季候風(fēng)女裝•2012服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)暨國際買手論壇

    【主持人（Anson Bailey）】從一線城市轉(zhuǎn)向了二線和三線城市，甚至四線城市，房地產(chǎn)是這樣，一線控制很大，對(duì)于時(shí)裝行業(yè)是不是面臨這樣一個(gè)變革呢？ 

    【Andre Suguiura】確實(shí)在中國發(fā)生這樣一些事情，我們知道在中國很多一線城市的品牌已經(jīng)建立起門店和旗艦店，都有很完備的一個(gè)鏈。我們也面臨到一線的競(jìng)爭非常激烈，目前能夠增長的機(jī)會(huì)已經(jīng)變得很少�，F(xiàn)在目前考慮的如何在二線增長或者三線形成更多的商機(jī)。所有的品牌都希望把份額擴(kuò)大，希望把品牌推薦到更多人們面前。作為電子商務(wù)不可或缺的一環(huán)有利于把品牌更快速的推向全體的市場(chǎng)，把它推薦給所有的年輕人面前。通過電子商務(wù)新型的方式，消費(fèi)者會(huì)更快認(rèn)知這樣一個(gè)品牌。 

    【主持人（Anson Bailey）】如果從深圳移到成都二線城市會(huì)不會(huì)很昂貴呢？ 

    【Andre Suguiura】其實(shí)從一線到二線本身來說在全國都布線了，有很多供應(yīng)商，也在網(wǎng)上有在線的服務(wù)，當(dāng)然我們跟物流方面以及當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献�。因此通過這些努力可以有力降低我們的成本。說到轉(zhuǎn)移，其實(shí)知道當(dāng)我們二線城市布局的時(shí)候，更加有利于減低物流成本。 

    【主持人（Anson Bailey）】Timothy Coghian，你在銷售里面是專家，你在北京、青島或者全國都有零售的環(huán)節(jié)，你在零售方面有什么樣的意見呢？ 

    【Timothy Coghian】我覺得最主要的趨勢(shì)是更多的轉(zhuǎn)向銷售中心或者銷售城，比如說萬象城、金光華這些地方，這是很重要的時(shí)機(jī)。在比較國際性品牌云集的跨國性大型的銷售中心。人們可以有更好的體驗(yàn)購物，有更多的選擇。對(duì)于品牌來說他們也會(huì)覺得有更多忠誠度和可信度，而對(duì)于中國消費(fèi)者來說，他們會(huì)更喜歡去北京、上海、香港這樣的旗艦店，因?yàn)樵谀抢锟梢杂懈�多的選擇，可以看到最新的款式。 

    【主持人（Anson Bailey）】我們大家都同意，對(duì)于國際性的大牌來說，進(jìn)入中國來說永遠(yuǎn)是充滿著吸引的，因?yàn)槲覀冎�道很多國際性的品牌都希望來中國開拓市場(chǎng)，而我們知道中國很多的本地市場(chǎng)也想到國外的市場(chǎng)去開拓他們的市場(chǎng)份額。你覺得他們又應(yīng)該怎么做呢？在國內(nèi)有這么大競(jìng)爭，國外也有這么大競(jìng)爭，他們?cè)趺崔k呢？ 

    【Andre Suguiura】我覺得還是同樣道理，你怎樣給到消費(fèi)者更好的感覺，特別是國際品牌來說，他們會(huì)到中國來，給到中國消費(fèi)者是原創(chuàng)性的。中國品牌如何給到消費(fèi)者創(chuàng)新的印象，要向同品牌學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)他們?cè)趺词熘��?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，熟知當(dāng)?shù)氐男袨楹退悸贰?nbsp;

    【主持人（Anson Bailey）】國際性的品牌很多到中國來把生產(chǎn)放到這一塊。 

    【Timothy Coghian】做生產(chǎn)熟知了做法，從這里走出來創(chuàng)造自己的品牌。有一點(diǎn)是把品牌故事更好的推薦給消費(fèi)者，無論是國際還是國內(nèi)的。電子商務(wù)起掉很好的條件，在中國有不同的城市、不同的品牌，很多的品牌僅限于一種地域。很多連中國都沒有踏出去，我建議當(dāng)?shù)氐钠放拼_實(shí)變成國內(nèi)的大的品牌再涉及到國外去。 

    【Eric Rongle】有時(shí)候勝者就是輸者，看市場(chǎng)的變化看整體的市場(chǎng)環(huán)境，會(huì)看到有很多人在工作，也有很多人退出，有很多人在一線，也有很多人在一線退出。在中國我們的紡織工業(yè)非常興盛，現(xiàn)在也創(chuàng)造了很多品牌的效益和品牌財(cái)富，越來越多的品牌想加入到中國的市場(chǎng)，競(jìng)爭的格局不可避免的。 

    【主持人（Anson Bailey）】我們可以看到中國國內(nèi)的中國品牌崛起，它們也想走出去。 

    【Timothy Coghian】有一些大的品牌已經(jīng)走出了國門，比如說一些大的品牌在波蘭或者其他的國際市場(chǎng)上建立品牌，比如說李寧和耐克就建立了聯(lián)手。這是一個(gè)產(chǎn)品的升級(jí)也是產(chǎn)業(yè)的升級(jí)過程。中國品牌急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，走向國際。很多品牌也想進(jìn)入中國市場(chǎng)急于分得一杯羹，強(qiáng)占大的蛋糕。 

    【主持人（Anson Bailey）】但是過程中有很多的選擇。作為Liftstyle Logistics怎么幫助進(jìn)入到中國市場(chǎng)當(dāng)中呢？ 

    【Andre Suguiura】我們發(fā)現(xiàn)很多的市場(chǎng)都非常想進(jìn)入到中國的市場(chǎng)，很好的營銷方法是網(wǎng)上的營銷方法。中國的旅行者越來越多，逐漸走出國門，視野在不斷的擴(kuò)大，也宣傳了很多大的品牌，將國外的品牌帶入到中國，起到很大的作用。通過電子商務(wù)可以把國際品牌更好的引入到國內(nèi)當(dāng)中。對(duì)于國外品牌來說，已經(jīng)意識(shí)到中國市場(chǎng)巨大的魅力。 

    【主持人（Anson Bailey）】目前在中國居住了很多年，想問你在香港居住了很多年，能不能告訴我們一些規(guī)則，國外的一些品牌進(jìn)入中國拓展有沒有一些策略？ 

    【Timothy Coghian】國外品牌進(jìn)入中國拓展的時(shí)候，在國內(nèi)的市場(chǎng)必須是非常大的品牌才可以走入到國內(nèi)市場(chǎng)。如果在自己的市場(chǎng)都不是很出名，在中國的市場(chǎng)應(yīng)該也打不開很大的局面。我們要及時(shí)在雜志上做好產(chǎn)品的推廣和宣傳。當(dāng)然在這一年不一定能夠賺錢，也許要做好長遠(yuǎn)的打算，三到五年時(shí)間能賺一點(diǎn)錢，應(yīng)該長遠(yuǎn)目標(biāo)遠(yuǎn)大。 
     
    【主持人（Anson Bailey）】能不能講你的網(wǎng)站名字而黃金規(guī)則是什么呢？ 

    【Andre Suguiura】最大的內(nèi)容是了解中國市場(chǎng)、投受資市場(chǎng)，還講到了物流的配套，國外的公司完全尊重中國的立法和規(guī)范，在你的微博上必須清楚的闡明，兼容中國消費(fèi)者的習(xí)慣，并且清楚的闡明我們運(yùn)輸?shù)呢浳锖彤a(chǎn)品的質(zhì)量完全符合中國乃至世界上的標(biāo)準(zhǔn)。這就是提出來黃金規(guī)則。 

    【Eric Rongle】剛才聽到市場(chǎng)迅猛發(fā)生變化，迎來更多的競(jìng)爭。國際上市場(chǎng)份額的競(jìng)爭方興未艾，同時(shí)社會(huì)媒體是非常好的方式，利用好社會(huì)媒體和網(wǎng)上的電子商務(wù)更好的吸引客戶、吸引客戶的眼球來拓展根植品牌的概念。同時(shí)，網(wǎng)站也應(yīng)該適應(yīng)中國消費(fèi)者的需求，體現(xiàn)出流行的趨勢(shì)，更加了解中國本地的市場(chǎng)，要更加了解本地市場(chǎng)上的消費(fèi)者文化的習(xí)慣和他們的一些習(xí)性。 

    【主持人（Anson Bailey）】知名品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)生根發(fā)芽，這是我非常愿意看見的，最重要的事情進(jìn)入中國市場(chǎng)很重要的是找到很好的咨詢師，比如說畢馬威KTMG，給你提供很好的指引方向。這是中國之外和中國國家之內(nèi)都可以給大家提供到很好的信息。畢馬威提供的報(bào)告給大家提供了中文版本，在大廳外可以拿到中文的報(bào)告�？梢粤私庖幌略谶@個(gè)方面對(duì)于零售商品和奢侈品最新的品牌。
    女士們、先生們，請(qǐng)加入我們！謝謝各位嘉賓！ 

    【主持人（裴克為）】謝謝各位的智慧分享。剛才聽到海外的品牌走入市場(chǎng)，還有一部分是國內(nèi)的走出去，相信還要進(jìn)一步探討本土的品牌怎么樣打出去開放海外的市場(chǎng)。接下來還有一個(gè)論壇，首先介紹他們幾位嘉賓： 
    威漢營銷傳播集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官Viveca Chan女士，Viveca是國際知名品牌營銷專家，是第一代中國廣告人，她多次獲得多項(xiàng)實(shí)效和創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《廣告時(shí)代》雜志譽(yù)為17位全球“打破陳規(guī)女斗士”之一。她目前還擔(dān)任香港管理協(xié)會(huì)理事、香港貿(mào)易發(fā)展局服務(wù)業(yè)推廣委員會(huì)委員等職務(wù)。由Viveca女士領(lǐng)導(dǎo)的威漢營銷傳播集團(tuán)，在業(yè)內(nèi)聲名遠(yuǎn)播，所服務(wù)的客戶中不乏頂尖品牌，包括奔馳、貓人、潘婷、箭牌、達(dá)能、孩兒、萬科、康師傅等。