電臺(tái)、電視,看到聽到的全是“喬萬尼”,這正是傅杰所要的效果。

  峰會(huì)一結(jié)束,傅杰卻陷入了資金困境。

  550萬元現(xiàn)金,日、韓、意大利等地的進(jìn)口面料花了350多萬,“峰會(huì)”花去100萬,再加上進(jìn)商場裝修、到各地打開銷售渠道,2000年11月,傅杰的賬上只剩下1.2萬元,但這時(shí)的“喬萬尼”,還沒來得及由口碑轉(zhuǎn)化成效益。

  外界的質(zhì)疑如潮水一般涌來,“傅杰快撐不下去了”,母親也勸兒子,“去跟父親賠禮道歉吧,他會(huì)原諒你的。”

  “這個(gè)時(shí)候如果去找父親,那我一生都會(huì)被人瞧不起!备到芤а劳ψ∵@一關(guān)。

  關(guān)鍵時(shí)刻,湖州一位相知甚久的生意伙伴宋老板主動(dòng)提出,賒給傅杰價(jià)值100萬元的面料。那時(shí),傅杰和妻子在廠里一個(gè)2平米的小房子里住了45天,凌晨兩點(diǎn)還在生產(chǎn)車間,打版、裁剪、縫制、包裝……每個(gè)環(huán)節(jié)都親自盯。“這個(gè)喘息的機(jī)會(huì)難得啊,心要特別細(xì),一條花邊、一個(gè)紐扣使用不當(dāng),整個(gè)款式就可能失敗!

  2000年12月中下旬,傅杰獲得了在武廣試營業(yè)一個(gè)月的機(jī)會(huì)。在這個(gè)25平米的專柜里,喬萬尼第一天的營業(yè)額就高達(dá)2.7萬元。21天后盤存,喬萬尼以87.5萬元的銷售額,打破了武廣4年來單品牌的月銷售紀(jì)錄。

  緊接著,新世界邀請(qǐng)喬萬尼進(jìn)場,第一個(gè)月就成為樓面銷售第二名。到今天,喬萬尼已經(jīng)在全國30多個(gè)城市擁有200多家直營店。

  2007年底,兩家喬萬尼直營店在北京新世界商場和燕莎奧特萊斯購物中心開張。繼當(dāng)年4月份進(jìn)入北京市場以來,喬萬尼已一口氣進(jìn)駐了包括西單、華聯(lián)商廈在內(nèi)的6家大商場。傅杰希望能抓住奧運(yùn)這個(gè)大好商機(jī),“這么多外國友人會(huì)來北京,為什么不趁這個(gè)大好機(jī)會(huì)把中國的服裝推銷出去?”

喬萬尼Gowani 喬萬尼Gowani [ 品牌中心 ]

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