波司登羽絨服 波司登品牌價(jià)值的踐行者：高曉東

別樣創(chuàng)業(yè)下的風(fēng)采 

　　2003年，高曉東畢業(yè)于美國世紀(jì)大學(xué)管理專業(yè)。與眾多服裝企業(yè)家相比，高曉東顯得有點(diǎn)特殊。他是一位海歸派，這在傳統(tǒng)的服裝制造領(lǐng)域里為數(shù)不多，也許這正是成為他在事業(yè)發(fā)展上一度打破傳統(tǒng)的根源。上世紀(jì)90年代，高曉東考入東南大學(xué)外貿(mào)英語專業(yè)，卻于兩年之后選擇了離開，踏出國門他隨后轉(zhuǎn)入匈牙利布達(dá)佩斯經(jīng)濟(jì)大學(xué)及英國一所州立大學(xué)學(xué)習(xí)英語，2000年進(jìn)入美國世紀(jì)大學(xué)攻讀工商管理，三年后獲得了碩士學(xué)位。在這些學(xué)位的背后，他同時(shí)擁有一位“著名”的父親，這使得他事業(yè)的起點(diǎn)，從一開始就站在巨人的肩上。 

　　2004年，高曉東正式入主波司登，但他卻沒有遵循父親的想法，在公司高層的指導(dǎo)下，慢慢熟悉業(yè)務(wù)，在父親的庇佑下成長。父親曾經(jīng)說，“如果你自己做一個(gè)新的事業(yè)，很難成功，而且一旦失敗將會(huì)對日后的信心造成很大的打擊。如果可以按照我的想法，在公司內(nèi)部發(fā)展，必定是一帆風(fēng)順的。”但高曉東卻偏偏選擇了這個(gè)新的事業(yè)。初入社會(huì)的這個(gè)決定是與父親對抗的結(jié)果，也是高曉東事業(yè)真正的起點(diǎn)。 

　　2008年，波司登男裝攜手GREENWOODS集團(tuán)在英國開設(shè)4家波司登男裝專賣店，專賣店100%銷售波司登品牌男裝，在四年內(nèi)將有100家專賣店崛起于英國這個(gè)歐洲時(shí)尚之邦。波司登男裝近幾年發(fā)展勢頭迅猛，年銷售量已經(jīng)突破10億元人民幣，作為公司董事長的高曉東此時(shí)表示，“將由此擴(kuò)大波司登男裝在歐洲的知名度，三年之內(nèi)，在英國一談起男裝市場，知道有波司登男裝這一品牌，5年之后，在整個(gè)歐洲市場都有波司登男裝的身影�！� 

　　三年之后，他的話被驗(yàn)證了�！�2011年，波司登斥資約3億元，購入并重建倫敦購物中心區(qū)牛津街1項(xiàng)物業(yè)，重建后作為歐洲首家羽絨服及男裝旗艦店，預(yù)期明年7月開幕，其余樓層作為集團(tuán)的歐洲總部，也是波司登作為登陸歐洲大陸的橋頭堡�！边@是近期各大媒體的熱點(diǎn)話題，這是倫敦奧運(yùn)會(huì)之前不可錯(cuò)過的商機(jī)，高曉東敏銳的觸覺，讓波司登在英國聲名鵲起。 

　　2004年，高曉東執(zhí)著的新事業(yè)正是波司登男裝。與合作伙伴一起考察國內(nèi)外的市場之后，最終，高曉東將目光鎖定在男裝市場。在20世紀(jì)初，這里充滿機(jī)遇。波司登男裝的成立，成就了一個(gè)新的男裝品牌。波司登羽絨服的常規(guī)被打破，波司登走上新的征程。但，絕不像大家慣性思維一樣，高曉東的啟動(dòng)資金卻并非來自波司登。從父親那里得到的，也是高曉東認(rèn)為最有價(jià)值的財(cái)富，正是“波司登”這一知名品牌的影響力。不得不贊嘆，高曉東的睿智和遠(yuǎn)見。他說，“品牌比資金要重要。”如果有一個(gè)好的品牌，要招商和融資都是相對容易的。每年，高曉東的男裝品牌還要向波司登交納品牌使用費(fèi)，他卻把這些都看成來之不易的機(jī)會(huì)。他說，“一般的人很難得到品牌的使用機(jī)會(huì)�！� 

　　在經(jīng)營理念上，高曉東的思路早已高出其它一般服裝企業(yè)的經(jīng)營者，他首先抓源頭，與國際知名設(shè)計(jì)公司合作，并且在上海、廣州等地成立設(shè)計(jì)工作室，將國際最前沿的設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格和方法應(yīng)用在波司登男裝產(chǎn)品上，增加波司登男裝多元化的流行元素和色彩，提升波司登男裝的產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品競爭力。 

創(chuàng)造輝煌之外的堅(jiān)守 

　　作為高德康的兒子，他完全有理由、有機(jī)會(huì)坐在波司登股份有限公司總裁的位置上輔佐父親管理公司，但他清醒地認(rèn)識到，在父親辛苦培植的波司登大樹下乘涼，自己的成績和能力永遠(yuǎn)沒有人會(huì)看到。自己的水平有多高，能力有多大，將來能不能駕馭更大的企業(yè)，都需要自己去嘗試和實(shí)踐。唯有像父親一樣，自己創(chuàng)業(yè)，才會(huì)懂得創(chuàng)業(yè)的艱難與風(fēng)險(xiǎn)，才有能力全面掌控企業(yè)。 

　　在波司登男裝的起步之初，辦公地點(diǎn)只是從賓館租來的一間房間，第二年高曉東帶領(lǐng)的男裝品牌就已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的廠房和辦公場所。一路走來，高曉東說：“我們還是很順利的，最大的作用還要?dú)w功于品牌的影響力。” 

　　高曉東把“波司登”男裝的銷售定位在專賣店上。統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一專賣店形象設(shè)計(jì)，甚至統(tǒng)一服務(wù)員的著裝。在提出加盟申請的幾百名代理商中，高曉東親自把關(guān)，要求專賣店需擁有市區(qū)主要繁華商業(yè)街臨街獨(dú)立門面的營業(yè)場所，經(jīng)營場所面積至少100平方米；要求合作伙伴一定是全國服裝經(jīng)銷專業(yè)人才。經(jīng)過精心篩選，他首批選擇了20家“波司登”男裝省級代理商。 

　　他不僅創(chuàng)新經(jīng)營思路，而且把在國外學(xué)到的更為先進(jìn)的服裝企業(yè)操作模式應(yīng)用到自己的企業(yè)中，做品牌、做設(shè)計(jì)、做渠道、抓供應(yīng)鏈，雖然要求更高、風(fēng)險(xiǎn)更大，但他認(rèn)為，這樣的自主男裝品牌創(chuàng)新之路才是在父輩基礎(chǔ)上的跨越，也才能夠?qū)崿F(xiàn)他的夢想。 

　　在推出“波司登”商務(wù)休閑系列產(chǎn)品同時(shí)，高曉東還經(jīng)常遠(yuǎn)赴意大利、法國、日本和韓國，與國外的設(shè)計(jì)公司合作，互通信息，并互派設(shè)計(jì)師進(jìn)行實(shí)地考察。 

　　現(xiàn)在，波司登服飾有限公司除了有休閑西裝、夾克、襯衫、T恤、針織衫、休閑羊毛衫，還涉及配飾領(lǐng)帶、箱包等系列產(chǎn)品。在他的努力下，波司登男裝終于走出國門。2004年，在北京國際服裝服飾博覽會(huì)上，波司登男裝被英國客商看中，客人希望貼上他們的品牌，但高曉東堅(jiān)持自主品牌，經(jīng)過談判，對方最終愿意與波司登合作，以“波司登男裝”這一品牌進(jìn)入英國市場，首單就定了20000件。隨后，高曉東帶領(lǐng)“波司登男裝”進(jìn)軍歐美，為中國商務(wù)休閑男裝在國際市場的競爭取得了入場券。而在國內(nèi)市場，短短一年多時(shí)間，波司登男裝就躋身于中國“十大休閑男裝”行列。2007年9月，波司登T恤成為“中國名牌”產(chǎn)品。 

　　在高曉東看來，市場經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展的新時(shí)期，消費(fèi)者已從昔日看重商品主體，轉(zhuǎn)向商品主體和品牌效應(yīng)相并重。要使品牌效應(yīng)不斷持續(xù)和延伸，就必須注重產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，這就要求技術(shù)、理念、制度上的全方位保證。因此，他實(shí)施前瞻性的人才戰(zhàn)略。高曉東從父輩們那里早已知道這個(gè)道理，一個(gè)具有廣袤心胸的人，才會(huì)有真正的膽識和自信。他處事謙和、低調(diào)，與人為善卻又不失原則，很難從他身上看到在億萬富翁家庭中生活的影子，他甚至不愿意過多地面對媒體，總是說“事業(yè)剛起步，還沒有作出什么業(yè)績來”。
　　3年之后，2006年的波司登男裝擁有了2個(gè)多億的資產(chǎn)，按照這一快速有序的發(fā)展趨勢，2008年的波司登男裝成就了波司登品牌的另一片天地。2007年高德康帶領(lǐng)的以品牌經(jīng)營為主的即波司登國際控股有限公司已經(jīng)上市，高曉東也看到了這次機(jī)會(huì)，2008年擁有6億資產(chǎn)的波司登男裝成為了波司登旗下的一部分。為了將男裝市場做得更大，高曉東和他的合作伙伴將波司登男裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給他的父親，同時(shí)，高曉東也離開了波司登男裝，開始了他又一個(gè)全新的事業(yè)，進(jìn)入了以生產(chǎn)為主的波司登股份有限公司，一個(gè)對他來說新的更高的平臺(tái)。 

　　在高曉東的眼里，父親太忙碌了，已年近六十的高德康，仍然在不停地奔波，甚至比他的精力還要好。高曉東的父親高德康，中國著名的民營企業(yè)家，2006年被評為了CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物，他所創(chuàng)立的“波司登”品牌在中國家喻戶曉。在高曉東的童年記憶里，父親整天忙忙碌碌，為作坊式的工廠日夜操勞，騎著一輛自行車，后來換成了摩托車，起早摸黑到遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的蘇州、上海拉布匹，然后又把做成的衣服載到市場上去推銷。高曉東見證了父親風(fēng)里來雨里去，堅(jiān)持不懈地把產(chǎn)業(yè)慢慢做大的過程。 

　　對于高曉東來說，父親的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常出色，他一再表示談不上“接班”�！案赣H最了不起的地方是他對品牌的敏感性，有一種天生的把控，始終呵護(hù)和培育自己的品牌，之所以能夠在創(chuàng)業(yè)者的人群中脫穎而出，正是這一優(yōu)質(zhì)品牌所提供的平臺(tái)�！� 

　　高曉東繼承了父親對于品牌價(jià)值的敏感，他將這個(gè)品牌的重量發(fā)揮得淋漓盡致。但與父輩不同，高曉東更注重與企業(yè)之間的合作，只有整合資源加強(qiáng)合作，才能把企業(yè)做得更強(qiáng)更大。“而父親那個(gè)年代的企業(yè)之間多以單打獨(dú)斗為主，互相是競爭的關(guān)系�，F(xiàn)在，只有整合資源，相互合作，才能更好的發(fā)展。” 

　　波司登股份有限公司目前已經(jīng)成為亞洲規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)，集科研、設(shè)計(jì)、制造、銷售于一體的羽絨服裝企業(yè)，現(xiàn)擁有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博、泗洪波司登、揚(yáng)州波司登和徐州波司登六大生產(chǎn)基地，員工兩萬余人。2011年，波司登榮獲由國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的中國工業(yè)領(lǐng)域最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“中國工業(yè)大獎(jiǎng)”， 成為國內(nèi)消費(fèi)品領(lǐng)域唯一獲此殊榮的企業(yè)。這是兩代人的企業(yè)，也許側(cè)重點(diǎn)不同，但波司登的今天，融匯了兩代人的智慧和汗水，勢將繼續(xù)前行。