七匹狼周少雄咆哮新戰(zhàn)場(chǎng)：不但要消費(fèi)，還要升級(jí)

七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄

　　金磚四國(guó)是目前奢侈品消費(fèi)年平均增長(zhǎng)率唯一能達(dá)到兩位數(shù)的國(guó)家，而中國(guó)是四國(guó)里增長(zhǎng)率最高的。

　　福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄的穿戴，從西裝到領(lǐng)帶，再到皮鞋都是“七匹狼”系列。那枚別在胸前的金黃色“奔狼”圖標(biāo)閃閃發(fā)光。

　　2011年，中小板服裝第一股七匹狼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.93億元，同比增加10.38%，凈利潤(rùn)2.8億元，同比增加37.43%。每股收益為0.99元；3月28日“2010年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)信息發(fā)布會(huì)”披露，七匹狼夾克衫2010年市場(chǎng)綜合占有率第一。這是七匹狼夾克衫連續(xù)11年市場(chǎng)綜合占有率第一。

　　2011年3月29日上午11時(shí)，北京，中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）。周少雄用一口福建普通話講述了一個(gè)關(guān)于七匹狼的新故事：七匹狼以7000萬元的價(jià)格收購(gòu)了杭州肯納服飾有限公司100%股權(quán)，進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)。

　　涉足國(guó)際品牌代理業(yè)務(wù)

　　杭州肯納服飾有限公司是中國(guó)知名國(guó)際品牌代理公司，成立于2008年3月，主要從事世界頂級(jí)服裝品牌康納利（Canali）和 Versace collection（范思哲）在中國(guó)大陸地區(qū)的代理業(yè)務(wù)。此外，杭州肯納還擁有世界著名珠寶品牌喬治杰生Georg Jensen等品牌在華的代理權(quán)。

　　經(jīng)過最近兩年的收購(gòu)和整合，杭州肯納的代理業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，已成為Canali在中國(guó)的兩大代理商之一。目前，杭州肯納已在全國(guó)開設(shè)15家Canali品牌網(wǎng)點(diǎn)，4家范思哲網(wǎng)點(diǎn)，主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域集中在東北和華東。

　　據(jù)了解，杭州肯納這幾年在代理國(guó)際奢侈品牌在華業(yè)務(wù)上表現(xiàn)突出，已漸漸成為國(guó)際品牌在華業(yè)務(wù)拓展重要的平臺(tái)。截至2010年12月31日，短短的兩三年里，肯納服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6637萬元，凈利潤(rùn)達(dá)784萬元。

　　收購(gòu)杭州肯納后，七匹狼將保留杭州肯納原有的具國(guó)際品牌代理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　杭州肯納總經(jīng)理張建民透露，代理國(guó)際品牌業(yè)務(wù)需要比較大投入，七匹狼的收購(gòu)為杭州肯納解決了資金瓶頸。杭州肯納將有一系列的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。今年Canali的網(wǎng)點(diǎn)將由15家擴(kuò)展至18家，而Versace collection將由現(xiàn)在的4家門店，迅速發(fā)展至11家。在張建民看來，有了七匹狼全力支持，杭州肯納的發(fā)展會(huì)提速，有望在短期內(nèi)搶占國(guó)際品牌在華代理市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

　　此次收購(gòu)反映出“七匹狼”對(duì)未來中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)與細(xì)分的戰(zhàn)略思考。中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，是七匹狼收購(gòu)杭州肯納的重要因素。

　　周少雄表示，未來中國(guó)是奢侈品消費(fèi)最大的市場(chǎng)。金融危機(jī)過后，歐美國(guó)家消費(fèi)者對(duì)奢侈品消費(fèi)趨于理性。但看看日本、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣和新加坡等地就可以知道中國(guó)未來市場(chǎng)的潛力。金磚四國(guó)是目前奢侈品消費(fèi)年平均增長(zhǎng)率唯一能達(dá)到兩位數(shù)的國(guó)家，而中國(guó)是四國(guó)里增長(zhǎng)率最高的。

　　有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)占全球的市場(chǎng)份額從1998年不到1%到2010年的10%，12年間翻了十倍，而在接下來的5年，仍將高速增長(zhǎng)。麥肯錫報(bào)告稱，2010年，在華奢侈品銷售額已達(dá)到120億美元，預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)奢侈品銷售額將達(dá)到270億美元，屆時(shí)，中國(guó)將超過日本成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。

　　“Canali和 Versace collection 作為國(guó)際知名品牌，具有巨大的成長(zhǎng)潛力�！敝苌傩壅f，“目前的一些跡象顯示，國(guó)家有可能采取一些措施，進(jìn)一步降低奢侈品進(jìn)口的成本，這對(duì)奢侈品市場(chǎng)來說，是一個(gè)好消息，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展，或?qū)⒂瓉硇碌拇禾臁！?

　　周少雄的判斷是，不可能所有的國(guó)際牌子都用市場(chǎng)直營(yíng)的方式來管理，因?yàn)槠鋵?duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)、文化乃至消費(fèi)者的把握和管理都不如國(guó)內(nèi)公司。他們更愿意尋找一些有管理能力，有資金實(shí)力的公司來作為他們的代理。七匹狼的加入能增強(qiáng)杭州肯納在代理國(guó)際品牌方面的話語權(quán)和吸引力。

　　“收購(gòu)杭州肯納具有重要意義，一是加強(qiáng)國(guó)際品牌的合作；二是七匹狼打造國(guó)際奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)代理平臺(tái)，三是為七匹狼品牌進(jìn)軍國(guó)際舞臺(tái)提供交流的機(jī)會(huì)�！敝苌傩壅f，“通過這種合作，七匹狼能為中國(guó)消費(fèi)者提供更多接觸國(guó)際奢侈品牌的機(jī)會(huì)，而七匹狼也將憑借自身的資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)，能為更多國(guó)際服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù)�！�

　　“通過與Canali這樣的國(guó)際品牌合作，能推進(jìn)七匹狼品牌國(guó)際化的進(jìn)程，更好地整合國(guó)際，創(chuàng)領(lǐng)時(shí)尚�！敝苌傩郾硎�，收購(gòu)杭州肯納不僅僅能幫助七匹狼涉足中國(guó)奢侈市場(chǎng)，還能通過參與國(guó)際知名品牌運(yùn)營(yíng)，吸收國(guó)際知名品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組織訂貨、終端管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高七匹狼整體管理水平。

　　周少雄稱，除了現(xiàn)有的“圣沃斯”系列服裝外，七匹狼今后會(huì)推出更多的高端系列品牌。