美特斯邦威清庫存全靠直營店銷售

分享到： | | | | 2012-8-21 09:03

據(jù)了解，美特斯邦威多年來一直致力于健全管理模式。美特斯邦威現(xiàn)在的策略是：及時(shí)反饋市場(chǎng)銷售需求，同時(shí)統(tǒng)一協(xié)作進(jìn)行打折促銷。“從門店到網(wǎng)絡(luò)銷售，只要是美特斯邦威直營的渠道，打折策略都被傳達(dá)到。目前，我們有50％的銷量是依靠自己的渠道實(shí)現(xiàn)銷售的。”

  打折、清庫存成為了美特斯邦威今年的首要任務(wù)。

  巨大的庫存，曾讓這個(gè)在股票市場(chǎng)表現(xiàn)良好的品牌倍感壓力。2011年9月30日，美特斯邦威的庫存為29億元，而在2009年，這個(gè)數(shù)字只有9億元。

  據(jù)了解，美特斯邦威多年來一直致力于健全管理模式。與其他快時(shí)尚品牌不同的是，美特斯邦威一直向著扁平化的方向發(fā)展�！爱�(dāng)市場(chǎng)不好的情況發(fā)生，我們的渠道部門就會(huì)考慮壓貨問題。因?yàn)槲覀兊那朗潜馄交墓芾�，因此品牌的策略都�?huì)得到良好的傳達(dá)和實(shí)施�！泵捞厮拱钔桓邔颖硎�。

  美特斯邦威現(xiàn)在的策略是：及時(shí)反饋市場(chǎng)銷售需求，同時(shí)統(tǒng)一協(xié)作進(jìn)行打折促銷。“從門店到網(wǎng)絡(luò)銷售，只要是美特斯邦威直營的渠道，打折策略都被傳達(dá)到。目前，我們有50%的銷量是依靠自己的渠道實(shí)現(xiàn)銷售的�！�

  而在一些二三線城市，美特斯邦威還沒能力實(shí)現(xiàn)直營的地方，則會(huì)控制加盟商的規(guī)模，只允許加盟商掌握一兩個(gè)店面，這樣便保證了品牌的話語權(quán)以及店面的執(zhí)行力。

  據(jù)了解，美特斯邦威接近70%的銷售額來自經(jīng)銷商和加盟商，30%的銷售額來自直營店。在直營店中，往往面積非常大，甚至達(dá)到旗艦店的級(jí)別。

  業(yè)內(nèi)人士透露，“服裝出廠的價(jià)格是3折，商場(chǎng)的租金和各種關(guān)系的維護(hù)費(fèi)用需要3成，剩下3成是人工和物流倉儲(chǔ)的成本，僅有1成落進(jìn)品牌商的口袋�！�

  但是，品牌營銷專家楊葉青并不十分認(rèn)同美特斯邦威用直營店清庫存的做法，“直營店處于繁華路段，店面租金非常高，占用店面資源，去處理低價(jià)值的產(chǎn)品，投入產(chǎn)出并不對(duì)等�！�

  “優(yōu)良的店面資源交給有先機(jī)、更加潮流的產(chǎn)品才能帶來利益的最大化�！睏钊~青認(rèn)為，把庫存交給更低端的中小代理商，反而會(huì)更適合。

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美邦（美特斯邦威）

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