杉杉、江南布衣等成衣發(fā)力童裝為哪般？

　　有人說童裝是個“低門檻”領(lǐng)域，但要煉成知名品牌需“大投入”的行業(yè)�！暗烷T檻、低利潤”、“入門快、出門快”這是很多深入童裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士的看法，也是為什么童裝吸引了大量各式各樣有背景的企業(yè)進去，卻很難產(chǎn)生領(lǐng)軍品牌的原因。

　　“門檻低”的對立面就是“利潤低”。“單價低、利潤低，使得童裝的平效也低，所以童裝一直都只能在商場最頂層，也基本進不了主流商圈，因為支付不了高昂的租金、轉(zhuǎn)讓費，無法與成人裝搶占優(yōu)質(zhì)資源。貝納利的營銷林總監(jiān)表示，品牌童裝渠道至今無法下沉到縣市，這也使得品牌童裝的渠道空間有限。

　　童裝市場需細分

　　目前，整體來看國內(nèi)童裝企業(yè)的品牌定位大多集中在中大童，而嬰幼童或少年裝涉足不多；就價格而言，大部分童裝品牌集中在中高檔，而奢侈或高檔童裝為數(shù)不多。業(yè)內(nèi)人士分析，童裝品牌將進一步細分，高檔甚至奢侈童裝品牌也會應(yīng)運而生。

　　2011年，溫州服裝業(yè)先后推出了“叮叮當”、“跳跳魚”、“維羅·瓦伊洛”等3個童裝品牌。與“巴拉巴拉”、“紅黃藍”等不同，這些新童裝品牌都盯上了高端市場。

　　據(jù)了解，原唐獅公司總經(jīng)理戴成浩去年籌資數(shù)千萬元轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝市場，創(chuàng)建了寧波馬騎頓兒童用品有限公司，目前該品牌男童裝已全面上市，這個品牌定位相對高檔，最貴的一套童裝要賣到2000多元。當被問到定位高端是否擔心曲高和寡時，“不同的人有不同的眼界�！贝鞒珊普f，他并不擔心，從去年市場反應(yīng)來看，效果也不錯。目前“馬騎頓”時尚童裝已在全國30多家商場、超市里開店。

　　長期以來，嬰幼兒服飾在市場上并沒有作為一個單獨的類別被劃分出來，而是籠統(tǒng)地作為童裝的一部分出現(xiàn)在商場或者母嬰店，使得普通消費者對于兒童服飾和嬰幼兒服飾的區(qū)分僅僅停留在尺碼大小上。

　　然而，嬰幼兒服飾與兒童服飾無論是從產(chǎn)品特性，品類多樣性乃至生產(chǎn)工藝都存在較大差異。首先，嬰幼兒皮膚嬌嫩、免疫系統(tǒng)發(fā)育不完全，對服裝舒適性和安全性上要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服裝在款式設(shè)計上必須較多考慮這些特點，不能僅是兒童服裝的縮小。

　　據(jù)沙利文公司調(diào)查顯示，目前市場上專門為嬰幼兒設(shè)計、生產(chǎn)的服裝品牌大多為進口品牌，民族品牌僅有拉比、麗嬰房等少數(shù)幾家。其他品牌多為做中童、大童服裝起家的兒童裝品牌，其嬰幼兒服裝產(chǎn)品很多僅是兒童裝在尺寸上的縮小，并不是真正意義上的嬰幼兒服裝。該公司負責人還特別提醒有意沖刺這片“藍海”的企業(yè)，即使是僅針對0~3歲嬰幼兒的市場也是需要進一步細分的�！�0~3歲的嬰幼兒生長發(fā)育迅速，在0~3個月、3~6個月、6~12個月、12~18個月的生理特征和行為習慣各不相同，因此不同年齡段嬰幼兒對服裝款式、設(shè)計和面料的需求各不相同。市場還有待進一步細分、挖掘�！�

　　總之，童裝分類將越來越細，成人服裝和童裝差別也較大，成衣品牌想在童裝領(lǐng)域獲得成功仍存在一定阻礙，想要順利分得童裝這杯羹并不簡單。眾多成衣品牌涉足童裝，究竟誰能成為最后的贏家，還要等待市場考驗。

　　案 例

　　一直專注于女裝的舒朗，近來也開始將觸角伸向了童裝領(lǐng)域，并做得風生水起。為此，本報記者特別采訪了舒朗公司相關(guān)負責人，對舒朗的童裝業(yè)務(wù)一探究竟。

　　記者：如何看待如今越來越多的成衣品牌涉及童裝市場？

　　舒朗：隨著生活質(zhì)量的提高，集萬千寵愛于一身的孩子們自然成為了家庭消費的新主體。親子裝，高檔童裝的流行推動新一輪市場競爭熱點。所以很多成衣品牌紛紛涉足并推出了各自的童裝品牌。

　　記者：有人說童裝市場是塊“大蛋糕”，舒朗覺得現(xiàn)在還是嗎？

　　舒朗：目前來看，童裝市場仍然是一塊“大蛋糕”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，獨生子女越來越多，家庭給予孩子的消費預(yù)算也越來越高。而各大名牌紛紛看準了童裝市場的潛力，紛紛推出童裝，逐漸占領(lǐng)商場的顯著位置，從而使得童裝的價格和市場走勢越來越高，童裝品牌競爭越來越激烈了，不僅國內(nèi)各成衣品牌在進駐童裝市場，國際品牌也在盯著這塊“蛋糕”，價格比國內(nèi)品牌有優(yōu)勢。

　　記者：和那些專業(yè)做童裝的企業(yè)比較，像舒朗這些成衣品牌做童裝的優(yōu)勢和不足各是什么？

　　舒朗：GOGIRL童裝做為一個新興起來的新品牌，存在的優(yōu)勢就是顏色繽紛時尚，面料天然、健康、環(huán)保、舒適，與其他品牌的風格有較明顯的區(qū)別。在終端銷售環(huán)節(jié)，GOGIRL童裝的營銷模式將在舒朗其他七大品牌開設(shè)店中店、專賣店的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，對新品牌進行重新界定，構(gòu)建自有銷售渠道和借助他人渠道的雙渠道模式，通過各種營銷途徑，包括廣告策劃攻勢、店面設(shè)計、產(chǎn)品目錄以及視覺營銷等，創(chuàng)造一個輕松快樂的購物環(huán)境，傳遞品牌的價值理念，強化和提升品牌形象，來打造中國中高級新風格童裝。

　　記者：今年舒朗在童裝領(lǐng)域的計劃是什么？

　　舒朗：款式更時尚，穿著更舒服，顏色更漂亮，面料更健康，價格更實惠。

　　記者：做童裝和做女裝都有哪些不同？

　　舒朗：做童裝更需要注重細節(jié)，講究品質(zhì)和舒適度。面對童裝市場的走高，各位家長更擔憂的是服裝材料是否環(huán)保，服裝設(shè)計是否科學(xué)，而這都是我們做為童裝設(shè)計師更應(yīng)該考慮和深思的問題。對于女裝，我們可以更多的考慮時尚度，但是對于童裝，不僅要在款式和版型上出彩，它的安全度和舒適度更是重中之重。

　　記者：舒朗童裝是否涉及電子商務(wù)？銷售狀況如何？

　　舒朗：是的，我們已經(jīng)有了相關(guān)的網(wǎng)上店鋪，并且銷售一直不錯，現(xiàn)在很多潮爸潮媽們熱衷于足不出戶的網(wǎng)購體驗，我們開設(shè)了網(wǎng)上商城后，在降低服裝銷售成本的同時，也滿足了網(wǎng)購人群的特殊購物需求。

　　記者：是否面臨童裝設(shè)計人才奇缺困擾？

　　舒朗：這方面的困擾不是很大，因為公司的人才策略是培養(yǎng)新一代的年輕設(shè)計師，她們都充滿著激情，有豐富的創(chuàng)造力。