V·GRASS女裝“真文化”源自“產(chǎn)品特質(zhì)”

　　有效植入“戰(zhàn)略配襯”理念

　　一個(gè)品牌公司的戰(zhàn)略發(fā)展一定是有“主線”的，否則就會(huì)陷入效率低下的混沌狀態(tài)，也就無(wú)法理清品牌在一個(gè)階段內(nèi)，需要將哪些優(yōu)質(zhì)資源毫無(wú)保留地進(jìn)行傾斜式投入。

　　因此，抓住“戰(zhàn)略核心”，這是“戰(zhàn)略配稱”的第一個(gè)層面。針對(duì)V·GRASS當(dāng)下的發(fā)展來(lái)說(shuō)，“修身”的風(fēng)格規(guī)劃是最重要的特質(zhì)，如何讓消費(fèi)者在選擇修身妥帖的穿著體驗(yàn)之時(shí)，第一個(gè)就想到V·GRASS，這是品牌塑造的第一步。

　　王致勤認(rèn)為，“戰(zhàn)略配稱”的第二步，在于將“系統(tǒng)”的觀念有效地貫入公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)。

　　首先是公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)。需要補(bǔ)充的是，走進(jìn)V·GRASS在全國(guó)中高端百貨商場(chǎng)的門店，一個(gè)顯著的變化就是，V·GRASS的當(dāng)季新品比去年的款式要多出近1/3，盡管定位中高端，多款少量依然成為V·GRASS對(duì)當(dāng)下“快時(shí)尚”消費(fèi)文化的一種積極響應(yīng)與敏銳捕捉。通過(guò)公司內(nèi)部類似“無(wú)部門”的扁平化管理模式，提高系統(tǒng)架構(gòu)內(nèi)部各個(gè)子環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度，避免拖沓與曲折的溝通，提高決策效率。

　　其次是供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，V·GRASS已經(jīng)從單純的產(chǎn)品制造階段，過(guò)渡到了品牌運(yùn)營(yíng)階段，目前除了保留部分對(duì)特殊工藝有較高要求的核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外，基本采用了“生產(chǎn)外包”的運(yùn)營(yíng)方式。

　　對(duì)于承擔(dān)“生產(chǎn)外包”風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，王致勤給出了這樣的答案：作為市場(chǎng)上抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的品牌，原材料成本在V·GRASS的整個(gè)成本結(jié)構(gòu)中并不占據(jù)主要比例，品牌的溢價(jià)能力已經(jīng)相對(duì)成熟；與供應(yīng)商的利益平衡與成本分?jǐn)�，是獲得穩(wěn)定“零供關(guān)系”的可持續(xù)發(fā)展理念；如何通過(guò)設(shè)計(jì)與制造工藝的有效理念傳遞，協(xié)助供應(yīng)商改善生產(chǎn)制造流程，是品牌商的實(shí)力與氣度的表達(dá)，更是雙方避免質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，保證交貨期與交貨質(zhì)量的共贏之舉。

　　進(jìn)入消費(fèi)者的“心智”

　　諸多信號(hào)表明，V·GRASS圍繞修身特質(zhì)，在品牌傳播層面也開(kāi)始積極地探索新?tīng)I(yíng)銷的方式，以期待不斷進(jìn)入消費(fèi)者的“心智”。

　　王致勤認(rèn)為，V·GRASS的目標(biāo)消費(fèi)群體多是具有一定時(shí)尚主見(jiàn)與時(shí)尚判斷力的知識(shí)女性，這就需要賦予品牌以虛擬化的“人格”。在新?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)不斷浮現(xiàn)的當(dāng)下，品牌可以在多重界面之上，完成自身“人格”的塑造，以更好地與消費(fèi)者進(jìn)行情感的溝通與對(duì)話。

　　一個(gè)有效的方式就是建立“自媒體”。王致勤向記者透露，目前V·GRASS的新浪微博已經(jīng)開(kāi)通，雖然目前還在摸索過(guò)程當(dāng)中，但卻是一個(gè)非常有趣的，制造話題，接觸“有效注意力”的通路。

　　與此同時(shí)，V·GRASS也正式邁開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步伐，通過(guò)與線下當(dāng)季正價(jià)貨品的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，其淘寶網(wǎng)官方旗艦店的銷售狀況良好，并且已經(jīng)在消費(fèi)者中形成了一定的消費(fèi)黏性，老顧客的重復(fù)購(gòu)買率較高，同時(shí)成為了品牌動(dòng)態(tài)傳播的一個(gè)全新界面。

　　“好的品牌，其定位一定是精準(zhǔn)的，其性格也是鮮明的，但與消費(fèi)者的接觸方式與溝通渠道卻應(yīng)當(dāng)是多元的，無(wú)障礙的�！蓖踔虑诒硎�，進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者的“心智”，是積累品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵，“攻心者為上”，物理功能與情感訴求的合二為一，是品牌發(fā)展最理想的境界。