億萬富豪蘇木卿：石頭記的差異化創(chuàng)富之路

分享到： | | | | 2011-6-14 00:00

“石頭記”賣的不僅僅是石頭，還有物美價廉的珠寶首飾。這個來自臺灣的真石飾品專賣店，從1998年開始以一種“不倫不類”的姿態(tài)殺入內地珠寶首飾市場，迅速得到一群少男少女的追捧。現(xiàn)在石頭記的專賣店已經超過1200家，遍布全國各省。

　　準備建珠寶主題步行街

　　“石頭記”這個名字是1996年才有的，1997年正式注冊成立“石頭記”這個服務商標。蘇木卿走南闖北時，有人一聽說他是賣珠寶的就大搖其頭，“我們連飯都沒得吃還有錢買珠寶？”蘇木卿靈機一動改口說自己是賣石頭的。

　　就這樣，“石頭記”靠銷售廉價珠寶取得了飛速發(fā)展。1998年元旦，第一家專賣店選擇了極富象征意義的南京作為發(fā)端。蘇木卿做珠寶首飾并不追求原料本身的高昂價格，而是追求豐富多樣、充滿變化的外形設計，而且它的產品自成系列，每一個款式的飾品都可以用不同原料制成，達到不同的效果。其實，這正迎合了大部分年輕人追求變化的消費心理。

　　2009年開放的石頭記礦物園則是蘇木卿的另一個心血之作，這里搜羅了世界各地1萬多件礦石藏品，當中不乏奇珍異寶�！笆^記”這名字來自《紅樓夢》，蘇木卿石頭記礦物園里也專門開辟了一片《紅樓夢》區(qū)域，包括對金陵十二釵的介紹，以及一塊用上等碧玉制成的放大版“通靈寶玉”�！奥糜钨徫镌谖覀內粘Ｉ钪械谋壤絹碓酱�，很多人平時不怎么愛花錢，出去旅游時反而會買上一大堆東西。石頭記礦物園現(xiàn)在的購物收入是門票收入的10倍，還準備建珠寶主題的步行街，餐廳、咖啡、酒吧、表演一應俱全�！碧K木卿信心滿滿地說。

　　商·賬

　　鼓勵加盟商開設100平米以上店鋪

　　石頭記的加盟費是1萬元，保證金2萬元。開設精品店需要20萬元的自有資產證明，30平方米以上的臨街首層獨立旺鋪。石頭記鼓勵加盟商開設100平方米以上的店鋪，因為1+1永遠是大于2的，一間50平方米的店1個月可以賣10萬元的貨，一間100平方米的店能賣出去三四十萬元的貨。但兩間50平方米的鋪租一定貴過一間100平方米的，一間50平方米的店需要兩組售貨員，每組兩個，一共是4個。一間100平方米的店并不需要8個售貨員，同樣是兩組，每組3個，6個就可以了。石頭記的產品全國統(tǒng)一價，給加盟商的進貨價依定價40%計算，對于專賣店庫存的不適銷產品，“石頭記”將在一定時間、一定額度的范圍內給予退換貨權益。

　　商·經

　　與時俱進

　　做生意沒有一勞永逸的賺錢模式，蘇木卿剛來大陸時靠的是人海戰(zhàn)術，現(xiàn)在的中國就像20多年前的臺灣，物價飛漲，人力成本也節(jié)節(jié)攀升。企業(yè)要發(fā)展就必須轉型，以前是個體商業(yè)時代，大家都去士多買東西，現(xiàn)在到處都是Shopping-m all，再以后將進入觀光購物時代，旅游購物在日常生活中的比例越來越大。

　　差異化競爭

　　你不能天真地跟中國人談知識產權，在這里沒有“CopyR ight”，大家都理所當然地認為“Copy is Right”。而在消費者看來，珠寶產品都是大同小異的，這就需要不斷地推陳出新，差異化競爭。

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