百麗女鞋屯兵為B2C做減法：淘秀網(wǎng)并入優(yōu)購網(wǎng)

　　8月9日，各大網(wǎng)站同時曝光一份疑似優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CEO張學(xué)軍發(fā)送的“慶祝優(yōu)購日訂單突破1000”的內(nèi)部郵件截圖示，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城在8月8日當(dāng)天訂單數(shù)首次超過1000，距離該網(wǎng)站從團購頁面切換到B2C頁面僅僅25天。

　　直到8月19日，這一郵件內(nèi)容才得到優(yōu)購網(wǎng)上鞋城的確認。8月19日零時起百麗官方B2C網(wǎng)站淘秀網(wǎng)，合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城。而淘秀網(wǎng)原會員整體遷移至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城。這也意味著百麗集團在結(jié)束了兩年電子商務(wù)試水之后，已進入整合其B2C資產(chǎn)、構(gòu)建統(tǒng)一網(wǎng)上零售渠道的階段。

　　百麗B2C平臺合并完成 前期經(jīng)驗為運營提供保障

　　作為百麗集團官方B2C網(wǎng)站的淘秀網(wǎng)，自2009年11月上線以來，就一直擔(dān)負著運營整個百麗集團網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)，同時也成為了時尚女鞋百麗集團在電子商務(wù)領(lǐng)域初次試水的“試金石”。

　　該集團經(jīng)過兩年的B2C運作后，已成功構(gòu)建完整的網(wǎng)絡(luò)價格體系，平衡線上線下價格體系、銷售體系等沖突。雖然淘秀網(wǎng)并未大規(guī)模的推廣，但百麗官網(wǎng)的平臺還是為其自身積累了眾多的時尚女性用戶，掌握了網(wǎng)購用戶的消費習(xí)慣。

　　而今年7月18日，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城確認獲得鞋業(yè)巨頭百麗集團數(shù)億美元投資，原百麗國際副總裁張學(xué)軍出任優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CEO。也正是基于這幾年在電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗的積累，百麗集團才最終投資優(yōu)購網(wǎng)上鞋城，開始大規(guī)模進入到鞋類B2C領(lǐng)域。

　　據(jù)張學(xué)軍透露，將淘秀網(wǎng)合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城是當(dāng)初百麗投資承諾的一部分。合并完成后，淘秀網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)完整遷移，淘秀客服仍為已購買商品的用戶處理訂單，淘秀賬戶中還存有余額的消費者將在優(yōu)購網(wǎng)上鞋城以等額現(xiàn)金券的形式返還給，以保證消費者權(quán)益。

　　在人員調(diào)整方面，淘秀網(wǎng)員工將全部整合至優(yōu)購網(wǎng)，百麗在淘寶等電子商務(wù)平臺的運營仍由原先百麗集團電子商務(wù)部門負責(zé)運營。

　　易觀國際最近發(fā)布了《2011年7月鞋類B2C流量報告》，樂淘、好樂買不出意外的摘取冠亞軍，但行業(yè)黑馬驟現(xiàn)——百麗國際主投的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城（UV133萬）首次進榜并高居第三，百麗官方購物網(wǎng)站淘秀網(wǎng)也以89萬UV位居榜單第5位。

　　按照易觀國際7月鞋類B2C網(wǎng)站月度UV的數(shù)據(jù)，簡單計算即可得出優(yōu)購網(wǎng)上鞋城加淘秀網(wǎng)的UV總和突破200萬，雖然較樂淘網(wǎng)、好樂買800萬以上的UV數(shù)據(jù)尚有差距，但已經(jīng)拉開與第四名名鞋庫的距離（名鞋庫7月UV為101萬），鞋類B2C市場集團分化明顯。

　　這樣的成績似乎暗示，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城管理團隊對電子商務(wù)市場并不陌生，前兩年淘秀網(wǎng)所開辟出的道路似乎早已打通到優(yōu)購網(wǎng)，使得其網(wǎng)上鞋城全面發(fā)力已經(jīng)初步取得效果。

　　平臺重組整合調(diào)整渠道 或沖擊鞋類B2C市場

　　淘秀網(wǎng)合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城的好處很明顯，可以消除百麗集團自有網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突，避免左右手互博。

　　同時，在艾瑞咨詢分析師蘇會燕看來，百麗集團此次戰(zhàn)略調(diào)整，表明傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開始進入第二個階段：在發(fā)展初期，傳統(tǒng)企業(yè)通過為B2C網(wǎng)站供貨，入駐B2C商城的方式，熟悉電子商務(wù)操作；目前此類品牌企業(yè)已經(jīng)開始過渡到構(gòu)建自有的、統(tǒng)一的網(wǎng)上零售渠道的階段。

　　鞋業(yè)巨頭的重組加入，或?qū)⒃俅螞_擊國內(nèi)鞋類B2C市場格局。中國鞋類B2C市場競爭愈演愈烈，好樂買四周年慶典剛剛結(jié)束，百麗就宣傳旗下兩家B2C網(wǎng)站合并，這勢必將拉開鞋類B2C競爭的又一輪序幕。

　　目前好樂買也正在運動鞋基礎(chǔ)之上拓展女鞋品牌，在和達芙妮、星期六、kisscat、千百度等品牌達成合作后，下半年還將引進一批主流的女鞋品牌。在物流方面，好樂買將在第四季度啟動北上廣地區(qū)的物流自建，明年開始拓展至其他城市。

　　而在內(nèi)地擁有鞋類業(yè)務(wù)的自營店達到8312家，運動服飾自營店達到3655家，此外在香港及澳門還有172家自營零售店的百麗，則可利用其旗下加盟的實體加盟店來實現(xiàn)”網(wǎng)上購物，實體店配送”的功能。但是，在如此“重”的渠道面前，做電子商務(wù)是否會對其產(chǎn)生價格沖突同樣是百麗不得不面臨的一個大問題。