百麗中國最大女裝鞋零售商 稱無促銷壓力

      首席執(zhí)行官盛百椒今日在香港業(yè)績(jī)會(huì)上指，自身打折促銷壓力較小，維持全年店鋪數(shù)量增10%和全年同店銷售增長(zhǎng)高單位數(shù)的指引不變。針對(duì)京東等電商“掐架”，盛百椒相信鞋服市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)商家間打架的情況，強(qiáng)調(diào)百麗的電商分部不以規(guī)模做考核指標(biāo)。
自身無促銷壓力

　　百麗為香港恒生指數(shù)成分股，市值逾1250億港元。其業(yè)務(wù)主要分為時(shí)裝鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，上半年收入占比為64%和36%。時(shí)裝鞋有10個(gè)自有品牌，包括 Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Millie’s、Joy & Peace等，采取從研發(fā)、制造到零售環(huán)節(jié)的縱向一體化的經(jīng)營模式。運(yùn)動(dòng)品牌則為代理經(jīng)銷商角色，來自Nike和Adidas的收入占85%。

　　上半年純利錄得22.42億元，按年增12%。毛利率為56.6%，較去年同期跌0.4個(gè)百分點(diǎn)。早前市場(chǎng)擔(dān)心鞋類品牌打折競(jìng)爭(zhēng)，或會(huì)對(duì)毛利率造成壓力，首席執(zhí)行官盛百椒指，以現(xiàn)有存貨情況來看，打折促銷壓力不太大。談及下半年銷情，他未言樂觀：“我們自身沒有促銷壓力，但有可能在下半年在消費(fèi)不太活躍的情況下，百貨公司加大打折力度，對(duì)毛利率的壓力對(duì)百麗會(huì)有所傳導(dǎo)。”

　　百麗在內(nèi)地有近16000家自營零售店，其中上半年新增鞋店752間，新增運(yùn)動(dòng)服飾銷售網(wǎng)點(diǎn)262間。盛百椒透露指，普遍來說鞋類店鋪一年之內(nèi)就能達(dá)到盈利，而運(yùn)動(dòng)店鋪新開店要達(dá)到盈利的時(shí)間會(huì)比鞋類店鋪長(zhǎng)一些。

　　至于存貨，他指截至6月30日存貨絕對(duì)數(shù)和去年年底相若，但考慮到上半年新增店鋪，平均每個(gè)店面的存貨水平錄得下降。

　　今年第一季度受到嚴(yán)寒天氣的影響，百麗同店銷售增長(zhǎng)一度跌至2.8%，3月份百麗管理層在香港開記者會(huì)時(shí)曾給出今年單位數(shù)增長(zhǎng)的指引。二季度同店銷售增長(zhǎng)回升至10.5%，盛百椒仍維持全年“中單位數(shù)至高單位數(shù)”（即5%至9%）的指引，他坦言近期各地風(fēng)雨頻繁，三季度銷售情況不如二季度，但對(duì)四季度有所期盼，“因去年四季度不太好，基數(shù)低”。

　　體育鞋服市場(chǎng)料整合

　　除了時(shí)裝女鞋的業(yè)務(wù)外，百麗另一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)為國際品牌運(yùn)動(dòng)服飾的代理商，上半年錄得57.8億的收入，毛利率約37%，為女鞋毛利率的一半。今年3月斥資8.8億收購一家運(yùn)動(dòng)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盛百椒指此舉為市場(chǎng)布局方向的補(bǔ)充，可加大華南經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。但他坦言市場(chǎng)上已沒有太多并購的機(jī)會(huì)，“我們不會(huì)僅僅為了擴(kuò)大規(guī)模，而不分優(yōu)劣的并購”。

　　體育用品銷售放緩亦是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，盛百椒相信未來整合將繼續(xù)。

　　向來敢言的盛百椒感慨道：“我也不知道中國會(huì)出現(xiàn)這么多的運(yùn)動(dòng)品牌。我相信體育用品市場(chǎng)不光是經(jīng)銷商會(huì)形成整合過程，品牌商也會(huì)逐步進(jìn)入一個(gè)整合階段，因?yàn)樗�不太正常�！彼�補(bǔ)充指，每個(gè)國家運(yùn)動(dòng)品牌能形成規(guī)模的應(yīng)該只有一兩個(gè)品牌，市場(chǎng)份額高度集中，品牌號(hào)召力很大。他舉例指美國為Nike和Reebok兩家獨(dú)大，歐洲為Adidas和Puma，日本只有Mizuno。其他小品牌只能在細(xì)分市場(chǎng)做一塊，比如專門做滑雪或海上運(yùn)動(dòng)。

　　不參與電商掐架

　　百麗2011年7月投資B2C優(yōu)購網(wǎng)，在淘寶天貓上亦有5個(gè)官方旗艦店。針對(duì)近期京東蘇寧等互相“掐架”競(jìng)爭(zhēng)的行為，盛百椒指“和我們沒啥關(guān)系”，相信鞋服市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)商家間打架的情況。

　　他向本網(wǎng)記者表示，電商競(jìng)爭(zhēng)有誤區(qū)，以為規(guī)模大就可以把對(duì)手打敗。盛百椒指百麗的電商不以規(guī)模為衡量標(biāo)準(zhǔn)，線上和線下的能力考核標(biāo)準(zhǔn)亦不同，但拒絕透露具體考核指標(biāo)。

　　在業(yè)績(jī)報(bào)告中，盛百椒指雖然網(wǎng)購對(duì)傳統(tǒng)零售有沖擊，但中小型城市對(duì)于以百貨商場(chǎng)為代表的實(shí)體零售渠道需求仍強(qiáng)勁，長(zhǎng)期仍有拓展空間。