季候風(fēng)女裝•2012服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)暨國際買手論壇

    【主持人】非常感謝沈永芳會(huì)長(zhǎng)帶來熱情洋溢的致辭和對(duì)服裝行業(yè)美好前景的展望和擲地有聲的鄭重承諾，我們把掌聲送給沈永芳女士和每一位深圳人！我們知道，這一切成績(jī)的取得都離不開行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和深圳市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)及深圳服裝行業(yè)的高度關(guān)注和鼎立支持，也是支撐著深圳服裝展走過十一個(gè)年頭并以矯健步伐邁向更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，接下來有請(qǐng)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)王天凱會(huì)長(zhǎng)致辭！

    【王天凱】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、新聞界的朋友們，大家好！非常高興來參加第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì)。深圳是我國改革開放的前沿，也是中國服裝產(chǎn)業(yè)大膽創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的熱土。深圳服裝業(yè)以積極引導(dǎo)的政策優(yōu)勢(shì)、敢闖敢試的開拓精神、靈活敏銳的經(jīng)營(yíng)智慧，海納百川的朝陽胸懷，成為了區(qū)域品牌打破地域局限可持續(xù)發(fā)展的典型個(gè)案。
    中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì)已經(jīng)走過十一年的歷程，多年的成功證明，深圳服交會(huì)以其專業(yè)的服裝特色、扎實(shí)的服務(wù)能力發(fā)揮著不可替代的品牌孵化器和潮流風(fēng)向標(biāo)的特殊作用。成為深圳服裝也又快又好發(fā)展的有力的平臺(tái)，在中國的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占有重要的一席。
    目前，中國服裝產(chǎn)業(yè)處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。品牌要加強(qiáng)，創(chuàng)新要有競(jìng)爭(zhēng)力，成為實(shí)現(xiàn)以上戰(zhàn)略目標(biāo)的重要的途徑。深圳服裝業(yè)在打造品牌和勇于創(chuàng)新方面的寶貴實(shí)踐，值得業(yè)界的同仁們認(rèn)真的思索和積極的借鑒。
    今天的服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不單單是優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)制造業(yè)，發(fā)展成為有力提升城市軟實(shí)力的都市性時(shí)裝產(chǎn)業(yè)。深圳市政府審時(shí)度勢(shì)，提出將深圳打造成“時(shí)尚之都”的戰(zhàn)略目標(biāo)很有遠(yuǎn)見。中國很有能力涌現(xiàn)出與國際相稱的時(shí)尚都市。希望深圳服交會(huì)繼續(xù)在深圳生機(jī)勃勃的創(chuàng)業(yè)熱土，放眼中國服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整時(shí)代大局，更好的辦出特色、辦出水平，成為促進(jìn)服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，成為提升深圳時(shí)尚軟實(shí)力的華麗舞臺(tái)，成為創(chuàng)新發(fā)展的行業(yè)榜樣。
    最后，祝第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì)取得圓滿成功，謝謝大家！

    【主持人】謝謝！非常感謝王天凱會(huì)長(zhǎng)，感謝各位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位服裝行業(yè)的殷切寄望和鼓勵(lì)。朋友們，第十二屆服交會(huì)正式開幕了，接下來讓我們有請(qǐng)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈永芳女士并陪同：
    中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱；
    深圳市委副書記王穗明；
    深圳市副市長(zhǎng)吳以環(huán)；
    深圳市龍華新區(qū)管委會(huì)胡小清；
    英國倫敦時(shí)裝周總導(dǎo)演John Walford先生一起來到主禮臺(tái)正式主禮，有請(qǐng)！
    有請(qǐng)吳以環(huán)為我們宣布！

    【吳以環(huán)】受穗明書記的委托，我代表穗明書記宣布：第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì)開幕！

    【主持人】恭賀第十二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì)正式開幕！有請(qǐng)各位主禮嘉賓移步臺(tái)前，讓我們?yōu)榈谑�二屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì)正式開幕合影留念，同時(shí)讓我們各位同仁帶著更多的信心、激情和力量邁向行業(yè)更輝煌的未來，謝謝！
    接下來有請(qǐng)沈永芳會(huì)長(zhǎng)陪同各位領(lǐng)導(dǎo)移步到我們展會(huì)參觀指導(dǎo)，有請(qǐng)！請(qǐng)其他來賓留步，稍候時(shí)間帶來開幕式之后的重要內(nèi)容，就是今天的高峰論壇。  
    接下來為大家?guī)�來�?a href="http://rphqiei.cn/brand/2673/" title="季候風(fēng)" target="_blank">季候風(fēng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)暨國際買手的論壇部分，深圳女裝在中國有很大的占有率。女性的美麗是這座城市的魅力，是男士的福氣。接下來探討一下，在作為傳統(tǒng)行業(yè)的格局當(dāng)中，作為優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)行業(yè)，深圳的服裝行業(yè)何去何從，帶領(lǐng)各位行業(yè)同仁、服裝企業(yè)走向一個(gè)更加廣闊的未來，需要我們?nèi)ミM(jìn)行更多的轉(zhuǎn)型升級(jí)和面向更多的國際市場(chǎng)，我相信在座的各位一定是有所感有所悟也有所獲。
    今天希望通過這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)暨國際買手論壇啟發(fā)和幫助各位。首先，首先有請(qǐng)季候風(fēng)公司的副總理吳興國先生致辭！

     【吳興國】尊敬的在座的每一位先生們、女士們，上午好！非常榮幸今天代表季候風(fēng)、代表行業(yè)與國內(nèi)幾位頂級(jí)的專家和行業(yè)的學(xué)者來討論新形勢(shì)下的中國服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)和國際化之路。
    作為主辦方，先介紹一下季候風(fēng)，興泰季候風(fēng)有兩個(gè)品牌，一個(gè)是叫季候風(fēng)，一個(gè)叫乘風(fēng)（音），季候風(fēng)是目前在市場(chǎng)占有率比較大的主力品牌，有十年歷史，今年是十周年。目前店鋪網(wǎng)絡(luò)有一百多家，零售額有16個(gè)億，另外一個(gè)品牌是乘風(fēng)（音），歷史稍微短一點(diǎn)，年銷售額5個(gè)多億。作為一個(gè)專業(yè)的服裝服飾公司，年?duì)I業(yè)額有20多億，這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀。
    產(chǎn)品、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是在法國有工作室，國內(nèi)有國內(nèi)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成。我們這樣的企業(yè)在國內(nèi)的行業(yè)當(dāng)中有代表性，市場(chǎng)規(guī)模有一定的基礎(chǔ)，而且有一定的發(fā)展歷史，但是在新的格局下、新的環(huán)境下，眾多的國際品牌已經(jīng)進(jìn)入了國內(nèi)，跟我們同樣渠道、同樣市場(chǎng)上并肩競(jìng)爭(zhēng)。我們作為深圳的本土品牌，作為品牌的運(yùn)營(yíng)者，我們?nèi)绾嗡伎�、如何看待未來的市�?chǎng)變化？如何來應(yīng)對(duì)？今天借此機(jī)會(huì)，舉辦這樣一個(gè)論壇，邀請(qǐng)到國內(nèi)的一些知名的頂尖專家來跟我們一起討論和演講。
    下面進(jìn)入討論論壇的環(huán)節(jié)，謝謝大家！

    【主持人】非常感謝來自季候風(fēng)公司吳興國先生的熱忱致辭，也感謝季候風(fēng)對(duì)本次展會(huì)、本次論壇的大力支持，接下來是今天論壇第一個(gè)主題演講的環(huán)節(jié)，“深圳服裝的探索對(duì)全國服裝產(chǎn)業(yè)的啟示”，深圳的服裝行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)達(dá)城市來說不是最有歷史。深圳服裝的行業(yè)發(fā)展對(duì)全國服裝產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的啟示呢？又將為國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來什么樣的方向呢？
    接下來請(qǐng)出原中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰顧問做現(xiàn)場(chǎng)解析，掌聲有請(qǐng)！

    【蔣衡杰】主持人、同志們、朋友們，大家上午好！非常榮幸在今天這個(gè)講臺(tái)上對(duì)深圳轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)表一些自己的看法，供大家在今后的工作中共同探討和研究，貢獻(xiàn)自己的力量。全國舉國上下都沉靜在迎接十八大順利召開前的喜悅過程。我剛從意大利瑞士法國卡薩回來，北京市的黨代會(huì)，據(jù)說全國三十多個(gè)省市自治區(qū)的黨委換屆全部完成。如果中國經(jīng)濟(jì)通過轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)升級(jí)的目的，加快中國經(jīng)濟(jì)文化的下一步發(fā)展步伐。
    服裝三年前有一個(gè)主題，在“十二五”規(guī)劃發(fā)展之后，要系統(tǒng)的總結(jié)，尤其改革開放三十多年來對(duì)中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，討論這個(gè)話題的時(shí)候集中在轉(zhuǎn)型、升級(jí)，更多行業(yè)的一句話，盡快終止攤大餅式的發(fā)展模式，追求品牌價(jià)值發(fā)展路線上。
    大家知道改革開放三十多年，給中國的服裝產(chǎn)業(yè)帶來極大的機(jī)會(huì)，在短短三十年的基礎(chǔ)上，中國從家庭作坊式為主題的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，變成世界的第一大服裝生產(chǎn)國、第一大服裝出口國、第一出口創(chuàng)匯國、第一大服裝內(nèi)銷消費(fèi)國。成為第一大大國之后，今后的發(fā)展之路應(yīng)該怎么走？這幾年行業(yè)上下都在集中討論到這個(gè)問題，得到的概念就是要盡快地結(jié)束攤大餅式的，數(shù)量擴(kuò)張型的發(fā)展格局。
    通過對(duì)品牌的追求、價(jià)值的追求、世界占有率的追求邁開新世界的服裝發(fā)展新路。
    大家感到這兩年世界金融危機(jī)和歐盟國家債務(wù)危機(jī)的影響，市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，更進(jìn)一步認(rèn)證下一步轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性、客觀性以及我們企業(yè)跟品牌在今后發(fā)展道路的必然性。
    今天我們?cè)谟懻�，深圳的服裝產(chǎn)業(yè)今后的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，討論這個(gè)問題的時(shí)候，我總感覺到深圳的服裝，尤其是深圳的女裝品牌在中國的市場(chǎng)都是一致的，發(fā)展的軌跡伴隨著小平同志當(dāng)年在南方畫了一個(gè)圈的體制改革的號(hào)召下，實(shí)際上服裝、甚至于女裝的發(fā)展也是深圳發(fā)展的縮影，它的成功無非是來自于兩個(gè)方面：
    第一，由各界政府、各界黨委政府的支持和引導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的一些游戲規(guī)則，有一個(gè)充滿活力、創(chuàng)造力、凝聚力的行業(yè)組織。
    這三個(gè)要點(diǎn)形成了深圳女裝發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。三者不可缺一。其中很核心的內(nèi)容是地處改革開放的前沿，始終以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)導(dǎo)向規(guī)則來決定自己行業(yè)的發(fā)展，決定自己企業(yè)和品牌發(fā)展策略。我認(rèn)為環(huán)境非常重要。
    第二個(gè)原因是深圳的服裝人自身的努力。敢為人先，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則來決定自己發(fā)展策略，來占有市場(chǎng)先機(jī)，也經(jīng)歷了貼牌加工。我記得改革開放初期，深圳的服裝企業(yè)來自于全國各地，其中特別是江蘇跟浙江的服裝企業(yè)到這里來投資興辦企業(yè)。享受了港澳毗鄰的客觀條件，享受了各地人才投入到深圳特區(qū)建設(shè)當(dāng)中來的人才優(yōu)勢(shì)。但是它走的是一條貼牌加工之路。
    當(dāng)時(shí)有3300多家企業(yè)，但是沒有一家著名的品牌。通過這個(gè)過程，開始有貼牌加工為主體的產(chǎn)業(yè)液態(tài)，開始率先在全國的服裝業(yè)有了一個(gè)創(chuàng)牌的藝術(shù)，就是原創(chuàng)自主品牌的技術(shù)。現(xiàn)在正在向追求品牌價(jià)值的發(fā)展階段急劇發(fā)展，成為全國服裝行業(yè)的先驅(qū)。
    更令人感動(dòng)的是，深圳的服裝人有一個(gè)共同的意志，我相信我們吳總也是這樣想的，樹起了一個(gè)鮮明的旗幟，就是時(shí)尚的名譽(yù)。前幾天參與調(diào)研和討論過程中，跟廣大企業(yè)家交流當(dāng)中有一個(gè)深深的體會(huì)。深圳的服裝人在共同以時(shí)尚名譽(yù)鮮明的旗幟下，正在考慮今后五年、十年、二十年成為服裝大市向服裝強(qiáng)市，為中國世界服裝強(qiáng)國之路做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，又率先在探索這方面的路。
    所以，要談到深圳服裝的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我感覺到在一個(gè)口號(hào)下，凝聚了集體的智慧、毅力化競(jìng)爭(zhēng)力，我相信這個(gè)文化的持久力是中國服裝的驕傲、精神和結(jié)合的目標(biāo)。
    我認(rèn)為在這種旗幟的感召下，各個(gè)服裝企業(yè)和各個(gè)品牌，在市場(chǎng)科學(xué)的細(xì)分定位過程中，找到自己準(zhǔn)確的消費(fèi)對(duì)方，確定自己品牌的基本風(fēng)格和時(shí)尚流行的元素，加上人才隊(duì)伍和管理隊(duì)伍，我想我們深圳今后的發(fā)展路就有一個(gè)基本的精神，有了一個(gè)基本的基調(diào)、有了一個(gè)基本的策略，需要完善的是與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)協(xié)調(diào)和調(diào)整自己的策略。我相信深圳的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，是可望可及的。
    轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)中，深圳的精神、文化的傳承以及基本的發(fā)展思路、企業(yè)跟品牌的基本定位，風(fēng)格的塑造以及與時(shí)俱進(jìn)的靈活機(jī)制，決定了深圳在今后保持持久、旺盛的競(jìng)爭(zhēng)力、保持鮮活的活力。
    剛才跟陳國強(qiáng)秘書長(zhǎng)說，我們企業(yè)品牌是百年企業(yè)、百年品牌，政府是百屆政府，這種情況下協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展模式。這種經(jīng)驗(yàn)、精神、戰(zhàn)略思想也是中國服裝業(yè)其他省份和地區(qū)尤其是服裝名城、產(chǎn)業(yè)聚集地值得可行、分析借鑒的。

     接下來想談一談我個(gè)人對(duì)深圳在今后的服裝強(qiáng)市、服裝強(qiáng)國策略目標(biāo)當(dāng)中所期待的，能夠再一次抓住機(jī)遇，為中國圓服裝強(qiáng)國之路做出新的想法或者新的期待。
    第一，希望深圳的服裝人，在原有的基礎(chǔ)上，在新的歷史階段和條件下或者環(huán)境下，認(rèn)認(rèn)真真的研究依靠科技創(chuàng)新生產(chǎn)力，在新時(shí)期下的意義和作用。目的就是要千方百計(jì)的提高我們的前沿勞動(dòng)生產(chǎn)力。
    作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，是經(jīng)濟(jì)實(shí)體的產(chǎn)業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)品牌來說是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。在市場(chǎng)當(dāng)中最有發(fā)言權(quán)的，你的業(yè)態(tài)表現(xiàn)和體現(xiàn)主要在產(chǎn)品。在商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，商品到底如何？有沒有競(jìng)爭(zhēng)力？競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中有沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)？有沒有合理的性價(jià)比？要依靠科技進(jìn)步的創(chuàng)新力量來千方百計(jì)挖掘潛力、降低成本，要求各方面新增加的商務(wù)成本和物流成本，在市場(chǎng)保持自己強(qiáng)勢(shì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)下保留原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、原有的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
    不管市場(chǎng)變化有多大，作為我們一個(gè)實(shí)體來說，做好一件產(chǎn)品，有一個(gè)良好的、很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我想作為一個(gè)實(shí)體來說是最根本的，這一切在新的歷史環(huán)境下，依靠新的科技創(chuàng)新能力。
    第二，依靠時(shí)尚旗幟下追求品牌的價(jià)格。我們回憶改革開放初期有調(diào)侃的話，改革開放給中國服裝品牌帶來很大的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)一去不復(fù)返，我們企業(yè)充分享受到好處。有一個(gè)著名企業(yè)品牌的領(lǐng)導(dǎo)下，改革開放初期中國方方面面是短缺經(jīng)濟(jì)，所以只要企業(yè)有一定的生產(chǎn)能力，有一定煽風(fēng)點(diǎn)火的能力，刮起一個(gè)旋風(fēng)，風(fēng)起來之后就能升天。發(fā)展三十年之后，這是一種感嘆、是一種良好的回憶、是一種過去。我們走向發(fā)展品牌之路的企業(yè)，包括成功的相當(dāng)可觀的，每年有20%的增長(zhǎng)率的企業(yè)，提醒你們注意，今后在時(shí)尚旗幟下，追求企業(yè)尤其是品牌的價(jià)值。
    市場(chǎng)占有率的追求是一個(gè)企業(yè)家永恒的，但是今后一個(gè)時(shí)期，我建議你要放一點(diǎn)心思研究如何追求品牌的價(jià)值。
    最年兩年以來很多企業(yè)信心不足，面臨著一個(gè)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，既有機(jī)會(huì)又有危機(jī)。過去光靠膽量、膽識(shí)今后要靠智慧。
    深圳的服裝人應(yīng)該在時(shí)尚的旗幟下追求品牌價(jià)值。今后五年十年當(dāng)中仍然走在中國服裝業(yè)改革開放的前沿，市場(chǎng)的前沿、時(shí)尚的前沿，這樣深圳的服裝品牌的價(jià)值就會(huì)發(fā)揮一定的作為。
    第三，依靠品牌的力量。今后階段深圳服裝仍然在國際化的道路上邁開新的步伐，取得新的成果。這個(gè)過程中要注意關(guān)注和關(guān)切資本在發(fā)展過程中，國際化發(fā)展當(dāng)中所起的作用。同樣更希望我們?cè)谵D(zhuǎn)型升級(jí)的過程當(dāng)中，能把自己的著眼點(diǎn)放得更高一點(diǎn)、看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。
    中國的、世界的所謂的奢侈品的產(chǎn)生，一定會(huì)在資本的力量的推動(dòng)下，在國際化道路的新的征程當(dāng)中才能夠產(chǎn)生，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)提供大家來參考。
    第四，深圳所占有的優(yōu)勢(shì)對(duì)其他地區(qū)來說，有著更大的優(yōu)異性就是人才的優(yōu)勢(shì)。人才是我們強(qiáng)國治弱的根本和基礎(chǔ)。所有的良好愿望和堅(jiān)強(qiáng)信心，所有的科學(xué)可行的改革方案，一切都要取決于人才隊(duì)伍。一切改革方案都要取決于你的執(zhí)行。所以第四個(gè)是抓住繼續(xù)發(fā)揮利用好深圳改革開放前沿的特殊條件、特殊環(huán)境，很好的把人才隊(duì)伍盡快完成。否則有了一個(gè)美好的藍(lán)圖，由華麗轉(zhuǎn)身成為服裝強(qiáng)國強(qiáng)市的良好藍(lán)圖，執(zhí)行當(dāng)中還會(huì)遇到這些問題。我們要把這些想法牢牢扎根思想上，要把這些方案完完整整、仔仔細(xì)細(xì)貼在墻上，成為深圳服裝人的行為準(zhǔn)則。要扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位，落實(shí)到每一個(gè)服裝人身上，我想這樣做深圳的轉(zhuǎn)型升級(jí)才算是到了位。才算是有了可靠、可操作的發(fā)展藍(lán)圖，也算是有了新的期待。
    由于時(shí)間關(guān)系就談這些，最后送給深圳服裝人幾句話：
    第一，做好我們的產(chǎn)品。
    第二，做響我們的品牌。
    第三，做高我們的價(jià)值。
    這樣才能保持著很高的盈利，我們企業(yè)才有實(shí)力談企業(yè)和品牌成為百年企業(yè)、百年品牌，謝謝大家！