宜家加速開店 目標(biāo)延至二三線城市

      瑞典家居零售巨頭宜家（IKEA) 將加快在華開店速度，除了繼續(xù)重視一線城市，還將目標(biāo)鎖定二三線城市�！耙思椰F(xiàn)階段是立足一線，這對(duì)宜家來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，比如，北京可能需要5-6家店。而二三線城市交通方便、城鎮(zhèn)化發(fā)展良好，宜家已經(jīng)在成都開店，南京、無(wú)錫、重慶、武漢也將開店�！�

      11月6日，宜家中國(guó)零售業(yè)務(wù)總裁朱昌來(lái)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家專訪時(shí)這樣表示。7日，北京位于西紅門的第二家宜家門店開業(yè)。

      進(jìn)駐中國(guó)15年，前8年宜家一直秉承穩(wěn)健的開店方針，在華僅設(shè)店13家。朱昌來(lái)稱此舉主要為“熟悉中國(guó)市場(chǎng)”。自宜家在北京、上海、廣州開店后，一直遵循“一年差不多新開有一家店”的計(jì)劃，而從去年開始，宜家在華的開店開始變更為“一年開設(shè)三家新店”。目前，宜家正在籌備電商，但更重視體現(xiàn)效果佳的實(shí)體店面。

      據(jù)朱昌來(lái)介紹，宜家作為私人企業(yè)，在區(qū)域中所獲取的利潤(rùn)并不會(huì)公開。其2012年全球范圍內(nèi)的凈利潤(rùn)則是32億歐元，相較上年增長(zhǎng)8%。目前，宜家在全球共有343家商場(chǎng)，遍布25個(gè)國(guó)家及地區(qū)。在中國(guó)，宜家2012年銷售額增長(zhǎng)17%。

      近些年，隨著地產(chǎn)租金的上漲，房租成為大多數(shù)零售企業(yè)拓展疆土的重要限制因素。但對(duì)于宜家而言，由于是自購(gòu)地，因而不存在租金難題。但對(duì)宜家拿地所花費(fèi)的成本，朱昌來(lái)拒絕透露詳情，僅表示“政府給予了很大支持，但并非財(cái)政或政策方面的支持，主要還是對(duì)品牌的認(rèn)知度”。

      從1998年宜家進(jìn)駐中國(guó)，其在華采購(gòu)量一直位居宜家全球采購(gòu)量第一，目前份額占據(jù)總量22%，并繼續(xù)保持“穩(wěn)中有升”的局面。與此同時(shí)，宜家在華10年，實(shí)現(xiàn)了50%的總降價(jià)幅度，以保障宜家以“低價(jià)”吸引顧客的拳頭策略得以順利推行�！耙思視�(huì)從銷售額中拿出2%-3%來(lái)推行降價(jià)的策略�！敝觳齺�(lái)對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

      據(jù)悉，宜家低價(jià)策略之所以能夠長(zhǎng)期支撐運(yùn)營(yíng)，首先，其所售產(chǎn)品在生產(chǎn)階段即以“價(jià)格”為導(dǎo)向，遵循根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用裣�費(fèi)水平來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；其次，宜家“供應(yīng)鏈非常特殊”，不單是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從采購(gòu)、物流、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)，宜家都采取創(chuàng)新理念嚴(yán)格控制成本，將其最終體現(xiàn)在“價(jià)低”上。

      朱昌來(lái)舉例表示，比如運(yùn)輸一款沙發(fā)產(chǎn)品，宜家的方式是將沙發(fā)分拆，這樣一個(gè)原本只可以裝10個(gè)沙發(fā)的集裝箱，就可以一次性裝30-40個(gè)，從而節(jié)省物流成本。“宜家不想運(yùn)輸空氣，要更多地運(yùn)輸產(chǎn)品，”朱昌來(lái)對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)，“此外宜家的商場(chǎng)也可以儲(chǔ)物，也可節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)成本�！�