億萬(wàn)富豪蘇木卿：石頭記的差異化創(chuàng)富之路

石頭記創(chuàng)始人蘇木卿

　　“石頭記”賣的不僅僅是石頭，還有物美價(jià)廉的珠寶首飾。這個(gè)來(lái)自臺(tái)灣的真石飾品專賣店，從1998年開(kāi)始以一種“不倫不類”的姿態(tài)殺入內(nèi)地珠寶首飾市場(chǎng)，迅速得到一群少男少女的追捧。現(xiàn)在石頭記的專賣店已經(jīng)超過(guò)1200家，遍布全國(guó)各省。

　　商·家

　　文質(zhì)彬彬的億萬(wàn)富豪

　　蘇木卿今年55歲，文質(zhì)彬彬，穿著簡(jiǎn)單干凈的白色襯衣，看起來(lái)不那么張揚(yáng)卻有點(diǎn)個(gè)性。雖然早已經(jīng)是億萬(wàn)富豪，但他佩戴的卻只是一塊價(jià)值四五百元的普通水晶，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何雕琢和鑲嵌。

　　商·道

　　從臺(tái)灣遷址到祖國(guó)大陸發(fā)展

　　石頭記的發(fā)源地是在臺(tái)灣北部多雨的基隆市郊，3位農(nóng)家少年開(kāi)辦了一家客廳式的小作坊，為顧客加工珠寶玉石。1983年，27歲的蘇木卿結(jié)束了12年的軍旅生涯回到家鄉(xiāng)，他原本打算投身教育界，但在服役期間攻讀的臺(tái)灣成功大學(xué)工商管理專業(yè)學(xué)士學(xué)位，為他注入了開(kāi)創(chuàng)基業(yè)的能量。蘇木卿有些躊躇地踏入了兄長(zhǎng)們十年打拼的玉石工坊，很快便洞悉了潛藏在傳統(tǒng)模式之下的巨大商機(jī)。他實(shí)施了第一次“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，將現(xiàn)代營(yíng)銷理念引入古老的寶石業(yè)，并創(chuàng)辦了“臺(tái)灣圓藝珠寶企業(yè)有限公司”，這就是“石頭記”的前身。短短3年，圓藝企業(yè)已經(jīng)登上了寶玉石界臺(tái)灣第一寶座，但到了上世紀(jì)80年代末，臺(tái)灣的泡沫經(jīng)濟(jì)形態(tài)日趨顯現(xiàn)，通貨膨脹，物價(jià)奇漲，蘇木卿果斷地把戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到祖國(guó)大陸。

　　蘇木卿在大陸的第一間廠房位于東莞雁田鎮(zhèn)，面積還不到1000平方米。利用駕輕就熟的來(lái)料加工，廣州圓藝從最初的十幾人發(fā)展到100多人。1993年，也就是廣州圓藝成立的第3個(gè)年頭，一個(gè)占地6000平方米的大型廠區(qū)在廣州花都落成。

　　“買到假貨，你來(lái)砍我的頭”

　　上世紀(jì)90年代最初的那些年，由于改革開(kāi)放形成的南北之間，沿海與內(nèi)地之間巨大的落差，出現(xiàn)了在當(dāng)時(shí)盛極一時(shí)的“倒?fàn)斀?jīng)濟(jì)”。這一特殊現(xiàn)象，對(duì)于準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣州圓藝帶來(lái)不小的困惑，雖然遷址沒(méi)多久，廣州圓藝便開(kāi)始著手在成都、南陽(yáng)、沈陽(yáng)等地建立自己的批發(fā)點(diǎn)，主動(dòng)權(quán)卻掌握在各色各樣的“倒?fàn)敗笔种�。�?wèn)題接踵而來(lái)，蘇木卿開(kāi)始醞釀“品牌+連鎖”的發(fā)展道路，直接面向消費(fèi)終端。1995年，廣州園藝為自己的產(chǎn)品起了第一個(gè)名字———圓圓，為了推廣品牌，蘇木卿跑遍了中國(guó)的大江南北，參加了大大小小不下200場(chǎng)的展銷活動(dòng)。在青海西寧市的街頭，他親自主持叫賣，在零下30攝氏度的哈爾濱，他和當(dāng)?shù)厥忻裼憙r(jià)還價(jià)。在青島珠寶展上，一位女士買了一只100元的瑪瑙鐲子，拿去給珠寶專家鑒定，珠寶專家一聽(tīng)說(shuō)是100元買的，看都沒(méi)看就說(shuō)是假的。他們認(rèn)為瑪瑙手鐲的價(jià)值起碼要過(guò)萬(wàn)元，但其實(shí)廣州圓藝已經(jīng)把珠寶變成了工業(yè)產(chǎn)品，那時(shí)許多工廠還采用人工打磨圓孔的方式，速度慢，效率低。而蘇木卿卻從國(guó)外引進(jìn)了超聲波技術(shù)，一個(gè)工人一天能打上千個(gè)孔，成本自然降了下來(lái)。流水線上的大批量生產(chǎn)使珠寶玉器的價(jià)格越來(lái)越低廉，蘇木卿想做的就是讓每一個(gè)人都能夠輕松擁有自己喜歡的珠寶。為了讓大家相信“便宜也有好貨”，蘇木卿為每一件珠寶都開(kāi)具了證書(shū)，假一賠十，甚至假一賠百，80元買的可以賠8000元，“買到假的話，你就來(lái)砍我的頭！”蘇木卿信誓旦旦，拍著胸脯保證，買家將信將疑地拿去鑒定，結(jié)果個(gè)個(gè)都是真的。