許景南覺得今年業(yè)績(jī)同比下滑已成定勢(shì)，但可以順勢(shì)為匹克的結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，他期待下滑的范圍控制在20% 左右。
也是許志華的推動(dòng)，令
匹克從2005年開始與NBA 合作。2004 年匹克通過贊助烏茲別克斯坦、希臘等國(guó)家籃球隊(duì)，成為歐洲籃球頂級(jí)聯(lián)賽裝備贊助商，并與FIBA 戰(zhàn)略合作。希望與NBA 火箭隊(duì)簽約時(shí)，因?yàn)闊o法找到可靠的中間人，許志華就自己買了機(jī)票去當(dāng)?shù)囟c(diǎn)，最后通過球星巴蒂爾認(rèn)識(shí)了火箭隊(duì)總經(jīng)理，開始逐步建立合作。
在第一年許志華就見了NBA 七八個(gè)副總裁，讓他們每一個(gè)都了解匹克的產(chǎn)品特性、匹克的追求和夢(mèng)想。并且為了NBA 從無到有地建設(shè)了自己的專業(yè)定制設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，那種非常專業(yè)的球鞋定制鞋底模具，一套成本就高達(dá)3 萬至5 萬美元。
盡管NBA 是一個(gè)昂貴的游戲，但最后結(jié)果還不錯(cuò)，2007 年匹克取代
李寧成為NBA 中國(guó)的官方合作伙伴，至今已經(jīng)有15名NBA球員穿著匹克球鞋上場(chǎng)比賽。美國(guó)匹克店鋪中銷售的球鞋平均售價(jià)約為80 美元，這一數(shù)字與
耐克、
阿迪達(dá)斯在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)已接近。
逐漸理順匹克市場(chǎng)國(guó)際化的軌道同時(shí)，營(yíng)銷快車也相應(yīng)提速。匹克沒有選擇像其他同行那樣以在中央臺(tái)廣告轟炸拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)，而是大手筆簽約各種頂級(jí)賽事球員，籠絡(luò)更多的國(guó)際體育資源，從而提升這個(gè)“中國(guó)制造”品牌的國(guó)際聲譽(yù)，最終將這一影響力轉(zhuǎn)化為數(shù)千個(gè)匹克終端銷售點(diǎn)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
比如每年的NBA 球星中國(guó)行，對(duì)于匹克品牌的強(qiáng)化都很有作用，當(dāng)時(shí)匹克安排了湖北省襄樊站，直接拉動(dòng)了30% 的銷售增長(zhǎng)。為NBA 明星定制的鞋款也受到追捧，比如以巴蒂爾命名的球鞋，匹克已經(jīng)推出6 代產(chǎn)品，單款銷售超過兩萬雙，每款產(chǎn)品就能產(chǎn)生上千萬元的銷售額。
匹克現(xiàn)在有一個(gè)6 人小分隊(duì)常年跟著NBA 球隊(duì)生活，尋找新鮮面孔和具有潛力的球員。匹克希望在其中尋找下一個(gè)姚明、科比已經(jīng)不是秘密。從前匹克只能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作，現(xiàn)在已經(jīng)開始與他們競(jìng)爭(zhēng)頂級(jí)球星。在美國(guó)匹克組建了超過十人的NBA 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，工作內(nèi)容五花八門：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，和球員溝通、產(chǎn)品供應(yīng)以及市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)。他們和美國(guó)所有頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)人都建立了聯(lián)系。
許景南覺得目前的經(jīng)濟(jì)調(diào)整還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，外貿(mào)下滑導(dǎo)致內(nèi)需乏力，而吸取了2008 年的教訓(xùn)，銀根也不可能再度大幅寬松救市；對(duì)于企業(yè)來說，應(yīng)對(duì)外部大環(huán)境的危機(jī)就要先儲(chǔ)存好過冬的現(xiàn)金流。其次，中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍有上升空間，但是行業(yè)的龍頭們?cè)谶^去幾年為了追求規(guī)模而迷失了方向，掀起價(jià)格戰(zhàn)雖然有短期效果，卻影響了消費(fèi)者信心，令不少人轉(zhuǎn)向國(guó)外品牌。從質(zhì)量和品牌方面重塑消費(fèi)者的信心都需要一定的時(shí)間。
匹克今年要做的重點(diǎn)包括渠道優(yōu)化、開拓海外市場(chǎng)、進(jìn)一步提升品牌等。在渠道方面最重要的一點(diǎn)就是通過關(guān)閉面積小、效率低的店面，來維持經(jīng)銷商的整體毛利率，預(yù)計(jì)今年底匹克的店面會(huì)從7,000多家縮減到6,500 家。在海外市場(chǎng)方面，隨著匹克品牌國(guó)際化策略的推廣，現(xiàn)在越來越多的國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者能使用上匹克產(chǎn)品。預(yù)計(jì)今年倫敦奧運(yùn)贊助了7 個(gè)中小的國(guó)家隊(duì)獲得19 枚獎(jiǎng)牌，還將幫助匹克在海外市場(chǎng)的深化拓展。
許景南覺得今年業(yè)績(jī)同比下滑已成定勢(shì)，但可以順勢(shì)為匹克的結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，他期待下滑的范圍控制在20% 左右。明年能夠穩(wěn)住下滑的勢(shì)頭，用五年時(shí)間來實(shí)現(xiàn)籌備轉(zhuǎn)型。“用5 年時(shí)間，使匹克商標(biāo)在100 個(gè)國(guó)家完成注冊(cè)、并將產(chǎn)品推廣到100 個(gè)國(guó)家和地區(qū)、力爭(zhēng)國(guó)際銷售收入在10 年內(nèi)達(dá)到100 億元人民幣�！� 目前，匹克在全球80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過200 家專賣店。
“品牌說到底就是一種精神。”許景南覺得很多同行雖然已經(jīng)走了很長(zhǎng)的路，卻在規(guī)模發(fā)展壯大的過程中，忘記了為什么出發(fā)，但匹克從成立至今，一直在靠“創(chuàng)國(guó)際品牌”這個(gè)精神支持。經(jīng)歷過90 年代初的國(guó)家經(jīng)濟(jì)硬著陸、1997 年的金融風(fēng)暴、2008 年的金融海嘯乃至如今漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，許景南一直對(duì)如何能使“PEAK”成為一個(gè)真正的國(guó)際品牌充滿熱情和想法。他從未改變自己努力的方向，即使這一過程百轉(zhuǎn)千回。
現(xiàn)在許景南負(fù)責(zé)集團(tuán)的戰(zhàn)略方向把握、管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)系協(xié)調(diào)，大兒子許志華作為公司的CEO 負(fù)責(zé)渠道建設(shè)與營(yíng)銷，小兒子許志達(dá)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)配送。用了23 年，匹克已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商標(biāo)國(guó)際化、品牌國(guó)際化、資本國(guó)際化。許景南希望用下一個(gè)十年令市場(chǎng)國(guó)際化。“如果在我有生之年無法實(shí)現(xiàn)，我希望下一代替我實(shí)現(xiàn)�！痹S景南說，“哪怕倒在國(guó)際化的路上，也絕不后悔�！�
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