宜家在中國(guó)多持自有物業(yè)

      質(zhì)量屢受詬病、供應(yīng)商倒戈單飛、產(chǎn)品和賣(mài)場(chǎng)都遭遇模仿，世界家居零售巨頭宜家仍高調(diào)表示未來(lái)將在中國(guó)每年開(kāi)兩家店。記者了解到，宜家早已出手投資建設(shè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目并以宜家家居為主力店招商。有知情人士透露，宜家目前在中國(guó)絕大部分門(mén)店原本就是自有物業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，這些物業(yè)本身就有很大的增值潛力。在中國(guó)銷(xiāo)售額僅占全球2%的宜家家居，更可能是其商業(yè)地產(chǎn)的“招財(cái)貓”。

疑問(wèn)：宜家模式為何頻被模仿？ 

      去年12月，宜家家居亞太區(qū)零售業(yè)務(wù)總裁Martin Hansson對(duì)媒體表示，從2000年以來(lái)，宜家在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格平均下降50%。 

      另外，對(duì)供應(yīng)商的整合也使其中一些供應(yīng)商出現(xiàn)“倒戈”。去年9月，一些原宜家供應(yīng)商“單飛”成立了嘉宜美家居，“叫板”宜家。即使是宜家最受消費(fèi)者歡迎的體驗(yàn)式購(gòu)物，也出現(xiàn)了模仿。2011年在廣州番禺開(kāi)業(yè)的百世家居，從賣(mài)場(chǎng)布置到餐飲區(qū)設(shè)置以及賣(mài)場(chǎng)外觀都與宜家非常相似。 

      在“圍攻”之下，宜家去年也開(kāi)始瞄準(zhǔn)辦公家具市場(chǎng)，并與常規(guī)零售相反，推出了設(shè)計(jì)服務(wù)。

采購(gòu)額占21%

銷(xiāo)售額僅占2% 

      目前，在宜家的全球版圖中，中國(guó)的銷(xiāo)售雖然增長(zhǎng)較快，但還未占據(jù)重要地位。從門(mén)店上看，宜家如今全球已有338家門(mén)店，但進(jìn)入中國(guó)14年來(lái)，目前也僅有11家門(mén)店。在2012財(cái)年(數(shù)據(jù)截至2012年8月19日)，宜家中國(guó)銷(xiāo)售額超過(guò)54億元人民幣，比上一年增長(zhǎng)21%；超過(guò)1500萬(wàn)名消費(fèi)者訪問(wèn)過(guò)宜家商場(chǎng)，比去年增長(zhǎng)21%。 

      “宜家來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口額比例超過(guò)21%，但在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額只占2%。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺在本周召開(kāi)的第七屆廣東省家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上透露。 

      英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)的官方網(wǎng)站顯示，自 2001 年成立以來(lái)，該集團(tuán)在全球已經(jīng)開(kāi)發(fā)了30個(gè)購(gòu)物中心。

持有物業(yè)和分租或獲更高利潤(rùn) 

      “宜家在中國(guó)經(jīng)營(yíng)了這么多年，也看到了商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的前景，并且自信有商業(yè)號(hào)召力�！弊蛉�，商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍指出，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目以家居賣(mài)場(chǎng)作為主力店并不鮮見(jiàn)，百安居、美居中心等都有類(lèi)似的模式�！叭绻�宜家家居以專(zhuān)門(mén)店的形式通過(guò)租賃物業(yè)來(lái)拓展，是給房東打工，現(xiàn)在則可以通過(guò)英特宜家去開(kāi)發(fā)物業(yè)，而持有這些物業(yè)本身就有很大的增值潛力�！秉S華軍指出。此外，購(gòu)物中心通過(guò)分租也能夠賺取更多的利潤(rùn)。 

      實(shí)際上，據(jù)記者向知情人士了解，除廣州商場(chǎng)外，宜家家居在中國(guó)的絕大部分門(mén)店都是自有物業(yè)�！鞍凑找�(guī)劃都是要買(mǎi)地自建商場(chǎng)，而不是租賃物業(yè)。” 

      宜家顯然還會(huì)通過(guò)自建物業(yè)拿地拓店。去年初，有媒體報(bào)道，宜家在重慶競(jìng)得面積86畝的地塊。此外，有消息稱(chēng)，宜家很有可能出手競(jìng)購(gòu)將于本月底掛牌出讓的杭州市余政儲(chǔ)出(2012)43號(hào)地塊。 

      “目前宜家要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題是怎么達(dá)到這么快的開(kāi)店速度�！北本﹪�(guó)富縱橫管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)趙龍表示，本土化人才特別是商業(yè)人才的選聘可能成為最大的問(wèn)題。

記者觀察：

家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩

地產(chǎn)增值和分租收益是動(dòng)力 

      日前，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，中國(guó)家具行業(yè)10年以來(lái)保持30%以上增速的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。據(jù)有的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)反映，僅2012年上半年，就有一半的經(jīng)銷(xiāo)商虧損，所付市場(chǎng)租金占銷(xiāo)售額的30%~50%，大型家具企業(yè)民用家具銷(xiāo)售同比下降5%~10%。 

      與家具銷(xiāo)售同比下降截然不同的是家具賣(mài)場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)。朱長(zhǎng)嶺指出，近幾年，全國(guó)連鎖家具市場(chǎng)不但在一二線(xiàn)城市建賣(mài)場(chǎng)，也逐漸發(fā)展到三四線(xiàn)城市建賣(mài)場(chǎng)，使全國(guó)家具(家居)賣(mài)場(chǎng)面積達(dá)到6500萬(wàn)平方米，此外，還有很多城市綜合商業(yè)配套面積將成為家具市場(chǎng)。地產(chǎn)的增值和商鋪分租帶來(lái)的高額收益顯然是最大的驅(qū)動(dòng)力。 

      仲量聯(lián)行去年曾發(fā)布研究報(bào)告指出，零售物業(yè)將為中國(guó)新興城市50強(qiáng)帶來(lái)最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)商機(jī)。仲量聯(lián)行大中華區(qū)董事總經(jīng)理馮建強(qiáng)先生指出：“隨著可交易物業(yè)資產(chǎn)數(shù)量的增長(zhǎng)以及市場(chǎng)透明度的提升，機(jī)構(gòu)投資者對(duì)中國(guó)新興城市50強(qiáng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資興趣也將隨之增加�！� “國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目想簡(jiǎn)單模仿宜家，恐怕學(xué)不了�！� 趙龍表示，作為世界家居業(yè)的“老大”，宜家已經(jīng)有很成熟的品牌、專(zhuān)利、采購(gòu)等管理體系�！凹揖恿闶叟c商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合在一起，最沾光的可能是商業(yè)地產(chǎn)�！壁w龍說(shuō)。