季候風(fēng)女裝•2012服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)暨國(guó)際買(mǎi)手論壇

    【主持人】非常感謝來(lái)自中國(guó)服裝行會(huì)的蔣衡杰顧問(wèn)帶給在座行業(yè)同仁如此富有深意的探索分享和解釋?zhuān)�就如剛才演講嘉賓所說(shuō)的那樣，我們是為之而驕傲的世界第一大服裝生產(chǎn)國(guó)、出口創(chuàng)匯國(guó)，如何從服裝大國(guó)向服裝強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變和邁進(jìn)，如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展呢？新的形勢(shì)下面臨新的機(jī)遇，同時(shí)服裝人擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任和使命。
    接下來(lái)請(qǐng)寧波市政府副秘書(shū)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)帶來(lái)“如何理性看待優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地位和發(fā)展方向”的演講！

  
    【陳國(guó)強(qiáng)】尊敬的各位來(lái)賓、企業(yè)家，特別要感謝遠(yuǎn)道而來(lái)的英國(guó)、意大利、法國(guó)的專(zhuān)家們，大家上午好！產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的話題講了太多太多，說(shuō)老實(shí)話，要完成它又很沉重，利用一點(diǎn)時(shí)間給大家做一下自己的學(xué)習(xí)感受、體驗(yàn)。
    我們?cè)趺磥?lái)理解現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型存在的問(wèn)題？怎么來(lái)尋找我們解決的路徑？
    大家都了解到，一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？中國(guó)社科院有一個(gè)很好的定義，就是在國(guó)際自由貿(mào)易的條件下，特定產(chǎn)業(yè)、開(kāi)拓市場(chǎng)并獲得利潤(rùn)的能力。按照這個(gè)定義我們看看改革開(kāi)放以后走過(guò)的三十年，剛才蔣會(huì)長(zhǎng)也講到了，三十多年的努力已經(jīng)是服裝大國(guó)但不是服裝強(qiáng)國(guó)。
    我們有很大的數(shù)量，在世界上有一定的產(chǎn)業(yè)地位，但是我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈的低端，相當(dāng)多的產(chǎn)品還是低值產(chǎn)品。特別是最近幾年以來(lái)，我們產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、在品牌、在渠道方面積極努力，就是按照大家所講得微笑曲線的兩端來(lái)走，也進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但是在很大程度上，我們的產(chǎn)業(yè)仍然是以自然的資源和勞動(dòng)力的競(jìng)爭(zhēng)為優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)高成本的時(shí)代是以資源和環(huán)境為代價(jià)的粗放型時(shí)代。怎么解決這個(gè)問(wèn)題？還是要把競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)，什么是競(jìng)爭(zhēng)力？其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力背后就是一個(gè)全要素的生產(chǎn)力。也就是說(shuō)，我們?nèi)�部的投入和全部的產(chǎn)出。
    投入是什么呢？勞動(dòng)力、土地、工廠、原材料。是的，但全要素的生產(chǎn)力既包括技術(shù)進(jìn)步，還包括組織創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)化和生產(chǎn)創(chuàng)新。以往跟國(guó)外的比較是設(shè)計(jì)不行、渠道不行、品牌不行。
    其實(shí)我個(gè)人理解，雖然產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏⑿η�線，但是這個(gè)微笑越來(lái)越扁平化了，不見(jiàn)得制造環(huán)節(jié)就是最落后的。
    怎么解決？從兩個(gè)方面：
    第一，當(dāng)今轉(zhuǎn)型升級(jí)處于什么樣的環(huán)境？老祖宗德國(guó)人馬克斯告訴我們，各個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的區(qū)別不在于生產(chǎn)什么，而在于怎樣生產(chǎn)。怎樣生產(chǎn)包含用什么樣的技術(shù)生產(chǎn)，也包含了用什么樣的組織方式生產(chǎn)。
    前不久國(guó)內(nèi)出版了一本書(shū)，是美國(guó)專(zhuān)家寫(xiě)的，叫城市化相當(dāng)滯后，里面對(duì)二次大戰(zhàn)以后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行不同的發(fā)展階段進(jìn)行評(píng)估。他講到這些變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品種類(lèi)、生產(chǎn)方式及生產(chǎn)地點(diǎn)的變革，我個(gè)人感覺(jué)到這三句話大家要記�。�
    生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)、在哪里生產(chǎn)。
    為什么？因?yàn)槎�次大�?zhàn)以后，特別是最近一二十年，國(guó)際上產(chǎn)業(yè)分工已經(jīng)從產(chǎn)品之間的分工變成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分工。我現(xiàn)在穿的衣服是哪個(gè)國(guó)家生產(chǎn)的？可能是意大利的面料、法國(guó)的設(shè)計(jì)師、深圳的加工。大量的出口不是最終產(chǎn)品的出口，大量是零配件的出口。比如說(shuō)汽車(chē)行業(yè)，中國(guó)大量進(jìn)口國(guó)外的核心部件，在國(guó)內(nèi)組裝生產(chǎn)品牌汽車(chē)，同時(shí)又大量的出口零配件，為國(guó)外的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)提供條件。因此，產(chǎn)業(yè)的成功已經(jīng)不是過(guò)去按照生產(chǎn)什么，而是按照不同的環(huán)節(jié)生產(chǎn)。而且在更高的環(huán)節(jié)里面已經(jīng)是把制造、服務(wù)環(huán)節(jié)分發(fā)。我記得我在五年、六年前在深圳一次論壇，讀過(guò)一句繞口令：產(chǎn)業(yè)服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)業(yè)化”。
    大家都看到在座的今天有英國(guó)的、意大利的、法國(guó)的，這三個(gè)國(guó)家在防治服裝上面都是發(fā)達(dá)的，但是他們的特點(diǎn)不一樣，大家現(xiàn)在還能講述多少英國(guó)的品牌？講不多，但是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是從英國(guó)開(kāi)始的，英國(guó)是服務(wù)業(yè)最強(qiáng)的國(guó)家。當(dāng)然浪漫的趨勢(shì)來(lái)自于法國(guó)，經(jīng)典的工藝來(lái)自于意大利，以各自的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)發(fā)揮各自的作用。
    我們都在講第一次產(chǎn)業(yè)革命、第二次工業(yè)革命、第三次工業(yè)革命。第三次工業(yè)革命的核心是用計(jì)算機(jī)做模具，3D打印機(jī)做工具�？梢杂�3D打印機(jī)做一個(gè)模具來(lái)。這里舉一個(gè)例子，耐克是美國(guó)的名牌，耐克大量的服裝在中國(guó)加工，是在柬埔寨加工。金融危機(jī)以后，奧巴馬總統(tǒng)提出了一個(gè)再工業(yè)化，也提出了精要式計(jì)劃，要讓4000家的美國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)。耐克公司把大量的加工都轉(zhuǎn)移了。過(guò)去一只鞋的鞋面有三十幾塊皮，大量的勞動(dòng)力裁減縫制、合成，現(xiàn)在一雙鞋，一個(gè)鞋幫、一個(gè)鞋底，用針織做斜面，計(jì)算機(jī)輸入腳型一次成型，最多后面縫一條線。研發(fā)了以后，鞋底在蘇州加工，斜面在寧波。一次成型用針織做鞋，我們感覺(jué)到第三次工業(yè)革命以后，影響到產(chǎn)品的如何制造、哪里制造。
    我個(gè)人感覺(jué)我們要關(guān)注技術(shù)、關(guān)注品牌更要關(guān)注的是我們的生產(chǎn)方式。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不僅僅是技術(shù)問(wèn)題、品牌問(wèn)題、渠道問(wèn)題，更重要是受到現(xiàn)代化、信息化、全球化影響的生產(chǎn)方式的變化。
    第二，把握轉(zhuǎn)型的路徑，我們感覺(jué)到我們產(chǎn)業(yè)確實(shí)大家都在講品牌、技術(shù)渠道，我們還要繼續(xù)努力，不是已經(jīng)夠了。在資源節(jié)約、環(huán)境和諧的發(fā)展以外，要從產(chǎn)業(yè)流程、產(chǎn)業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)制度三維方向?qū)ふ�。也就是說(shuō)，在怎樣生產(chǎn)的方式上尋找我們的路徑。我想就是以三化的要求來(lái)談產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：
    1、按照全球化的要求從企業(yè)的生產(chǎn)能力到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)。我們講了很多產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)。大家了解到什么是產(chǎn)品？核心產(chǎn)品，消費(fèi)者真正購(gòu)買(mǎi)的核心價(jià)值、解決問(wèn)題的服務(wù)。實(shí)際產(chǎn)品，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的具體產(chǎn)品、服務(wù)具體形象。拓展產(chǎn)品。產(chǎn)品這些環(huán)節(jié)能靠一家企業(yè)完成嗎？在過(guò)去文革前，小店鋪里面一次成型，一個(gè)老裁縫師傅都解決了，現(xiàn)在不可行的。
    我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈不是單從棉花、紗線、面料、設(shè)計(jì)、成衣、渠道。已經(jīng)是物流、信息流、資本流、資金流的協(xié)同。產(chǎn)業(yè)鏈的提升需要三個(gè)面協(xié)同發(fā)展。小企業(yè)借不到錢(qián)總是怪銀行，還要檢查自己，銀行有一千萬(wàn)，解決大企業(yè)，要抵押沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，而且成本很低，一個(gè)結(jié)算次就解決了。我們要把一千萬(wàn)給中小企業(yè)做一百單，甚至一千單，成本很高，而且風(fēng)險(xiǎn)很大。因此我們借不到錢(qián)不要總是怪銀行，也要怪自己的組織產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。這幾年推出供應(yīng)鏈金融，深圳發(fā)展銀行有一個(gè)供應(yīng)鏈金融管理。比如說(shuō)有一個(gè)很好品牌，以品牌為龍頭把代理商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，把金融和整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)接起來(lái)。
    比如說(shuō)現(xiàn)在都講電子商務(wù)，但是到去年春節(jié)的時(shí)候，我們電商輸在哪里？不是輸在計(jì)算機(jī)，輸在最后一公里，快遞公司。中國(guó)的信息化很發(fā)達(dá)，中國(guó)快遞公司是極其不專(zhuān)業(yè)。我們有沒(méi)有大的物流公司，有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的快件公司？前幾年有一家做網(wǎng)上做得很好的，最后輸在最后一公里，我們已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了。我們感覺(jué)到中國(guó)不缺少?gòu)拿藁ǖ郊喚�的線性的產(chǎn)業(yè)。比如寧波、雅戈?duì)?/a>、種棉花到養(yǎng)羊全部做，還有很多大企業(yè)，這源源不夠。不在于一個(gè)企業(yè)個(gè)人現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)鏈，而在于物流、信息流、資本流。因此我們感覺(jué)我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力更要看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。郎咸平教授也講到產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題、6+1的問(wèn)題，其實(shí)服裝產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止6+1。
    2、從傳統(tǒng)企業(yè)到云經(jīng)濟(jì)的跨接。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)最重要的是信息化，信息化不是吃計(jì)算機(jī)、玩計(jì)算機(jī)。網(wǎng)絡(luò)計(jì)算的核心是服務(wù)于我們的經(jīng)濟(jì)和生活，伴隨著云計(jì)算的興起產(chǎn)生發(fā)展，最近工信部下面的一個(gè)研究院迪賽公司發(fā)布了中國(guó)云經(jīng)濟(jì)的白皮書(shū)。里面講到了云經(jīng)濟(jì)帶來(lái)什么，一個(gè)是新的經(jīng)濟(jì)效益，另外一個(gè)是經(jīng)濟(jì)形態(tài)。
    信息化不僅是快、不僅成本低，很重要云經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生會(huì)給我們帶來(lái)許多的商業(yè)形態(tài)和生產(chǎn)的方式。也就是講，它要?jiǎng)?chuàng)造一種新的經(jīng)濟(jì)心態(tài)。
    我們的服裝產(chǎn)業(yè)不乏從棉花到渠道的線性公司，但是不僅縱向產(chǎn)業(yè)，更要向橫向發(fā)展，創(chuàng)新橫向的產(chǎn)業(yè)模式和組織模式。
    今天天凱部長(zhǎng)看博覽會(huì)了，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)換屆以后改成紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)，我說(shuō)把工業(yè)拿掉，就叫紡織聯(lián)合會(huì)，因?yàn)椴恢故枪�業(yè)，涵蓋多方面，包括奢侈品，有什么區(qū)別？六個(gè)不同：
    1）貨真。2）價(jià)實(shí)。3）款新。4）店務(wù)。5）街道文化。6）品牌是有城市基因的。
    我們做服裝產(chǎn)業(yè)不能停留在產(chǎn)品本身、質(zhì)量本身，是一個(gè)生活。
    3、現(xiàn)代化的要求。我們也懂得了信息化、懂得了國(guó)際化全球，但是大家要注意到中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)絕大部分是私有、民營(yíng)的企業(yè)，最近在寧波開(kāi)展了一次討論，就二代接班問(wèn)題，愿不愿意接，能不能接。也就是說(shuō)，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)絕大部分都是家族企業(yè)，怎么使家族企業(yè)不家族化？最近中央民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的劉永佶院長(zhǎng)寫(xiě)了《中國(guó)私有企業(yè)改革的要點(diǎn)是股份制》，寫(xiě)了三個(gè)矛盾：中國(guó)私企一般矛盾、外部矛盾、自由矛盾。中國(guó)民企改革重任比國(guó)企改革更重大，為什么？哪個(gè)地區(qū)股份制企業(yè)多、上市企業(yè)多競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，前不久我接待過(guò)德國(guó)大公司兩位，一個(gè)管經(jīng)濟(jì)、一個(gè)管技術(shù)，是做船運(yùn)發(fā)動(dòng)機(jī)的，來(lái)自德國(guó)一家家族企業(yè)。但是現(xiàn)在國(guó)際上很多的家族企業(yè)保留了家族的名稱(chēng)，叫“家族企業(yè)不家族”，用現(xiàn)代經(jīng)理人、現(xiàn)代制度來(lái)解決。感覺(jué)到我們企業(yè)除了接班問(wèn)題，我們企業(yè)的現(xiàn)代化、現(xiàn)代企業(yè)制度要進(jìn)行股份制的改造、進(jìn)行上市。只有企業(yè)是股份制了，或者企業(yè)上市了，按照現(xiàn)代企業(yè)的管理制度來(lái)走。
    深圳服裝產(chǎn)業(yè)的地位，深圳服裝，特別是女裝是全國(guó)重要的樣板和典范，但是同樣的深圳服裝也面臨著和全國(guó)一樣的包括勞動(dòng)力在內(nèi)的瓶頸制約。三十年前，深圳改革走在前列，今年正好是小平畫(huà)圈二十周年，深圳改革開(kāi)放方面我們要努力，同樣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方面我們也要發(fā)展。
    大家注意到深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，世界城市已經(jīng)出現(xiàn)幾種狀況，一個(gè)是世界城市，一個(gè)是區(qū)域控制中心，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)業(yè)中心，一個(gè)是深圳依賴(lài)性中心。深圳在服裝產(chǎn)業(yè)方面要專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的中心。
    在這樣一個(gè)新的城市體下，天凱會(huì)長(zhǎng)也講了，深圳把服裝產(chǎn)業(yè)作為都市產(chǎn)業(yè)，城市化的條件下，我們的深圳不僅僅出售產(chǎn)品，更重要的是要對(duì)生產(chǎn)能力的組織和拓展。
    幾年前我們特別了產(chǎn)業(yè)服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。今天同樣要說(shuō)的深圳服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)在于產(chǎn)業(yè)的服務(wù)化，深圳這座城市不應(yīng)該是服裝產(chǎn)業(yè)的制造中心，而應(yīng)該是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)乃至世界服裝產(chǎn)業(yè)的服務(wù)中心。
    謝謝大家！

【主持人】非常感謝來(lái)自寧波市政府陳國(guó)強(qiáng)先生帶來(lái)精彩的演講！8萬(wàn)平米，6大展館的展區(qū)里，3500個(gè)展位，吸引了數(shù)千家的參與。接下來(lái)把論壇主持的工作移交給論壇的協(xié)辦方代表，來(lái)自環(huán)球企業(yè)總裁裴克為先生！

【主持人（裴克為）】謝謝！歡迎大家參加由服交會(huì)和環(huán)球資源《世界經(jīng)理人》共同主辦的論壇。我是環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁、《世界經(jīng)理人》雜志出版人裴克為，很高興為大家主持接下來(lái)的環(huán)節(jié)。
    打造品牌對(duì)諸位在服飾行業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)不能算是新問(wèn)題，不過(guò)值得我們探討的是什么樣的品牌才會(huì)適合各位企業(yè)，是奢侈品好呢還是平價(jià)商品好呢？很榮幸邀請(qǐng)到顧騰創(chuàng)辦人Francis Gouten來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。Gouten先生擁有35年奢侈品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在香港工作超過(guò)25年，對(duì)亞洲地區(qū)錯(cuò)綜復(fù)雜的奢侈品市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)。上個(gè)世紀(jì)70年代，他將卡地亞從一個(gè)不知名的只有幾家精品店的品牌，發(fā)展為家喻戶曉的領(lǐng)先國(guó)際的奢侈品牌。
    作為奢侈品行業(yè)的資深人士，今天Gouten先生將和大家一起探討“如何成功打造奢侈品品牌”。Gouten先生將使用英文進(jìn)行演講，我們?yōu)榇蠹野才帕送�聲傳譯，大家可使用桌面上的耳機(jī)進(jìn)行收聽(tīng)。
    
【Francis Gouten】早上好！在這里非常開(kāi)心能夠參加這樣一個(gè)盛會(huì)，我是顧騰顧問(wèn)董事，作為很多的品牌在亞洲地區(qū)或者在大中華地區(qū)非常高級(jí)的品牌，是中國(guó)和大中華地區(qū)的開(kāi)拓市場(chǎng)的顧問(wèn)。
    我們把奢侈品帶到世人的面前。為什么我們會(huì)追尋奢侈品。過(guò)往的幾十年，人們都是趨之若鶩。其實(shí)每一個(gè)奢侈品牌都有它的故事。在幾十年前，我們關(guān)注的是品牌的品質(zhì)，全球都有設(shè)計(jì)行。過(guò)往幾十年，品牌擴(kuò)展非常迅猛。在香港開(kāi)設(shè)了一個(gè)辦公室，幾十年前去到香港的時(shí)候，機(jī)場(chǎng)附近只有幾家店，并沒(méi)有最先進(jìn)的技術(shù)，市面上也沒(méi)有很先進(jìn)的技術(shù)。比如說(shuō)日本先進(jìn)的產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)不實(shí)用，因?yàn)楫a(chǎn)品的系列和日本產(chǎn)品的系列不同，因?yàn)橛屑嫒菪浴，F(xiàn)在掀起了新一輪信息的潮流。在世界上擁有了先進(jìn)的技術(shù)。
    世界上大部分的奢侈品品牌都已經(jīng)發(fā)布出來(lái)了，比如說(shuō)LV八幾年的時(shí)候就面世，現(xiàn)在在新加坡也出現(xiàn)了。我們經(jīng)常說(shuō)奢侈品品牌有兩種類(lèi)型，一個(gè)是硬性的奢侈品，還有一種是可營(yíng)銷(xiāo)的奢侈品，大家可以從屏幕上看到，奢侈品的服務(wù)是基于家族的聯(lián)系之上，而且家族具有很強(qiáng)的管理能力，并且質(zhì)量非常卓越，用戶非常富有，服務(wù)人員都是訓(xùn)練有素的，能夠深知客戶的需求和客戶的習(xí)慣，并且有很強(qiáng)烈的品牌傳承的歷史。
    如何使得這樣的產(chǎn)品、品牌越來(lái)越有價(jià)值呢？這是我們所要探討的，作為一個(gè)奢侈品牌來(lái)說(shuō)，其中所能給客戶帶來(lái)的價(jià)值，是我們所做的一個(gè)工作，僅僅帶來(lái)一個(gè)普通的產(chǎn)品但是不能帶來(lái)客戶深層的價(jià)值不足以成為一個(gè)奢侈品牌的。就像是現(xiàn)在看到的首飾產(chǎn)品，是非常出名的。談到奢侈品牌不僅是硬件上，也會(huì)看到軟件性的，市場(chǎng)行為都是高端的。過(guò)往市場(chǎng)從硬件到軟件。比如說(shuō)首飾手表一直到服裝香水。比起國(guó)際性的品牌在當(dāng)?shù)赜幸粋�(gè)很大趨勢(shì)變得本土化，通過(guò)各方各面的元素提供不同的形象。
    control在日本和臺(tái)灣跟經(jīng)銷(xiāo)商合作，看到品牌的形象一步步提升，同時(shí)也可以看到，奢侈品牌的金字塔是什么樣呢，其實(shí)我們看到首先一個(gè)是奢侈品的LOGO，這個(gè)標(biāo)志代表著消費(fèi)者支付的品牌，包括香水、化妝品、眼鏡，接著是教育性的和期望性的。第三層是最高層的。
    這是一個(gè)金三角，最高層是高端的奢求，下面是LOGO，奢侈品品牌可以授權(quán)一些化妝品的公司，一些其他的品牌。這樣也形成了品牌奢侈品的效益，這是倒三角的方法，也是形成了一種溝通的方式。
    我們知道香奈兒是非常知名的品牌，基本上觸及到身體各個(gè)部位的化妝品。在亞洲出現(xiàn)一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的品牌，就是周大福，過(guò)去十年發(fā)展很好，它們主要是賣(mài)鉆石和黃金，他們用越來(lái)越多的奢侈品的廣告灌輸教育消費(fèi)受眾。
    對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)有什么樣的溝通工具呢？就像Carlier所有的奢侈品品牌就是要傳遞品牌的力量，其實(shí)是一個(gè)和顧客進(jìn)行溝通的重要方式，傳遞物品的信息。很多品牌運(yùn)用了奢侈品的廣告，全球氛圍來(lái)說(shuō)不能忽略網(wǎng)上的銷(xiāo)售，一種新型的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)榫W(wǎng)上的溝通和交流給我們提供了很多成功的要求。我們可以看一下BURBERRY是非常著名的品牌，發(fā)明了各種披肩在網(wǎng)上，人們可以試穿，可以跟風(fēng)做出評(píng)判，因此吸引了更多的消費(fèi)受眾接受品牌。
    產(chǎn)品的定位是什么？比如說(shuō)我們有一個(gè)Chloe是手提袋的品牌，經(jīng)常出現(xiàn)在著名的雜志上，著名人士會(huì)用這個(gè)品牌，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位是非常重要的。
    接下來(lái)看一下如何進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售品牌。像H and M非常好的品牌，很好的利用營(yíng)銷(xiāo)和方法。用麥當(dāng)娜和其他一些知名品牌為這個(gè)品牌做一些設(shè)計(jì)，并且吸引更多的消費(fèi)受眾。
    中國(guó)的市場(chǎng)是什么樣呢？中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，中國(guó)人越來(lái)越意識(shí)到品牌的力量，中國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注品牌的價(jià)值，關(guān)注品牌的品質(zhì)，而且會(huì)更加喜歡品牌的形象，因?yàn)橄�費(fèi)者覺(jué)得在中國(guó)來(lái)說(shuō)擁有這些奢侈品往往代表身份、成功。這種變化是非�？焖伲�而且非常驚人的。中國(guó)消費(fèi)者變得越來(lái)越精明了。對(duì)于品質(zhì)、設(shè)計(jì)跟以前相比天然之別。正因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)變化，各大品牌在中國(guó)大勢(shì)開(kāi)店，像LV一樣。在每個(gè)城市都會(huì)開(kāi)分店。要購(gòu)買(mǎi)這樣一個(gè)品牌，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是大問(wèn)題。對(duì)于中國(guó)本地的品牌來(lái)說(shuō)，怎么樣在這樣的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)并且可以演繹自己精彩故事呢？
    我們知道很多品牌都已經(jīng)有一些名氣了，如何來(lái)提升已經(jīng)有的品牌形象呢？我覺(jué)得要從幾方面著手：
    把品質(zhì)放到第一位。一定要控制好你的產(chǎn)品，控制產(chǎn)品的過(guò)程貫穿整個(gè)企業(yè)的過(guò)程，不是第一線的生產(chǎn)員工，而且從底到領(lǐng)導(dǎo)層都要有這樣的共識(shí)。一個(gè)品牌如果想要變成全球都知道，一定要在更大范圍內(nèi)涉及到。要充分參與整個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于員工進(jìn)行充分培訓(xùn)，培訓(xùn)國(guó)際品牌的意識(shí)。給所有的員工以及經(jīng)銷(xiāo)商們充分的信息和支持，讓他們清楚我們品牌的市場(chǎng)定位在哪里，有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？通過(guò)這些努力來(lái)提升品牌的形象。
    我覺(jué)得中國(guó)應(yīng)該不要抄襲別人、模仿別人，而是有自己的創(chuàng)新意識(shí)和努力。因?yàn)槲覀冎�道在中�?guó)深圳來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常年輕的城市，我們知道年輕是充滿朝氣的，在30、40年前，在日本也是同樣的情形，那時(shí)日本也是在學(xué)習(xí)別人，但是他們一開(kāi)始自己創(chuàng)造，我相信同樣的事情會(huì)在中國(guó)發(fā)生，我們會(huì)相信這些大牌在中國(guó)的市場(chǎng)變得越來(lái)越大。
    而奢侈品來(lái)說(shuō)，也面臨著很大的中國(guó)市場(chǎng)商機(jī)，如何中國(guó)制造變成中國(guó)創(chuàng)造呢？這是面臨最大的轉(zhuǎn)型。

【主持人（裴克為）】謝謝Francis Gouten的精彩演講！有一句話叫做品牌不分國(guó)界，今天在座的各位當(dāng)中，有的希望將海外品牌帶入中國(guó)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，也有希望將本土品牌帶入充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的國(guó)際市場(chǎng)。
    接下來(lái)90分鐘的時(shí)間，我們就國(guó)際品牌走進(jìn)來(lái)和本土品牌走出去這兩個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，接下來(lái)介紹第一個(gè)環(huán)節(jié)的嘉賓：
    首先有請(qǐng)畢馬威中國(guó)合伙人Anson Bailey先生，Bailey先生目前主管畢馬威中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展。他在亞泰區(qū)為跨國(guó)企業(yè)提供策略咨詢(xún)和市場(chǎng)評(píng)估服務(wù)。
    第二位嘉賓是來(lái)自Liftstyle Logistics總經(jīng)理Andre Suguiura先生。Liftstyle Logistics集物流與時(shí)尚為一體，目前由它負(fù)責(zé)物流管理的時(shí)尚品牌包括：ZARA、JOYCE、BOSS等。
    第三位嘉賓是來(lái)自Bally Asia Pacific的CEO Dinesh Tandon先生。Bally Asia Pacific是一個(gè)領(lǐng)先的奢侈品品牌，其店鋪遍布中國(guó)及亞洲地區(qū)。
    第四個(gè)有請(qǐng)著名博客The MaoSuit的創(chuàng)始人及編輯Timothy Coghian先生。The MaoSuit是一個(gè)關(guān)于中國(guó)流行及奢侈品的著名博客。Timothy Coghian先生同時(shí)也是全球領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商Savills的商鋪部經(jīng)理。
    最后有請(qǐng)Bleum的CEO Eric Rongley先生。Bleum是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，幫助許多優(yōu)秀的美國(guó)品牌在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
    下面我就把時(shí)間交給Bailey先生和各位，請(qǐng)Bailey先生為大家主持這個(gè)討論環(huán)節(jié)。