混戰(zhàn)時代 職業(yè)西裝品牌如何贏得市場

　　據(jù)職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前我國職業(yè)裝市場每年產(chǎn)生的銷售規(guī)模在兩千億以上，其中職業(yè)西裝在四百億左右，并且這個數(shù)字仍在迅速擴(kuò)大。龐大的市場需求，在引來眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)加入蛋糕爭奪戰(zhàn)的同時，也使整個細(xì)分市場呈現(xiàn)出工廠多、品牌雜、價格亂的競爭格局。職業(yè)西裝品牌如何在混戰(zhàn)中脫穎而出，成為業(yè)界思考的一大命題。

　　細(xì)分市場亟待盤整

　　縱觀我國職業(yè)西裝市場，一方面生產(chǎn)企業(yè)之間激戰(zhàn)正酣，為爭訂單一味壓低價格，使行業(yè)陷入惡性競爭；另一方面，在產(chǎn)品上卻呈現(xiàn)款式雷同、設(shè)計(jì)落后、缺乏創(chuàng)新等弊端，既無法滿足客戶對于企業(yè)形象的需求，也無法令自身品牌深入人心，從而陷入一個怪圈：企業(yè)為員工著裝大傷腦筋，職業(yè)西裝生產(chǎn)企業(yè)卻訂單難覓。

 
　　相對于歐美、日本等成熟的職業(yè)西裝市場，我國職業(yè)西裝市場尚處于懵懂階段，雖然工廠、品牌眾多，但絕大部分都遠(yuǎn)未形成規(guī)�；�運(yùn)作，員工人數(shù)少于百人的小型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)能力等方面無法得到保障。

　　職業(yè)西裝市場亟需盤整與規(guī)范，方能應(yīng)對企業(yè)置裝需求的不斷放大與提升。

　　構(gòu)建職業(yè)西裝品牌

　　時裝界做的是品牌，所以很少有人沒有聽過香奈兒和阿曼尼。同處服裝領(lǐng)域，職業(yè)西裝卻陷入品牌缺失的尷尬，雖然職業(yè)西裝領(lǐng)域大、中、小、微型企業(yè)林立，定制與零售品牌眾多，但當(dāng)企業(yè)真正想要為員工定制職業(yè)西裝時，卻常常發(fā)現(xiàn)找不到一個叫得出名的品牌。

 
　　面對混戰(zhàn)格局，當(dāng)眾多職業(yè)西裝生產(chǎn)企業(yè)深陷競爭紅海的同時，卻也已有企業(yè)將目光投向產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)、服務(wù)能力的提升、渠道的開發(fā)，乃至職業(yè)西裝品牌的建立上。國內(nèi)屈指可數(shù)的著名職業(yè)西裝定制品牌BONO即是其中之一。

　　在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面的綜合實(shí)力和高端職業(yè)西裝定制品牌的市場定位，令BONO在魚龍混雜的職業(yè)西裝市場迅速崛起，先后為金融、電力、電信、煙草、能源等等全國40000多家企事業(yè)單位提供定制服務(wù)，并在客戶群中樹立起良好口碑。BONO的成功，對于目前混戰(zhàn)中的職業(yè)西裝市場無疑具有借鑒意義。

 
　　贏得市場的背后

　　從來電咨詢、上門溝通、簽約定制、上門量體、生產(chǎn)制作、質(zhì)量檢驗(yàn)，到最終的送貨上門，高端職業(yè)西裝品牌BONO為職業(yè)西裝定制提供了范本。BONO表示：“企業(yè)形象已經(jīng)成為越來越多企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，這令職業(yè)西裝市場潛力巨大，而作為職業(yè)西裝品牌來說，能否抓住市場機(jī)遇，關(guān)鍵在于能否讓客戶滿意�！�

　　    BONO認(rèn)為：“職業(yè)西裝品牌服務(wù)的對象有一定的特殊性，企業(yè)購置職業(yè)西裝，必須在滿足員工功能性需求的同時，彰顯企業(yè)形象與內(nèi)涵，這意味著職業(yè)西裝生產(chǎn)企業(yè)必須在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都做到精益求精。”

　　躬耕職業(yè)西裝市場多年的BONO始終堅(jiān)持獨(dú)立研發(fā)路線，秉承“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，在產(chǎn)品的各個細(xì)節(jié)融入人性化的關(guān)懷，并獲得多項(xiàng)專利：比如在西服帶蓋的里布縮水性問題上，BONO采用新型防縮袋蓋設(shè)計(jì)，以保證帶蓋穩(wěn)定持久的防縮；防滑腰帶設(shè)計(jì)，良好的解決了身體運(yùn)動時褲腰滑動現(xiàn)象；褲腳口貼方面，由于腳口額外增加了1.5CM寬的腳帶，不僅有效耐磨，而且更能增強(qiáng)褲子的垂墜感。

　　在渠道建設(shè)方面，BONO在全國范圍擁有60多家分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，遍布北京、上海、深圳、廣州等全國各大城市。由于采用全直營的管理模式，使BONO在為客戶提供上門量體、數(shù)據(jù)傳輸、集中生產(chǎn)、分網(wǎng)點(diǎn)送貨上門等一系列服務(wù)的過程當(dāng)中，都能為其提供最專業(yè)、最及時、最完善的服務(wù)保障。