哥弟始于品質(zhì) 始終品質(zhì) 35年女裝

分享到： | | | | 2012-7-20 17:37

1977年，農(nóng)歷丁巳年。這一年，美國簽署《巴拿馬條約》；法國廢除死刑，大陸恢復(fù)高考；伍迪·艾倫第一次獲奧斯卡金像獎；而臺灣，創(chuàng)立了女裝品牌——哥弟。

　　哥弟進(jìn)入中國內(nèi)陸，要從1997年算起，第一站是廣州，全國最大的服裝流通基地。在短時間內(nèi)，哥弟女裝如蛛網(wǎng)般從廣州發(fā)散到全國各地，不做廣告不做促銷，以令人瞠目之勢態(tài)，一躍成為二三線城市中高端消費力人群的置裝首選品牌。

　　一、保證質(zhì)量，不打折不促銷
　　最初那幾年，市場上還流行討價還價，而哥弟的明碼標(biāo)價，讓很多人望而卻步。常常出現(xiàn)“客人試了好，但因為不讓價，空手而歸，過了幾天，想想還是覺得哥弟衣服質(zhì)量好，又一次回來買”的情況。與此相對應(yīng)的是，各大女裝店紛紛推出各種促銷活動籠絡(luò)消費者，在質(zhì)量方面沒有做好把關(guān)，爭奇斗艷占領(lǐng)市場份額推出一些節(jié)假日各種折扣回饋，買一送一等優(yōu)惠活動。市場也已經(jīng)證明，一個成熟的服裝品牌，比如香奈兒、范思哲，顧客不會是沖著價格去的，更不會因為生日時送了禮物，下一次就會去消費。保證衣服的質(zhì)量，才是對客人最好的表示。把她包裝得更漂亮，讓衣服找對人，讓人找對衣服。

　　從創(chuàng)始至今，哥弟在全國已經(jīng)開設(shè)了四千多家門店，但無論是哪家門店，無論買家是多少年的老顧客還是第一次上門的新顧客，哥弟的售價一律統(tǒng)一。只有真正把產(chǎn)品做好，即便不打折不促銷，消費者也會有自己的判斷，可以保持品牌長遠(yuǎn)的市場活力。

　　二、有口皆碑
　　商業(yè)社會，廣告鋪天蓋地。在服裝領(lǐng)域，也不例外。其中，啟用明星代言人是最常見的營銷模式，多數(shù)服裝企業(yè)都視明星為迅速提升品牌知名度、促進(jìn)銷售的一劑“補(bǔ)藥”。提到利郎，馬上會想到陳道明；同樣地，提到美特斯·邦威，自然也就想到了周杰倫、林志玲……

　　創(chuàng)立至今，哥弟從未沒有過自己的代言人，也從不在媒體上做文章。服裝穿在身上就是廣告，穿得好不好一眼就能明了，最好的廣告就是衣服。哥弟一直不打廣告，也是幾十年來能一直維系經(jīng)典款不漲價的原因所在。把廣告費省下來，讓利給客戶，實實在在地給客戶回饋。

　　酒香不怕巷子深，十多年來，哥弟培養(yǎng)了很多擁躉，尤其是在二三線城市，很大一部分中年闊太太常年鎖定哥弟女裝店。十多年前，三四十歲的中年女客來店挑選，通常會帶上自己的女兒，那時她們的女兒才不過十來歲，而十多年后，這部分老客戶已經(jīng)五六十歲了，她們女兒也長到了二三十歲，母女倆還會一起來店里挑選衣服。

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