季候風女裝•2012服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級暨國際買手論壇

    【主持人（Anson Bailey）】從一線城市轉(zhuǎn)向了二線和三線城市，甚至四線城市，房地產(chǎn)是這樣，一線控制很大，對于時裝行業(yè)是不是面臨這樣一個變革呢？ 

    【Andre Suguiura】確實在中國發(fā)生這樣一些事情，我們知道在中國很多一線城市的品牌已經(jīng)建立起門店和旗艦店，都有很完備的一個鏈。我們也面臨到一線的競爭非常激烈，目前能夠增長的機會已經(jīng)變得很少。現(xiàn)在目前考慮的如何在二線增長或者三線形成更多的商機。所有的品牌都希望把份額擴大，希望把品牌推薦到更多人們面前。作為電子商務(wù)不可或缺的一環(huán)有利于把品牌更快速的推向全體的市場，把它推薦給所有的年輕人面前。通過電子商務(wù)新型的方式，消費者會更快認知這樣一個品牌。 

    【主持人（Anson Bailey）】如果從深圳移到成都二線城市會不會很昂貴呢？ 

    【Andre Suguiura】其實從一線到二線本身來說在全國都布線了，有很多供應(yīng)商，也在網(wǎng)上有在線的服務(wù)，當然我們跟物流方面以及當?shù)氐暮献骰锇楹献�。因此通過這些努力可以有力降低我們的成本。說到轉(zhuǎn)移，其實知道當我們二線城市布局的時候，更加有利于減低物流成本。 

    【主持人（Anson Bailey）】Timothy Coghian，你在銷售里面是專家，你在北京、青島或者全國都有零售的環(huán)節(jié)，你在零售方面有什么樣的意見呢？ 

    【Timothy Coghian】我覺得最主要的趨勢是更多的轉(zhuǎn)向銷售中心或者銷售城，比如說萬象城、金光華這些地方，這是很重要的時機。在比較國際性品牌云集的跨國性大型的銷售中心。人們可以有更好的體驗購物，有更多的選擇。對于品牌來說他們也會覺得有更多忠誠度和可信度，而對于中國消費者來說，他們會更喜歡去北京、上海、香港這樣的旗艦店，因為在那里可以有更多的選擇，可以看到最新的款式。 

    【主持人（Anson Bailey）】我們大家都同意，對于國際性的大牌來說，進入中國來說永遠是充滿著吸引的，因為我們知道很多國際性的品牌都希望來中國開拓市場，而我們知道中國很多的本地市場也想到國外的市場去開拓他們的市場份額。你覺得他們又應(yīng)該怎么做呢？在國內(nèi)有這么大競爭，國外也有這么大競爭，他們怎么辦呢？ 

    【Andre Suguiura】我覺得還是同樣道理，你怎樣給到消費者更好的感覺，特別是國際品牌來說，他們會到中國來，給到中國消費者是原創(chuàng)性的。中國品牌如何給到消費者創(chuàng)新的印象，要向同品牌學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)他們怎么熟知當?shù)氐氖袌�，熟知當�(shù)氐男袨楹退悸贰?nbsp;

    【主持人（Anson Bailey）】國際性的品牌很多到中國來把生產(chǎn)放到這一塊。 

    【Timothy Coghian】做生產(chǎn)熟知了做法，從這里走出來創(chuàng)造自己的品牌。有一點是把品牌故事更好的推薦給消費者，無論是國際還是國內(nèi)的。電子商務(wù)起掉很好的條件，在中國有不同的城市、不同的品牌，很多的品牌僅限于一種地域。很多連中國都沒有踏出去，我建議當?shù)氐钠放拼_實變成國內(nèi)的大的品牌再涉及到國外去。 

    【Eric Rongle】有時候勝者就是輸者，看市場的變化看整體的市場環(huán)境，會看到有很多人在工作，也有很多人退出，有很多人在一線，也有很多人在一線退出。在中國我們的紡織工業(yè)非常興盛，現(xiàn)在也創(chuàng)造了很多品牌的效益和品牌財富，越來越多的品牌想加入到中國的市場，競爭的格局不可避免的。 

    【主持人（Anson Bailey）】我們可以看到中國國內(nèi)的中國品牌崛起，它們也想走出去。 

    【Timothy Coghian】有一些大的品牌已經(jīng)走出了國門，比如說一些大的品牌在波蘭或者其他的國際市場上建立品牌，比如說李寧和耐克就建立了聯(lián)手。這是一個產(chǎn)品的升級也是產(chǎn)業(yè)的升級過程。中國品牌急于擴大市場份額，走向國際。很多品牌也想進入中國市場急于分得一杯羹，強占大的蛋糕。 

    【主持人（Anson Bailey）】但是過程中有很多的選擇。作為Liftstyle Logistics怎么幫助進入到中國市場當中呢？ 

    【Andre Suguiura】我們發(fā)現(xiàn)很多的市場都非常想進入到中國的市場，很好的營銷方法是網(wǎng)上的營銷方法。中國的旅行者越來越多，逐漸走出國門，視野在不斷的擴大，也宣傳了很多大的品牌，將國外的品牌帶入到中國，起到很大的作用。通過電子商務(wù)可以把國際品牌更好的引入到國內(nèi)當中。對于國外品牌來說，已經(jīng)意識到中國市場巨大的魅力。 

    【主持人（Anson Bailey）】目前在中國居住了很多年，想問你在香港居住了很多年，能不能告訴我們一些規(guī)則，國外的一些品牌進入中國拓展有沒有一些策略？ 

    【Timothy Coghian】國外品牌進入中國拓展的時候，在國內(nèi)的市場必須是非常大的品牌才可以走入到國內(nèi)市場。如果在自己的市場都不是很出名，在中國的市場應(yīng)該也打不開很大的局面。我們要及時在雜志上做好產(chǎn)品的推廣和宣傳。當然在這一年不一定能夠賺錢，也許要做好長遠的打算，三到五年時間能賺一點錢，應(yīng)該長遠目標遠大。 
     
    【主持人（Anson Bailey）】能不能講你的網(wǎng)站名字而黃金規(guī)則是什么呢？ 

    【Andre Suguiura】最大的內(nèi)容是了解中國市場、投受資市場，還講到了物流的配套，國外的公司完全尊重中國的立法和規(guī)范，在你的微博上必須清楚的闡明，兼容中國消費者的習(xí)慣，并且清楚的闡明我們運輸?shù)呢浳锖彤a(chǎn)品的質(zhì)量完全符合中國乃至世界上的標準。這就是提出來黃金規(guī)則。 

    【Eric Rongle】剛才聽到市場迅猛發(fā)生變化，迎來更多的競爭。國際上市場份額的競爭方興未艾，同時社會媒體是非常好的方式，利用好社會媒體和網(wǎng)上的電子商務(wù)更好的吸引客戶、吸引客戶的眼球來拓展根植品牌的概念。同時，網(wǎng)站也應(yīng)該適應(yīng)中國消費者的需求，體現(xiàn)出流行的趨勢，更加了解中國本地的市場，要更加了解本地市場上的消費者文化的習(xí)慣和他們的一些習(xí)性。 

    【主持人（Anson Bailey）】知名品牌進入中國市場，在中國市場生根發(fā)芽，這是我非常愿意看見的，最重要的事情進入中國市場很重要的是找到很好的咨詢師，比如說畢馬威KTMG，給你提供很好的指引方向。這是中國之外和中國國家之內(nèi)都可以給大家提供到很好的信息。畢馬威提供的報告給大家提供了中文版本，在大廳外可以拿到中文的報告�？梢粤私庖幌略谶@個方面對于零售商品和奢侈品最新的品牌。
    女士們、先生們，請加入我們！謝謝各位嘉賓！ 

    【主持人（裴克為）】謝謝各位的智慧分享。剛才聽到海外的品牌走入市場，還有一部分是國內(nèi)的走出去，相信還要進一步探討本土的品牌怎么樣打出去開放海外的市場。接下來還有一個論壇，首先介紹他們幾位嘉賓： 
    威漢營銷傳播集團主席兼首席執(zhí)行官Viveca Chan女士，Viveca是國際知名品牌營銷專家，是第一代中國廣告人，她多次獲得多項實效和創(chuàng)意獎項，并被《廣告時代》雜志譽為17位全球“打破陳規(guī)女斗士”之一。她目前還擔任香港管理協(xié)會理事、香港貿(mào)易發(fā)展局服務(wù)業(yè)推廣委員會委員等職務(wù)。由Viveca女士領(lǐng)導(dǎo)的威漢營銷傳播集團，在業(yè)內(nèi)聲名遠播，所服務(wù)的客戶中不乏頂尖品牌，包括奔馳、貓人、潘婷、箭牌、達能、孩兒、萬科、康師傅等。