特步全國(guó)陷關(guān)店潮 欲下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

      2月27日下午，特步（中國(guó)）有限公司湖南分公司（以下簡(jiǎn)稱“湖南特步”）一何姓經(jīng)理表示，關(guān)100家店鋪是不可能的，2013年湖南特步還欲在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)增開(kāi)門(mén)店，但就湖南市場(chǎng)是否會(huì)關(guān)閉門(mén)店，其并未明確表態(tài)。

湖南將開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)門(mén)店

      雖然特步關(guān)店消息已經(jīng)傳開(kāi)，2月27日下午，本報(bào)記者以有意加盟特步門(mén)店的身份致電湖南特步一何姓經(jīng)理，其表示，關(guān)100家店鋪是不可能的，去年在湖南的特步單店銷(xiāo)售額略有一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)。

      2013年，湖南特步欲在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)增開(kāi)門(mén)店。上述何姓經(jīng)理分析，就長(zhǎng)沙市場(chǎng)來(lái)看，除了大節(jié)假日，消費(fèi)者會(huì)到黃興路步行街去消費(fèi)，但大部分時(shí)間還是就近在社區(qū)消費(fèi)。

      歷史數(shù)據(jù)也似乎說(shuō)明特步產(chǎn)品在湖南“走俏”。數(shù)據(jù)顯示，特步在湖南的直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)120多家，全省網(wǎng)點(diǎn)600余家。2007年，湖南特步銷(xiāo)售額排名特步（中國(guó)）全國(guó)第三。2008-2011年，湖南特步連續(xù)4年蟬聯(lián)特步（中國(guó)）銷(xiāo)量額冠軍。就全國(guó)而言，截至2012年6月末，特步零售店數(shù)目為7603家。

      據(jù)特步此前披露的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年該集團(tuán)訂貨會(huì)訂單金額出現(xiàn)15%-20%跌幅，預(yù)計(jì)下半年或會(huì)持續(xù)。

運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入商業(yè)模式調(diào)整期

      正因?yàn)楹�南市�?chǎng)的相對(duì)堅(jiān)挺，早在2012年，特步欲在湖南尋求代加工合作伙伴，位于永州的湘威鞋業(yè)就與其“相好”，不過(guò)最終兩者無(wú)果而終。

       2月27日，湘威鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳鏡伊在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，去年做了2個(gè)月特步的訂單，今年就沒(méi)有繼續(xù)接了，“主要是訂單不穩(wěn)定，價(jià)格又低，一接就虧損。”
      這種“寒意”，特步方面似乎早有察覺(jué)。特步國(guó)際此前公布的2012年上半年財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)公司總收入增長(zhǎng)1.4%至26.07億元，毛利率為40.9%，與上年同期基本持平。且期內(nèi)，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為82天，較上年同期增加一天。早在去年11月，特步國(guó)際披露，2013年第二季度的訂貨會(huì)訂單金額錄得約15%至20%的跌幅。

      匹克原高管侯立東分析，2008年、2009年是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展高峰期，2012年經(jīng)濟(jì)環(huán)境有所轉(zhuǎn)向，使得整個(gè)行業(yè)在走下坡路，“加上電子商務(wù)的興起，對(duì)線下銷(xiāo)售渠道有沖擊，關(guān)閉實(shí)體店是很正常的。”國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌已進(jìn)入一個(gè)理性調(diào)整期，主要是商業(yè)模式的調(diào)整，即由以前的渠道為王變成銷(xiāo)售為王。2013年和2014年將是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的分水嶺。