江南布衣JNBY女裝的海外營銷戰(zhàn)略

分享到： | | | | 2011-8-26 00:00

。江南布衣在莫斯科的首個跨國精品店很快帶動了其更廣泛的國際擴(kuò)張。時隔不久，江南布衣就在東京、香港和新加坡紛紛開店，之后，又將“繡球”拋向北美和歐洲國家。江南布衣是如何走向成功的？在我們看來，快速進(jìn)入市場和對目標(biāo)市場的深入了解也許是該品牌取得成功的兩大重要因素。

　　自1994年成立以來，江南布衣（JNBY）向中國和世界證明了中國品牌作為時尚先鋒的強(qiáng)大潛力。借著輕盈的風(fēng)格、柔美的設(shè)計、及高質(zhì)的布料，江南布衣迅速走出其發(fā)源地杭州，并順利地打入國際市場。江南布衣在莫斯科的首個跨國精品店很快帶動了其更廣泛的國際擴(kuò)張。時隔不久，江南布衣就在東京、香港和新加坡紛紛開店，之后，又將“繡球”拋向北美和歐洲國家。江南布衣是如何走向成功的？在我們看來，快速進(jìn)入市場和對目標(biāo)市場的深入了解也許是該品牌取得成功的兩大重要因素。

時尚品牌：江南布衣女裝

　　江南布衣已在紐約市SoHo商業(yè)區(qū)經(jīng)營了一年半，而該中國品牌正在兌現(xiàn)著它的使命，即將中國當(dāng)代時尚風(fēng)格元素介紹給全世界的同時，努力將品牌本土化，成為紐約時尚的一分子。近日，記者就江南布衣海外擴(kuò)張策略和進(jìn)軍紐約時尚界等話題采訪了該品牌的美國公關(guān)代表Megan Maguire Steele。

　　記者：能否請您簡單介紹一下江南布衣？該品牌是怎樣創(chuàng)立的？

　　Megan Maguire Steele (MMS): 江南布衣服飾有限公司于1994年在杭州正式成立。同年，公司推出了主打女裝市場的品牌JNBY SINCE 1994。江南布衣的團(tuán)隊由11位藝術(shù)和設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生共同打造。我們的品牌推動力源于不斷地激勵和培養(yǎng)個體對現(xiàn)代生活風(fēng)格的獨特詮釋。江南布衣的團(tuán)隊靈感來源于文化的各個方面，如音樂、藝術(shù)和建筑。江南布衣設(shè)計的多樣化進(jìn)一步體現(xiàn)了其品牌滿足消費者個性化的主旨。

　　記者：江南布衣在國外的知名度有多大？

　　MMS: 早在2003年, 江南布衣已在中國擁有400個分店。2005年，江南布衣在莫斯科成立了首個海外店。之后，公司繼續(xù)在海外擴(kuò)張，并在東京（2006）、香港（2006）、新加坡（2007）、加拿大（2007）、曼谷（2007）、格魯吉亞（2009）、巴塞羅那（2009）、首爾（2009）、及紐約（2010）設(shè)立了新店。如今，江南布衣在全世界擁有600個分店，大多數(shù)都集中在中國。盡管如此，國際市場的擴(kuò)張將繼續(xù)成為江南布衣的主要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

　　記者：江南布衣對加拿大市場的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國，為什么？

　　MMS: “遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過”倒也談不上，但江南布衣確實在加拿大有四家分店，而美國卻只有一家，原因是江南布衣已進(jìn)駐加拿大市場四年了，而在美國的經(jīng)營只有一年半。然而，從業(yè)務(wù)的增長率來看，兩個國家是不分上下的。由于文化的不同，江南布衣在加拿大和美國的市場策略也不盡相同。在美國，江南布衣會更注重批發(fā)市場的擴(kuò)展，而在加拿大，則偏向于獨立旗艦店的擴(kuò)張。

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