“七匹狼”周少雄：危機之中，自有機會

　　人民幣升值、海外市場需求萎縮、資金鏈緊張……這些在2008年上半年一直困擾中國紡織品服裝業(yè)的窘境，似乎并沒有對七匹狼這樣的上市公司造成實質影響。恰恰相反，七匹狼令人炫目的經營業(yè)績和在全國四處開花的七匹狼生活館，在一定程度上支持了周少雄今年年初提出的“洗牌論”：2008年將成為行業(yè)近段時間來最為殘酷的一個洗牌年，在這樣的洗牌年中，七匹狼的機會也將到來，“別人的危機期就是我們的機會期�！�

　　與“七匹狼”這個特立獨行并且充滿神秘色彩的名稱相反，周少雄的發(fā)家史猶如改革開放中福建商人創(chuàng)業(yè)潮中的一朵順理成章的小浪花。如果硬要找出一點不同之處，那就是周少雄并不像絕大多數(shù)草根商人一樣最開始一窮二白，而是擁有一份在當時堪稱“金飯碗”的工作——新華書店員工。

　　1985年，七匹狼的前身——晉江縣金井勞務僑鄉(xiāng)服裝工藝廠掛著集體企業(yè)的名號，出現(xiàn)在福建海邊小鎮(zhèn)晉江金井。做了幾年布料買賣生意后，周少雄萌發(fā)了做服裝的想法。1990年，25歲的他聯(lián)合６個伙伴，一起創(chuàng)建了七匹狼實業(yè)有限公司。

　　利潤源自渠道擴張

　　2008年，預計七匹狼的旗艦店能為其貢獻可觀的利潤。在最近發(fā)布的業(yè)績預告修正公告中，七匹狼稱，該公司上半年屬于母公司所有者的凈利潤預計比上年同期增長150％-200％，高于2008年一季報公布的100％-150％的增幅。將2008年上半年凈利潤增長幅度按175％核算，2008年1-6月歸屬于母公司所有者的凈利潤將達到8076萬元左右，而2007年1-6月歸屬于母公司所有者的凈利潤為2936.82萬元，凈利潤增長了一倍有余。

　　對此，七匹狼認為，利潤的大幅增長緣于2007年七匹狼的銷售網絡升級項目，即該公司旗艦店計劃的成功。此計劃耗費了七匹狼８億多元人民幣，帶來了2008年上半年新增的200多個網點，也帶來了更高的利潤增長速度。

　　但與李寧、安踏、百麗等知名品牌零售企業(yè)相比，七匹狼的店鋪數(shù)量只有上述企業(yè)的一半左右，依然處于業(yè)績快速增長期。

　　其實，早在上市前，轉向服裝零售業(yè)、營銷業(yè)發(fā)展就一直是周少雄的構想，“七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業(yè)，而要成為中國最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè)”。他曾經公開表示，上市就是為了品牌，而投資渠道則是建立品牌的重要之舉。

　　目光投向國際市場

　　靠新增店面這種渠道擴張策略帶來的利潤增長能否持久？恐怕不僅僅是周少雄自己需要考慮的問題。畢竟，作為國內服裝的知名品牌，寒冬中怒放的經驗是眾多進退維谷的同行樂于學習的模本。

　　目前，不止一家服裝企業(yè)開始實施“整合渠道、在未來競爭中搶占商機”的發(fā)展戰(zhàn)略。這波浪潮方興未艾，除了七匹狼之外，ZARA、H&M等國際和國內品牌也在提升自己的渠道。

　　但不言自明，未來的競爭絕不局限于國內市場。而對于國際市場，周少雄也有自己的觀點：“隨著中國勞動力成本的上升、原材料的成本上升等等，在未來的國際市場，中國企業(yè)必須以創(chuàng)業(yè)或者是商業(yè)為中心的模型企業(yè)向外擴張，才能使國內的制造業(yè)平臺不會被隨意外移或者轉移。中國市場特別是奧運會結束以后的中國市場，會是一個更開放的市場，是一個更受世界影響或者是更加關注的市場，所以，消費者更愿意了解中國的文化。商家在中國的發(fā)展，也應該是結合世界上最先進最符合潮流的文化來促進發(fā)展�！�

　　提升七匹狼的國際化形象，以及國際化運作的手法，迅速地跟國際時尚接軌，這就是周少雄認為品牌在面臨生存挑戰(zhàn)時的必然選擇。所以，七匹狼在這個時間段中有這樣一個機會，它不僅僅是制造服裝，可能又是一個文化融合的契機�！耙�使服裝能夠得到消費者的認同，那我們就必須具備國際觀的思考，這樣才會有符合國際觀，同時又兼具文化底蘊的一個品牌。七匹狼將會去承擔這樣的角色”。