女裝品牌ICICLE：十個“不要”打造熱門品牌

分享到： | | | | 2011-7-21 00:00

ICICLE品牌創(chuàng)辦人葉壽增先生，一反常規(guī)的總結(jié)出ICICLE十個“不要”，即是ICICLE在品牌發(fā)展過程中有取有舍的十個拋棄點，而這十點便是ICICLE低調(diào)潛行卻成為服裝市場最熱門零售品牌的關鍵要素。

上海久光百貨本土女裝品牌ICICLE加盟店陳列圖

　　●不要做不誠實的商品

　　做“誠實的商品”是ICICLE的原則，對品質(zhì)的保證絕不流于表面。ICICLE的服裝里襯布料幾乎可以媲美它的表面面料，大部分服裝的里襯使用無染料的有機棉，這會提高服裝的制造成本。但是對于ICICLE來說，真正好的設計不是流于服裝表面，做真正好的服裝要有里及內(nèi)保持高品質(zhì)的統(tǒng)一性。

　　●不要低估消費者對服裝品質(zhì)的鑒別能力

　　使用如此高造價的里襯布料，消費者識貨嗎？葉壽增的回答是，消費者是最聰明的。消費者對服裝原料、做工等基本品質(zhì)的“識貨”能力，就像天天下館子品菜的敏感度一樣，不要低估消費者的品鑒能力。

本土女裝品牌ICICLE加盟店陳列

　　● 不要追求短期利益的經(jīng)銷商

　　ICICLE對經(jīng)銷商、加盟店主的合作門檻要求很高，絕對不是有錢就可以做這個品牌。首先要很認同ICICLE的觀點，其次要有非常專業(yè)積極的開店態(tài)度。國內(nèi)經(jīng)商氛圍普遍存在“求快”心態(tài)，ICICLE選擇合作經(jīng)銷商最重要的一點是不能有追求短期利益的心態(tài)。

　　● 不要固步自封

　　不要固步自封，穩(wěn)定原有消費群體基礎上尋找新的突破口。作為一個有著穩(wěn)固消費群體的品牌，ICICLE不局限于已有的目標客群，在成功拓展童裝產(chǎn)品線之后，ICICLE還將推出顏色更鮮艷的年輕產(chǎn)品線和男裝。

　　● 不要著急，等待十年后中產(chǎn)階級的壯大

　　很多人眼里，這幾年是ICICLE的發(fā)展高峰，而葉壽增卻認為十年后才是真正的高峰。ICICLE把中產(chǎn)階層家庭作為目標客群，而這個階層目前處在萌芽狀態(tài)，十年后中產(chǎn)階級將成為社會主流群體，喜歡ICICLE的人會越來越多。

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