雅戈爾杉杉同城競爭記

　   幾十年坎坷路，中國服裝業(yè)逐漸形成了自己的競爭優(yōu)勢。除了完整貫通的產業(yè)鏈支持，以及信息化技術的廣泛使用，服裝業(yè)“集群化”也可謂功不可沒。產業(yè)集群通過資源優(yōu)化配置使用，實現(xiàn)了成本節(jié)約型的區(qū)域規(guī)模效應。我國產業(yè)集群的產品產量占全國服裝總產量的70%以上。

　　而作為服裝行業(yè)營業(yè)收入和營業(yè)利潤雙料冠軍的雅戈爾也起家于“西服大本營”寧波。其同城對手杉杉也不甘示弱，營收排名第四。1995年-2010年是服裝商業(yè)時代，一批優(yōu)秀的服裝企業(yè)如杉杉、雅戈爾、七匹狼美邦、李寧等便在這一階段崛起。

      雅戈爾杉杉同城記之軍爭：產銷分離VS渠道為王

      (一)李如成VS鄭永剛：“農民”與“元帥”的對決

　　不少民營企業(yè)的掌門人把企業(yè)當孩子看，而同時自己也在潛移默化地塑造著公司文化，影響著公司發(fā)展。而正是這些企業(yè)家有自己獨特的個性，并將之滲透到企業(yè)運作的每個細胞里，才有了每個企業(yè)不同的風采。有人曾把雅戈爾的李如成和杉杉的鄭永剛分別比作“農民”和“詩人”——一個踏實低調、含蓄內斂，毫不避諱農民身份；另一個則霸氣張揚、豪放狂傲，聲稱要做就要做“元帥”而不是“將軍”。

　　而正是這種如牛一樣踏實沉穩(wěn)，低調內斂，一步一步在農地上耕作的精神讓雅戈爾多次成為最受消費者喜愛品牌和行業(yè)標志品牌；也正是這種如獅子般霸氣豪爽，自信狂放，在草原狂奔的精神才讓杉杉一直屹立在國內西服領軍企業(yè)的高峰。

　　(二)戰(zhàn)略轉型：多元化經營

　　以服裝生產起家的雅戈爾集團成立于1979年，發(fā)展至今已形成了以品牌服裝、地產開發(fā)、金融投資三大產業(yè)為主體的經營格局，同時還涉足國際貿易、酒店和旅游等行業(yè)。與雅戈爾拓展房地產業(yè)務不同，杉杉則在服裝業(yè)的基礎上選擇了進軍高科技產業(yè)和資本運作，實現(xiàn)了服裝、高科技、資本運作三個板塊獨立運營，互不搭界。鄭永剛認為服裝是個基礎性的行業(yè)，光靠服裝板塊難以實現(xiàn)杉杉的戰(zhàn)略目標，因此集團需要重新定位，尋找新的經濟增長點。他在近期采訪中也指出自己已經很久沒真正操手杉杉服裝，他是集團的董事長，集團里占比更大的是高科技。

　　(三)杉杉敗北：產銷分離VS渠道為王

　　雅戈爾襯衫市場份額于1995年超越杉杉，成為同業(yè)第一，并保持桂冠連續(xù)十七年，其西服市場占有率，于2000年超過杉杉，已經連續(xù)十二年市場占有率排名第一。而在此之前，是杉杉西服牢牢占據(jù)市場第一份額。杉杉西服曾占西服行業(yè)市場占有率高達37%，而今天的雅戈爾盡管是市場第一，但其市場份額從未超過15%，可以想象當年杉杉是如何地風光。然而一般情況下，高手之間總是領跑與追逐互相交替，然而杉杉服裝自從被雅戈爾超越后，就再也未能“平反”。

　　由于服裝市場的進入壁壘低和利潤相對較高的特性，國內服裝經營企業(yè)日漸增多。而當企業(yè)的資產規(guī)模和銷售規(guī)模達到一定的水平，若不能及時進行有效的調整，后進入的競爭者必將對其形成很大的威脅。可以看到當年處于領先地位的杉杉、雅戈爾都面臨著增長趨勢變緩，市場占有率下降的現(xiàn)狀。而對于市場上存在的相同的問題，雅戈爾與杉杉走向了兩條差異極大的道路。杉杉選擇了暢銷分離，雅戈爾堅持渠道為王。有人把這兩條道路的選擇和最后的結果總結為一句話：鄭永剛判斷對了方向，李如成做對了結果。

      雅戈爾杉杉同城記之人和：杉杉北遷上海 政府失寵  

      鄭永剛認為國內西服市場日趨飽和，增長潛力有限，不能滿足公司進一步發(fā)展的需要。因此，提出了向高科技方向發(fā)展的戰(zhàn)略設想，為適應這個調整，將公司總部遷往上海。而去了上海之后，在考慮優(yōu)惠和支持政策時，浙江和寧波都把杉杉排除在外。而在上海很多人的心目中，也并不認同杉杉。就這樣，杉杉失去了地方支持的優(yōu)勢。與此同時，1999年之前在業(yè)內比杉杉集團規(guī)模略小的雅戈爾集團，卻坐上了中國男裝的第一把交椅，無論是西服還是襯衫。除了扎實的主業(yè)之外，雅戈爾還成為了寧波最重要的地產商之一。

　　如今在寧波，你會無處不在地感受雅戈爾的存在，位于寧波三江口黃金地段，緊挨寧波商業(yè)中心區(qū)雅戈爾開發(fā)的“海景花園”，是三座地標性建筑，也是寧波市最貴的樓盤。而知名的雅戈爾大道兩側，隨處可見雅戈爾的工廠、商城和專賣店。雅戈爾已經處處顯示出自己是寧波的主人。

　　據(jù)寧波政府相關人員透露，至少在他所在的部門，跟雅戈爾往來會比較多，而且政府里也傾向于采購雅戈爾的服裝作為寧波的標志拿來送禮用。