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季候風(fēng)服飾有限公司董事兼副總經(jīng)理吳興國(guó)先生。
“季候風(fēng)”是一家從事
服裝、服飾生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的公司，目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)知名的服裝品牌。作為業(yè)內(nèi)的先鋒企業(yè)，相信大家都很期待了解“季候風(fēng)”的品牌故事。
寧波市政府陳國(guó)強(qiáng)先生。
接下來(lái)利用四十分鐘的時(shí)間跟這幾位嘉賓進(jìn)行討論。
今天到現(xiàn)在為止才聽到Viveca的聲音，我有幾個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教。最近行業(yè)內(nèi)聽到很多探討發(fā)展的策略，也有很多利用現(xiàn)有的品牌的收購(gòu)形式，想聽一聽你的看法，你開發(fā)自己的品牌好或者怎么樣利用現(xiàn)有的品牌以收購(gòu)的形式，中國(guó)走出去哪個(gè)方向更好。
【Viveca】成功的案例兩方面都有，目前我看到很多中國(guó)人的品牌，成功的案例利風(fēng)（音）集團(tuán)，收購(gòu)了很多很知名的國(guó)際品牌，現(xiàn)在金融危機(jī)是收購(gòu)的很好時(shí)機(jī)，收購(gòu)了很多很知名的品牌。如果要做國(guó)際高檔市場(chǎng)、國(guó)際高檔品牌，需要多年家族，有底蘊(yùn)的。如果真正有這種奢侈品牌可能需要幾代，需要很多時(shí)間。所以他們用收購(gòu)方式。
另外，用營(yíng)銷做品牌，也有機(jī)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)那么大，中國(guó)的企業(yè)，特別是在寧波有很多非常有實(shí)力的服裝品牌，肯定有實(shí)力自己創(chuàng)造。比如說(shuō)日本首富就是做服裝的。為什么中國(guó)服裝品牌不可能做全球最有影響力呢？我覺(jué)得有很多機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)也有很多。
【主持人（裴克為）】很多觀眾也在想開發(fā)品牌的問(wèn)題。有沒(méi)有具體的建議怎樣把國(guó)內(nèi)的品牌國(guó)際化？看到市場(chǎng)的狀況有什么樣的建議？
【Viveca】我覺(jué)得現(xiàn)在有很多的機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)有實(shí)力有能力這樣做。我覺(jué)得現(xiàn)在基本上沒(méi)有國(guó)際的中國(guó)品牌，沒(méi)有影響力的。服裝企業(yè)走過(guò)幾個(gè)階段：第一，低生產(chǎn)階段，中國(guó)制造。第二，渠道階段。服裝品牌為什么在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在規(guī)模也不少，主要是靠渠道，因?yàn)榉b店很多，這是他們優(yōu)勢(shì)。不是用品牌來(lái)打造，用款式，有渠道的優(yōu)勢(shì)。我覺(jué)得第一步要改的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的概念，如果這個(gè)不改，我認(rèn)為中國(guó)的服裝品牌永遠(yuǎn)都不會(huì)走進(jìn)國(guó)際化。我說(shuō)的改是什么呢？我看到中國(guó)的企業(yè)，雖然做品牌、做宣傳，花很多錢做廣告沒(méi)意義。因?yàn)樵诿襟w方面，以前都是本地名人，現(xiàn)在國(guó)際大明星都請(qǐng)了，他們的問(wèn)題是根本不注重品牌，因?yàn)橹皇侵雷銎放�，品牌不止是知名度，他們老板本身也不參與。
跟寧波企業(yè)也打過(guò)交道，老板會(huì)跟銀行家談，注重生產(chǎn)、融資上市很注重，品牌不注重，因?yàn)樗衅放撇�，品牌部的人搞不清楚老板怎么想，品牌理念沒(méi)有內(nèi)涵、沒(méi)有價(jià)值觀，最后品牌不是賣款式、知名度。LV有品牌主張。所有的服裝品牌沒(méi)有品牌主張，拷貝別人的款式，沒(méi)有風(fēng)格，這個(gè)品牌主張一定是來(lái)自自創(chuàng)的，也缺乏一些真的明星的設(shè)計(jì)。沒(méi)有風(fēng)格、沒(méi)有設(shè)計(jì)風(fēng)格、沒(méi)有品牌內(nèi)涵走不出去。第一個(gè)要改的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要改。要做這一步不是一天做得到，不是現(xiàn)在打一兩年的廣告可以做到，是常年慢慢建立。
在中國(guó)每一年比較一次，沒(méi)意義。外國(guó)品牌代理商一路跟著他們，
耐克從一開始到現(xiàn)在都是一家廣告公司，品牌跟他一起增長(zhǎng)，中國(guó)每一次都換，有一些廣告公司做得哪里會(huì)明白品牌內(nèi)涵？企業(yè)怎么做品牌的方式不改都是曇花一現(xiàn)。
【主持人（裴克為）】老板應(yīng)該怎么做？品牌概念怎么樣去講出來(lái)，我想接下來(lái)還是請(qǐng)吳總從企業(yè)的角度去介紹。季候風(fēng)也是品牌，可以介紹目前的定位，稍微反應(yīng)一下剛才說(shuō)的。
【吳興國(guó)】剛才Viveca說(shuō)的國(guó)內(nèi)品牌的問(wèn)題，我們也經(jīng)歷過(guò)。當(dāng)然，我們作為一個(gè)十年的品牌，對(duì)目前所討論的，國(guó)際化如何升級(jí)，我們內(nèi)部會(huì)做一些碰撞，從未來(lái)怎么更好的適應(yīng)市場(chǎng)去考慮。我覺(jué)得企業(yè)升級(jí)目前的環(huán)境下對(duì)于這樣的品牌，我們不是奢侈品，是一個(gè)很年輕的品牌，還要把我們的基礎(chǔ)做好，才十年，跟LV這些品牌比沒(méi)有什么可比性。
上個(gè)月在清華也參與了奢侈品管理的課程，很不錯(cuò)，了解了他們的做法。像很多快銷品的品牌也是在學(xué)習(xí)奢侈品的做法，也在學(xué)習(xí)。我們目前考慮是產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)方面，是我們抓得比較緊的。我們兩個(gè)品牌，前端的完全是法國(guó)做，05年開始用法國(guó)的資源，這也是國(guó)際化的一部分，國(guó)際化是人才的國(guó)際化、資本國(guó)際化、管理國(guó)際化、信息國(guó)際化。如果不具備這個(gè)東西只想進(jìn)入市場(chǎng)很單純，先具備開放性的作為本土品牌吸收外面好的東西，把自己能夠在本土的市場(chǎng)做得更強(qiáng)大才能走出去。或者在本土的市場(chǎng)跟國(guó)際的品牌并肩看好是弱的，走出去干什么呢？不是為了國(guó)際化而國(guó)際化，也不要被國(guó)際化。
【主持人（裴克為）】設(shè)計(jì)可以利用海外的學(xué)習(xí)，很快有國(guó)內(nèi)的反應(yīng)的。季候風(fēng)有自己的主題，有自己的品牌風(fēng)格，十年以內(nèi)能做到不簡(jiǎn)單。
【吳興國(guó)】剛才說(shuō)到渠道問(wèn)題，國(guó)內(nèi)品牌有渠道優(yōu)勢(shì)。我覺(jué)得確實(shí)國(guó)內(nèi)品牌占有渠道優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)需求變化太快，國(guó)際品牌跟不上，我們跟上了，所以占據(jù)了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
【Viveca】我很同意中國(guó)品牌不是為了國(guó)際化而國(guó)際化，因?yàn)闆](méi)有做好自己。但是我認(rèn)為究竟是產(chǎn)品首先還是品牌呢？我覺(jué)得現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)具備基本條件，可以做出風(fēng)格出來(lái)�，F(xiàn)在已經(jīng)是講品牌的世界。因?yàn)橛辛似放�，品牌引�?dǎo)產(chǎn)品，知道品牌定位很清晰、核心理念很清晰，就引導(dǎo)。有很多的年輕學(xué)子沒(méi)有方向，方向一定是品牌引領(lǐng)它。品牌不做好產(chǎn)品也不會(huì)做好。
【主持人（裴克為）】我也看到不少國(guó)內(nèi)的老板開始認(rèn)識(shí)到重要性，就是品牌自己的定位先來(lái)，再來(lái)探討。產(chǎn)品方面基本上有這么多年的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)方面也是很強(qiáng)調(diào)的。
【吳興國(guó)】剛才說(shuō)到了設(shè)計(jì)方面，早幾年比較注重，現(xiàn)在法國(guó)、中國(guó)兩邊都有�；ハ鄡傻毓ぷ�，真正的可以起到資源運(yùn)用。但是除了設(shè)計(jì)之外營(yíng)銷非常重要，有一流的產(chǎn)品，產(chǎn)品放在什么地方賣，渠道怎么設(shè)計(jì)都要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的。我覺(jué)得未來(lái)如果我們要做海外市場(chǎng)，只是渠道的小延伸。為了進(jìn)入這個(gè)渠道，產(chǎn)品的定位、價(jià)格的定位、所有的東西要配合這個(gè)渠道進(jìn)行調(diào)整，在渠道里面能夠生存才去做。
目前很多渠道比較熱衷于歡迎國(guó)際品牌，我們壓力很大，原來(lái)很多的位置、空間都被擠壓掉，讓出來(lái)給一些國(guó)際品牌。我覺(jué)得這也應(yīng)該是一個(gè)短期的過(guò)程。
現(xiàn)在這個(gè)階段國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于為了需要國(guó)際品牌而引進(jìn)國(guó)際品牌的階段。我們明明作為時(shí)尚
女裝，很多運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)作為時(shí)尚品牌放在一起競(jìng)爭(zhēng)。我覺(jué)得這個(gè)渠道本身的分布也是要慢慢磨合的，我覺(jué)得未來(lái)還會(huì)做一些調(diào)整。比如說(shuō)像國(guó)外一些品牌在海外不是奢侈品，在中國(guó)是奢侈品品牌，我覺(jué)得外面品牌進(jìn)來(lái)，和我們出去怎么把自己在市場(chǎng)上定位選擇才是要做好準(zhǔn)備工作的。
【主持人（裴克為）】沒(méi)錯(cuò)，市場(chǎng)越來(lái)越擁擠，有很多新興的品牌。剛才是聽到來(lái)自企業(yè)的聲音。我知道寧波有很多非常著名的作為國(guó)內(nèi)服裝品牌，像
雅戈?duì)?/a>、杉杉等，寧波有沒(méi)有什么特別的環(huán)境、條件、政府扮演的角色是不是鼓勵(lì)措施？想聽一聽陳先生看法。
【陳國(guó)強(qiáng)】正如裴先生講得這幾年有很多好的品牌，這幾年有很多新的年輕的品牌出來(lái)，一方面企業(yè)有自己的發(fā)展過(guò)程，還是企業(yè)在做主導(dǎo)。政府主要是為他們營(yíng)造一些環(huán)境。比如說(shuō)我們?yōu)榱俗屍髽I(yè)更好的國(guó)際化，和世界的一些友好城市接對(duì)。交流的時(shí)候講過(guò)，我們和意大利佛羅倫薩專家交流。比如說(shuō)面料方面，韓國(guó)的大丘面料比較好，我們和它們又是姐妹城市。
第二，我們每年會(huì)搞一些東北亞活動(dòng)等，政府會(huì)給一些平臺(tái)交流。我們對(duì)專家的引進(jìn)有政策，包括裴先生這樣的專家。很多公司請(qǐng)專家，可以政府出1/3錢，企業(yè)出1/3錢，縣里面出1/3錢，共同的引進(jìn)交流。中國(guó)企業(yè)掌握品牌收購(gòu)比較好的方法，國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去收購(gòu)一些品牌比較好，政府主要是營(yíng)造一種環(huán)境推進(jìn)。
【主持人（裴克為）】如何看待寧波幾個(gè)著名的品牌，國(guó)際化程度上有什么看法？競(jìng)爭(zhēng)情況如何？
【陳國(guó)強(qiáng)】大家一直在講國(guó)際，國(guó)際化和國(guó)際是兩個(gè)概念，國(guó)際化是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)做，做到一定規(guī)模再變成國(guó)際性公司。這些年當(dāng)中我們鼓勵(lì)企業(yè)和國(guó)際合作，杉杉有二十幾個(gè)品牌，很多嫁接，和意大利、美國(guó)很多企業(yè)合作，代理也好、共同開發(fā)也好來(lái)做，拿來(lái)學(xué)習(xí)。像雅戈?duì)柺召?gòu)新馬的美國(guó)公司，現(xiàn)在也在收購(gòu)一些小型國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)推廣。
【主持人（裴克為）】全球復(fù)雜環(huán)境中小品牌很有作用的。
【陳國(guó)強(qiáng)】而且成本低，價(jià)格低。
【主持人（裴克為）】還有一位是從整體行業(yè)看待，不知道中國(guó)品牌國(guó)際化到現(xiàn)在為止有什么樣的看法和建議？
【蔣衡杰】企業(yè)走向品牌之路，國(guó)際化是不二的選擇。只要走向這條路，一定會(huì)發(fā)展不同階段，一定會(huì)提供這訴求，也可以說(shuō)是必然的過(guò)程。過(guò)程的國(guó)際化，如何理解、如何來(lái)說(shuō)什么叫國(guó)際化，各種人士、各種角度、各個(gè)地區(qū)都有不同的理解。理解的溝通實(shí)際上是統(tǒng)一的，隨著國(guó)際化自己的認(rèn)識(shí)所采取的手段，國(guó)際化也是科學(xué)的，不能說(shuō)有的人對(duì)國(guó)際化很深刻、非常有效的成功經(jīng)驗(yàn)，大家看到這一點(diǎn)。可是很多企業(yè)對(duì)國(guó)際化的認(rèn)識(shí)滯后的，甚至有些不理解。做得好好的為什么到外面的。不同階段、不同企業(yè)家有不同認(rèn)識(shí)，非常正常。但是國(guó)際化是我們一貫所倡導(dǎo)的。所謂的藝術(shù)沒(méi)有國(guó)界，實(shí)際上服裝界已經(jīng)從傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)慢慢變成一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)。當(dāng)然出身一定是制造業(yè)。
國(guó)際化過(guò)程中如何找進(jìn)程，有條件的幾位先生、女士們談到，有實(shí)力、有條件自己感覺(jué)到就早點(diǎn)走出去。走之前必須要請(qǐng)進(jìn)來(lái)這也是正確的。
一個(gè)企業(yè)、一個(gè)牌子、一個(gè)事情一個(gè)個(gè)來(lái)談，不能一概而談。中國(guó)企業(yè)有一個(gè)夢(mèng)由大變強(qiáng)，必須要走國(guó)際化，一定要有資本力量。資本力量強(qiáng)就多一點(diǎn)股份，資本力量弱就少一點(diǎn)股份。但是國(guó)際化的目標(biāo)是不會(huì)變的，股份上會(huì)變。中國(guó)有句古話，三十年河?xùn)|、三十年河西，如果誰(shuí)能了解、理解展望國(guó)際的游戲規(guī)則，若干年以后很可能發(fā)生變化。不要把所謂的國(guó)際化看得神神秘秘的，國(guó)際化是形式多樣化的，這樣服裝時(shí)尚一定是和諧的。既然是文化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之都，并不計(jì)較一時(shí)的得失，把這個(gè)事業(yè)推向?yàn)槭澜缛嗣裨旄�，是大同�?nbsp;
【主持人（裴克為）】我們大家都看到這個(gè)現(xiàn)象，這個(gè)過(guò)程是需要時(shí)間，也會(huì)有很多不是全部所有的人都會(huì)打贏的，也會(huì)很多會(huì)失敗的。我想可以作為一個(gè)總結(jié)的話，請(qǐng)諸位能夠點(diǎn)擊出哪些錯(cuò)誤、哪些誤區(qū)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開發(fā)國(guó)際性的品牌最關(guān)注的是哪幾個(gè)地方的誤區(qū)，吳總有什么分享？
【吳興國(guó)】我覺(jué)得對(duì)于這種自我提升，要不要國(guó)際化，不同的企業(yè)不同的對(duì)待，不能一個(gè)策略用很多行業(yè)，這也不太現(xiàn)實(shí)，不能為國(guó)際化而國(guó)際化，這種跟風(fēng)的，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很不好，跟風(fēng)的制定自己的策略，這是不對(duì)的。
【主持人（裴克為）】需要弄清楚自己真正的方向，而不是為了國(guó)際化而國(guó)際化。
【Viveca】我覺(jué)得中國(guó)有很多服裝品牌，有兩句話：第一，有比較大的規(guī)模計(jì)劃。第一，不要以為我現(xiàn)在學(xué)習(xí)什么大品牌，永遠(yuǎn)都會(huì)走在后面。中國(guó)現(xiàn)在有本事可以創(chuàng)造自己的自主服裝品牌，有三個(gè)方向：
1、運(yùn)用中國(guó)品牌。中國(guó)已經(jīng)是品牌了。比較成功的國(guó)際服裝品牌都是她中國(guó)元素，比如說(shuō)上海灘等。就是打中國(guó)品牌，不一定打民族的。
2、有自己的個(gè)性。比如說(shuō)我覺(jué)得有一個(gè)做得很好的本地品牌，凡客。不談最后一公里的問(wèn)題。但是它的品牌做得好，講凡客人。因?yàn)樵诰W(wǎng)上讓韓寒等做廣告，有自己的風(fēng)格，沒(méi)有品牌抄襲，根據(jù)自己賣的東西，它的價(jià)格、它的定位、它的人群非常精準(zhǔn)。所以做出自己的風(fēng)格，可以自己打造品牌。
3、未來(lái)是科技。所以剛才有一些國(guó)際的專家說(shuō)了，不一定只做傳統(tǒng)媒體，比如說(shuō)微博。我去年6月份開了專做微博營(yíng)銷的公司非常成功。原來(lái)我發(fā)現(xiàn)全世界沒(méi)有一家專做媒體的公司。現(xiàn)在中國(guó)大陸只有兩種公司，一個(gè)是國(guó)外的，原來(lái)他們不懂做微博媒體的，只懂做facebook，剛才聽了這幾個(gè)大品牌都是facebook的粉絲，微博很差的。微博去年年初才剛剛起步，微博營(yíng)銷總是發(fā)給小公司寫手，但是小公司不懂做營(yíng)銷，只是寫手，假粉很多，真粉很少。不懂得真的跟粉絲互動(dòng)做體驗(yàn)。外國(guó)人不懂得不明白的，這是中國(guó)品牌運(yùn)用現(xiàn)在年輕一代的渠道去打，是非常有利的。我們6月份開始，現(xiàn)在做很多國(guó)外品牌。因?yàn)檎也坏焦咀鑫⒉I(yíng)銷。這是中國(guó)企業(yè)很大的突破點(diǎn)，因?yàn)槲覀冇凶约旱募夹g(shù)平臺(tái)。我覺(jué)得這三個(gè)方式，中國(guó)品牌有機(jī)會(huì)。
【主持人（裴克為）】非常好！而且中國(guó)本身的特點(diǎn)，中國(guó)制造也是一個(gè)品牌，未來(lái)有很多作用，但是也有一些挑戰(zhàn)在里面。我們的主題針對(duì)企業(yè)有什么樣的警告或者多注意的。
【陳國(guó)強(qiáng)】其實(shí)我感覺(jué)到服裝產(chǎn)業(yè)是跨界的，企業(yè)必須是專業(yè)的，做你最善于做的東西，任何企業(yè)都可以做品牌，做其中一個(gè)環(huán)節(jié)。包括如何用微博營(yíng)銷。做專業(yè)。
【蔣衡杰】企業(yè)走上品牌之路，國(guó)際化是不二的選擇，這種形勢(shì)下，怎么樣把自己企業(yè)和品牌的長(zhǎng)處發(fā)揮極值。善于結(jié)合自己的長(zhǎng)處和國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)走出一條路，方向明確、信心堅(jiān)定，還要實(shí)事求是，對(duì)于企業(yè)自己對(duì)自己是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。今后發(fā)展國(guó)際化的道路才是科學(xué)的、實(shí)事求是的可持續(xù)的路。
【主持人（裴克為）】非常好的總結(jié)，非常感謝大家分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)。感謝觀眾抽出時(shí)間，通過(guò)論壇可以聽到很多給自己企業(yè)新的答案，祝賀大家在未來(lái)品牌發(fā)展的成功！我們的論壇到此結(jié)束，謝謝大家！
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