屈臣氏品牌決定影響力未來深耕三四線市場

分享到： | | | | 2013-12-6 08:18

從衛(wèi)生紙到創(chuàng)口貼、從沐浴露到消毒水，能想到的一切和護理相關(guān)的日用品都能在屈臣氏探尋到。

      在眾多8090后心中，購買日用品或護理品的第一首選地一定是屈臣氏。這個被譽為華人第一商神的李嘉誠旗下寵兒如今遍布中國各地。

百年老店光芒更甚

      屈臣氏集團創(chuàng)建于1828年，這個百年老店如今光芒更甚。屈臣氏在中國200多個城市擁有超過1000家店鋪和3000萬名會員，是中國目前最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。屈臣氏個人護理店是集團首先設(shè)立的旗艦零售品牌。憑借其準(zhǔn)確的市場定位，使其“個人護理專家”的身份深入人心，以至于人們一提到屈臣氏便想到“個人護理專家”，其品牌影響力由此可見一斑。

      從衛(wèi)生紙到創(chuàng)口貼、從沐浴露到消毒水，能想到的一切和護理相關(guān)的日用品都能在屈臣氏探尋到。

品牌鑄就影響力

      屈臣氏擁有包括沐浴露、洗發(fā)水等1200多種自有品牌的單品，其銷售占比已達到15%。屈臣氏的市場定位是要做“個人護理專家”。同時，發(fā)展自有品牌也體現(xiàn)了屈臣氏在個人護理用品方面的專業(yè)性和創(chuàng)新性。屈臣氏計劃根據(jù)消費者的需要，推出更多的自有品牌，以滿足消費者不斷增長的需求。自有品牌對零售商而言不僅僅是“重要”，而且“必不可少”。

      屈臣氏究竟是如何發(fā)展自有品牌的？原來在自有產(chǎn)品開發(fā)的時候它就進行了深入的市場調(diào)研，以確保生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，并特別建立了“模擬店鋪”，用于了解各分店的銷售趨勢和顧客需求，確定發(fā)展的產(chǎn)品種類。這包括統(tǒng)計出店鋪內(nèi)每月最熱銷的代理品牌商品，然后復(fù)制出與該熱銷代理商品近似的自有產(chǎn)品；也包括滿足消費者的特定需求，推出具有特色的獨家產(chǎn)品。

未來深耕三四線市場

      屈臣氏表示，未來將力拓中國內(nèi)地三四線城市，擬到2016年底將中國內(nèi)地門店數(shù)量擴張到約3000家。談及電商沖擊與零售業(yè)轉(zhuǎn)型，屈臣氏表示，其此前已有天貓旗艦店、官網(wǎng)商城、掌上網(wǎng)店等電商布局，近期又進駐京東和亞馬遜，使實體店與電商雙線并行、共同發(fā)展。同時，屈臣氏官網(wǎng)商城也將進一步發(fā)展。

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