美特斯邦威距離倒閉還有多長(zhǎng)時(shí)間？

　   2012年的市場(chǎng)情況比較糟糕是起初已經(jīng)預(yù)料到的，對(duì)于江浙一帶，小型加工企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間停工，大型企業(yè)庫(kù)存積壓過(guò)多，今年的冬天注定是一個(gè)寒冬，市場(chǎng)的寒冬，競(jìng)爭(zhēng)的暖冬。對(duì)于服裝行業(yè)，繞不開(kāi)的一個(gè)企業(yè)就是美邦。

       無(wú)論是美邦還是代工小企業(yè)，出的問(wèn)題歸根到底還是品牌力出了問(wèn)題，品牌力是什么呢？

　　品牌力的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷，為什么說(shuō)企業(yè)的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力不是營(yíng)銷而是品牌力，市場(chǎng)營(yíng)銷只是品牌力的一部分，當(dāng)然也是核心中的核心，這個(gè)話題理論界討論的比較多，在當(dāng)下為什么有必要靜心下來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題呢？

      沒(méi)有100%惡劣的市場(chǎng)，只有不懂得順勢(shì)改變的企業(yè)，而改變的核心歸根到底還是品牌力，品牌力的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷，從市場(chǎng)反應(yīng)到企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，美邦的今天如果繼續(xù)持續(xù)下去，倒閉也不遠(yuǎn)了，美邦上半年的財(cái)報(bào)是增長(zhǎng)15%，可是要知道美邦是一個(gè)上市公司，在今天的中國(guó)，還有不做假賬的上市公司嗎？

      如果是其他年份，對(duì)于一個(gè)知名的服裝企業(yè)，增長(zhǎng)15%是不算多的也是正常的，問(wèn)題在美邦2011年25個(gè)億的庫(kù)存都消化完了嗎？在石家莊、黑龍江、大連以及貴州等主力戰(zhàn)場(chǎng)銷售都嚴(yán)重下滑的情況下，這個(gè)增長(zhǎng)是怎么來(lái)的呢？

      據(jù)中秋國(guó)慶期間的美邦門店的銷售情況看，比往常低了50%銷售，在這個(gè)線下實(shí)體店熱門銷售的節(jié)假日小高潮都是這個(gè)局面，就別指望平時(shí)有更高的增長(zhǎng)率了。那么美邦的報(bào)表是怎么粉飾出來(lái)的呢？

      作為一個(gè)上市公司，作為一個(gè)服裝企業(yè)，也就不難理解美邦是怎么做的了，給大家說(shuō)下預(yù)先配發(fā)，這個(gè)本來(lái)是一個(gè)正常的工廠與加盟商的一個(gè)成熟的合作方式，即在產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)前讓加盟商把資金打入賬戶，在短期這個(gè)是聰明的商業(yè)模式，但是在產(chǎn)品還沒(méi)有銷售或者進(jìn)入加盟商的倉(cāng)庫(kù)還沒(méi)有銷售，達(dá)到長(zhǎng)期的形式了，那么就要出問(wèn)題了.

      這種事在2010年的比亞迪事件中出現(xiàn)過(guò)，如今在美邦也繼續(xù)在上演，在財(cái)務(wù)上，應(yīng)該明白實(shí)際沒(méi)有銷售出去的產(chǎn)品提前收到的資金是要作為應(yīng)付賬款處理的，而非收入。

      為了應(yīng)付股市，美邦的這種行為應(yīng)該被證監(jiān)會(huì)處理，但是中國(guó)的國(guó)情決定沒(méi)有重要人物發(fā)聲，美邦一點(diǎn)事沒(méi)有。

      且算這個(gè)沒(méi)事，但是在2012年市場(chǎng)情況惡劣，2011年25個(gè)億庫(kù)存沒(méi)有多少消化掉之前，這個(gè)會(huì)讓企業(yè)倒閉的問(wèn)題依然存在，繼續(xù)預(yù)先配發(fā)自欺欺人的走賬下去，是要出大事的。財(cái)務(wù)證券部門人員坐牢，加盟商抗議，企業(yè)倒閉是早晚的了。

　　解決美邦的問(wèn)題在哪里呢？根本還是銷售，如何想辦法在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存銷售出去，以及把新品快速賣掉，才是以上一切惡性循環(huán)問(wèn)題的解決之道。

      那么是不是意味著美邦沒(méi)有努力解決這個(gè)問(wèn)題呢？周成建自身想必也不是傻子不管不問(wèn)，事實(shí)上美邦也采取了多種途徑努力，放棄投入的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)邦購(gòu)又開(kāi)始以新的殼運(yùn)營(yíng)銷售美邦的庫(kù)存產(chǎn)品，實(shí)體店也在加大庫(kù)存促銷力度，但是除了邦購(gòu)?fù)猓�額度都并不大，總共7到8個(gè)億，而邦購(gòu)大約有3.4個(gè)億，邦購(gòu)是否消化掉了呢？不得而知，但是邦購(gòu)是美邦的成員企業(yè)，雖然非上市公司，如果果真這樣，25個(gè)億的庫(kù)存，實(shí)際上消化掉四五億都不錯(cuò)了。

      為什么大力度促銷也沒(méi)人要呢？?jī)r(jià)格是市場(chǎng)的第一殺手锏，對(duì)于美邦的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，這個(gè)庫(kù)存是美邦的也是加盟商的，加盟商當(dāng)初拿貨加上門店成本也要有個(gè)六七個(gè)折扣了，就算打折清倉(cāng)，能有多大的力度呢？

      這個(gè)問(wèn)題美邦無(wú)法解決，國(guó)內(nèi)任何一家服裝公司都無(wú)法解決，要解決這個(gè)問(wèn)題，要拿出氣魄只有壯士斷腕了，否則日積月累問(wèn)題得不到解決，會(huì)掛的更慘，這個(gè)時(shí)候再指望神人出現(xiàn)一下消化掉這么多庫(kù)存是很難的了.

      到這里大家已經(jīng)明白，美邦公司實(shí)際上是一家徒有虛名的知名公司，為什么這么說(shuō)？美邦的今天一切并不是預(yù)先配發(fā)的錯(cuò)，而是被上市公司的規(guī)則綁架了，上市公司的規(guī)則是沒(méi)錯(cuò)的，錯(cuò)的是美邦公司的經(jīng)銷商銷售能力過(guò)差，經(jīng)銷商如果都牛叉就不會(huì)有品牌商的戲了，那么這里問(wèn)題又回到了企業(yè)，即加盟店管理能力低下，反應(yīng)的最根本的問(wèn)題是銷售能力下滑，進(jìn)而產(chǎn)生大量庫(kù)存。

      回到這里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，美邦犯的錯(cuò)誤是所有要走連鎖加盟形式發(fā)展的服裝企業(yè)都要面臨的問(wèn)題：即你能管理好加盟商嗎？你能幫加盟商賺錢嗎？你能幫加盟商利用好他的當(dāng)?shù)刭Y源幫他賣貨嗎？解決不了這幾個(gè)問(wèn)題，如果是上市公司，早晚要干美邦今天要干的看似蠢事實(shí)際無(wú)奈的事！

　　美特斯邦威離倒閉還有幾天？這個(gè)話題不是我們關(guān)心的，冰凍三尺非一日之寒，這就是大多數(shù)所謂的我們知道的知名企業(yè)的問(wèn)題，看似紅火，痛苦只有自己知道，聯(lián)想和華為值得尊敬就在他們不僅知名更是抵御風(fēng)險(xiǎn)的高手，而美邦毫無(wú)疑問(wèn)不是。

      到最后一切的問(wèn)題都反應(yīng)在企業(yè)基礎(chǔ)管理上，對(duì)于服裝品牌連鎖企業(yè)而言，問(wèn)題出在基層營(yíng)銷和基層門店管理上。這里的品牌力就可以包括：門店的營(yíng)銷、人員管理、產(chǎn)品數(shù)據(jù)上。看似很簡(jiǎn)單，但是長(zhǎng)期得不到重視就要得品牌癌癥了。

　　牛的企業(yè)不僅僅是善于抓住機(jī)會(huì)得到發(fā)展，而是不不僅僅有自己的營(yíng)銷亮點(diǎn)，還有扎實(shí)的基礎(chǔ)管理工作，比如門店工作人員對(duì)客戶數(shù)據(jù)的收集和分析總結(jié)，看似很簡(jiǎn)單，看似無(wú)用的工作將對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起到很大的推動(dòng)作用？我們的很多經(jīng)驗(yàn)并非是自己獨(dú)創(chuàng)的，而是客戶告訴你他需要什么的。

      為什么美邦今天大量的庫(kù)存出不掉呢？?jī)r(jià)格過(guò)高嗎？比美邦價(jià)格高的產(chǎn)品太多，當(dāng)產(chǎn)品降價(jià)都賣不掉的時(shí)候，那么問(wèn)題就出在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位了，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位出問(wèn)題了就在于市場(chǎng)前線對(duì)客戶數(shù)據(jù)收集分析工作出了大的失誤。