到安踏、特步、利郎，法派集團(tuán)彭星向晉江鞋服取經(jīng)

安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室

　　3月17日至19日，法派集團(tuán)總裁彭星組織公司20多名高管，到福建省晉江市安踏、特步、利郎這三個(gè)上市服裝企業(yè)開(kāi)展“互看互學(xué)”活動(dòng)。彭星表示，晉江服裝企業(yè)最近幾年的發(fā)展速度確實(shí)很快，在他們的身上有許多地方值得我們學(xué)習(xí)與深思。

　　啟示

　　運(yùn)營(yíng)“外包”，零庫(kù)存

　　“庫(kù)存”一直以來(lái)是諸多溫州服裝企業(yè)心頭最大的痛。

　　可是在利郎、特步、安踏這些企業(yè)里，“公司貨發(fā)出去，利潤(rùn)就顯示到了報(bào)表中”，他們可以實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。

　　事實(shí)上，溫州服裝與晉江服裝品牌在營(yíng)銷模式上會(huì)有所區(qū)別。溫州服裝為了能夠?qū)崿F(xiàn)終端的統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)等，以單店加盟、區(qū)域加盟為主，特別是為了提高品牌終端形象，總公司直營(yíng)所占的比重也比較大。雖然直營(yíng)有諸多優(yōu)點(diǎn)，但最大的弊端便是“庫(kù)存”壓力大。

　　與森馬等虛擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)相比，晉江服裝企業(yè)除了生產(chǎn)外包外，更增加了運(yùn)營(yíng)“外包”。特步等服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，是以總代理的方式為主，直接將運(yùn)營(yíng)管理“外包”給了總代理商�？偣�司只抓設(shè)計(jì)研發(fā)與品牌推廣兩塊，庫(kù)存壓力下放到了總代理商。彭星認(rèn)為，總代理之所以愿意承受庫(kù)存壓力，正是因?yàn)樗麄兊摹捌放茝?qiáng)”、“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)好”，使其能夠在市場(chǎng)上好好表現(xiàn)。

　　保留“絕活”，顯個(gè)性

　　在晉江，每個(gè)服裝企業(yè)老板都能夠娓娓道來(lái)：安踏的強(qiáng)項(xiàng)是籃球系列產(chǎn)品，特步的強(qiáng)項(xiàng)是羽毛球系列產(chǎn)品，利郎的強(qiáng)項(xiàng)是風(fēng)衣，勁霸的強(qiáng)項(xiàng)是夾克，九牧王的強(qiáng)項(xiàng)是西褲……這幾乎是晉江一大特色。哪怕定位、產(chǎn)品有所重疊，但是每家都有各自的保留產(chǎn)品，是別家無(wú)法超越的。

　　安踏等企業(yè)老總介紹，在晉江每個(gè)企業(yè)在初入市場(chǎng)時(shí)，幾乎都會(huì)不約而同做出這樣的定位：別人家已經(jīng)有做強(qiáng)的產(chǎn)品了，我就去做另一個(gè)，要有自己的主系列。

　　這樣的現(xiàn)象讓溫州服裝嘆為觀止，過(guò)去曾經(jīng)有人說(shuō)溫州西裝拆了標(biāo)簽便認(rèn)不出是誰(shuí)的產(chǎn)品，與之相比，晉江服裝企業(yè)這樣錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方式，值得溫州服裝企業(yè)借鑒。

　　專心主業(yè)，“拼”品牌

　　晉江企業(yè)老板手頭的現(xiàn)金，多到讓溫州民營(yíng)企業(yè)家咋舌。幾個(gè)億的現(xiàn)金，存在銀行卡上，這樣的現(xiàn)象，在晉江頻繁地“被聽(tīng)說(shuō)”。

　　安踏、特步、利郎的企業(yè)老總都不約而同地專心主業(yè)。他們或許有其他投資，但是老板的所有精力全部都是放在服裝主業(yè)上。做好服裝、做好品牌，已經(jīng)成為這些老板生活和工作的所有重心。

　　做品牌，他們幾乎可以用“拼”來(lái)形容。為了品牌投入，不管是資金還是精力的投入都是不遺余力的。特步老總丁水波舍得花上千萬(wàn)元請(qǐng)咨詢公司總結(jié)出公司的六字真言——擔(dān)當(dāng)、格局、正向。安踏更是舍得每年花大錢贊助各大體育賽事。

　　在“互看互學(xué)”中 找差距

　　觀點(diǎn)

　　彭星(法派集團(tuán)董事長(zhǎng))

　　利郎到過(guò)法派三次，董事長(zhǎng)王冬星說(shuō)，他們?cè)��?jīng)低調(diào)地到溫州男裝企業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)很多次。那時(shí)候，溫州男裝還是全國(guó)許多企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，到溫州參觀、取經(jīng)的企業(yè)很多。10年前，我和安踏的老總丁世忠還因?yàn)楣餐瑓⒓尤珖?guó)青年企業(yè)家代表會(huì)議，住在同一個(gè)房間。那時(shí)候安踏的銷售額還不到2億元。而今，利郎銷售額達(dá)27億多元，安踏的年銷售額已將近90億元。這樣的速度值得我們深思。

　　過(guò)去，我們溫州也曾經(jīng)向?qū)幉ǖ姆�裝企業(yè)取經(jīng)，企業(yè)與行業(yè)正是在這樣的“互看互學(xué)”中找差距，而實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。老是有人說(shuō)“服裝難做”，但是從晉江這些服裝企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭上，我們可以看到，其實(shí)服裝消費(fèi)市場(chǎng)潛力還是很大的，只要用心去做，便會(huì)有回報(bào)。