江南布衣JNBY女裝的海外營銷戰(zhàn)略

江南布衣2011秋裝

　　記者：中國品牌在國外，特別是在美國會(huì)有什麼樣的機(jī)會(huì)？你認(rèn)為中國品牌已經(jīng)成熟到足以進(jìn)軍國際市場(chǎng)了嗎？

　　MMS：美國市場(chǎng)絕對(duì)是對(duì)東方敞開大門的。杭州是江南布衣的起源地，也是讓設(shè)計(jì)具有靈感的地方。高鐵使上海至杭州的時(shí)間縮短至40分鐘以內(nèi)，這對(duì)杭州成為國際旅游地起到了促進(jìn)作用。此外，《紐約時(shí)報(bào)》將杭州列為2011年最佳旅游地之一，也讓杭州進(jìn)入到了美國新聞界和設(shè)計(jì)師的新視線。

　　Vogue中國也在挖掘本土的“潛力股”。Vogue中國九月份的 “亞洲專刊”隆重推薦了江南布衣。江南布衣之所以如此受歡迎是因?yàn)樗�讓大眾更深入地透視到中國的設(shè)計(jì)能量 ，而這正是中國國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)所需要的寶貴資源。

　　記者：如今，江南布衣在美國的首個(gè)旗艦店已在紐約經(jīng)營了一年半的時(shí)間，美國消費(fèi)者對(duì)該品牌有什么反響呢？

　　MMS: 江南布衣在美國市場(chǎng)上是很受歡迎的。最初，江南布衣在美國開的是一家品牌游擊店（pop-up store）。游擊店的異常成功促使江南布衣在紐約市下城SOHO區(qū)格林街75號(hào)（75 Greene Street）開設(shè)了固定的旗艦店。 由于紐約的消費(fèi)者時(shí)刻都在尋找新奇設(shè)計(jì)，該店也因而很容易得到“回頭客”的青睞。

　　記者：江南布衣最近新推出了兒童系列。你能談?wù)劕F(xiàn)今的高檔兒童服裝市場(chǎng)嗎？

　　MMS: 美國的高檔兒童服裝市場(chǎng)有著相當(dāng)大的投資機(jī)會(huì)。很多名牌譬如J. Crew 、Gap 、或前衛(wèi)品牌Stella McCartney現(xiàn)在都建立了兒童系列。近期，我們也看到諸如 Planet Awesome Kid 等時(shí)尚童裝博客的不斷增多，高檔兒童時(shí)裝絕對(duì)是個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。

　　記者：江南布衣怎樣和川久保玲的Comme Des Garcons及山本耀司的Yohji Yamamoto等前衛(wèi)大牌競(jìng)爭(zhēng)？

　　MMS: 雖說江南布衣與川久保小姐和山本先生的設(shè)計(jì)格式有相似之處，但真正能讓江南布衣出奇制勝的是其大眾化的價(jià)位。除此，獨(dú)特的設(shè)計(jì)和多樣化的著衣風(fēng)格讓消費(fèi)者可以肆意搭配，充分彰顯個(gè)性。總而言之，江南布衣以其精致、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念和親民的價(jià)格獲得眾多消費(fèi)者的青睞。

　　記者：江南布衣會(huì)在今年秋季參加紐約時(shí)尚周嗎？

　　MMS: 江南布衣會(huì)在今年9月8日參加Fashion's Night Out。該活動(dòng)是紐約市和Vogueg共同舉辦的一個(gè)加深消費(fèi)者和零售商關(guān)系的活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，紐約五個(gè)區(qū)的上千個(gè)零售商將會(huì)延長(zhǎng)營業(yè)時(shí)間，以讓大眾和設(shè)計(jì)師“親密接觸”、觀賞店內(nèi)表演、以及參與由零售商協(xié)辦的各種活動(dòng)。

　　江南布衣屆時(shí)的店內(nèi)布置將具有濃濃的中國風(fēng)味，以此慶祝中國傳統(tǒng)。具體而言，江南布衣將為家長(zhǎng)和小朋友舉辦一個(gè)富有中國特色的游戲晚會(huì)。成年顧客通過玩翻牌游戲?qū)⒂袡C(jī)會(huì)獲得價(jià)值最高達(dá)300美元的江南布衣成人服裝。在翻牌游戲里， 每人將會(huì)有3次機(jī)會(huì)尋找一對(duì)相同的麻將牌。游戲中只有一對(duì)相同的牌，最快找到的參賽者即贏。小朋友們則可以選擇參加筷子比賽，即小朋友們需要用筷子將5個(gè)圓形物體從一個(gè)碗夾到位于另一個(gè)桌上的碗里。如果物體滑落，游戲就得重新開始。最先完成游戲的小朋友將有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值最高達(dá)200美元的江南布衣兒童服裝。