自普拉達(dá)集團(tuán)2011年6月24日于香港聯(lián)交所主板上市后，該集團(tuán)交出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就如同它的禮服一樣“漂亮”。
亞太突破10億歐大關(guān)，35.6%的占比連續(xù)四年摘冠；中國(guó)反腐成Prada增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)，或移師中東
自普拉達(dá)集團(tuán)2011年6月24日于香港聯(lián)交所主板上市后，該集團(tuán)交出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就如同它的禮服一樣“漂亮”。在2012財(cái)年，普拉達(dá)集團(tuán)僅用半年的時(shí)間就讓它的凈收入增加近六成。而在近期發(fā)布的年報(bào)中，Prada則用44.9%的靚麗增長(zhǎng)數(shù)字“秒殺”一眾業(yè)績(jī)黯淡的奢侈品牌。其中，亞太地區(qū)首次突破10億歐元大關(guān)，以35.6%的占比傲視群雄。
然而，把雞蛋放在同一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。中國(guó)市場(chǎng)上轟轟烈烈的反腐讓眾多奢侈品牌膽戰(zhàn)心驚。在其年報(bào)中，Prada也透露了中東地區(qū)的增長(zhǎng)高達(dá)303%，其在南美洲的門店也只有區(qū)區(qū)5間。
或許，轉(zhuǎn)移利潤(rùn)陣地會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli也正有此意。
Prada占比8成，,Miu Miu微降
近期，普拉達(dá)集團(tuán)發(fā)布2012財(cái)年年報(bào)，截至2013年1月31日，集團(tuán)凈收入達(dá)6.257億歐元，較去年的4.319億歐元相比，同期增長(zhǎng)44.9%。收益凈額從2011年的25.56億歐元增長(zhǎng)29%至32.97億歐元。零售凈銷售額則比前一年增長(zhǎng)36.6%至26.64億歐元，零售店同店銷售增長(zhǎng)率為14%。
盡管全年的多項(xiàng)增幅均沒有中期報(bào)來的“震撼”，但在奢侈品增幅急劇下降的2012年，普拉達(dá)集團(tuán)則一枝獨(dú)秀。
普拉達(dá)品牌作為集團(tuán)的“大佬”，不負(fù)眾望，銷售凈額同比上漲32.5%至26.48億歐，為集團(tuán)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了大半壁江山，占據(jù)集團(tuán)銷售凈額的81.4%。而在歐洲市場(chǎng)普遍疲軟的行情下，普拉達(dá)的歐洲市場(chǎng)增幅突出，銷售凈額從去年的4.11億歐元同比增長(zhǎng)22.3%至5.89億歐元。除日本以外的亞太市場(chǎng)增幅為36.6%，排名第二。全年新增直營(yíng)店38間。
其副線品牌繆繆（Miu Miu）的銷售凈額雖也從去年的4.41億歐元增至5.12億歐元，但占集團(tuán)銷售凈額的百分比卻從17.5%下降至15.7%。其中意大利市場(chǎng)的增幅最為明顯，從去年的6710萬(wàn)歐元增至84252萬(wàn)歐元，同比上漲25.6%。除日本以外的亞太市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)分別增長(zhǎng)16.8%和16.6%，位居第二位和第三位。全年新增直營(yíng)店32間。
而該集團(tuán)旗下的另兩個(gè)鞋履品牌：Church’s和Car Shoe的銷售凈額分別增長(zhǎng)15.6%和15.4%，但占集團(tuán)的百分比分別下降了0.2個(gè)百分點(diǎn)和0.1個(gè)百分點(diǎn)。
顯而易見的是，在普拉達(dá)和繆繆的帶領(lǐng)下，鞋履的生意還遠(yuǎn)不如
皮具。2012年財(cái)報(bào)中指出，按產(chǎn)品線劃分皮具的銷售凈額從去年的14.26億歐元增至20.36億歐元，漲幅達(dá)42.7%。較去年的40%，增長(zhǎng)了2.7個(gè)百分點(diǎn)。
鞋履排名第二，漲幅相比去年僅高出0.3個(gè)百分點(diǎn)至11.7%。但這要得益于四個(gè)品牌的共同貢獻(xiàn)。而主要由普拉達(dá)和繆繆做出貢獻(xiàn)的
服裝，其銷售凈額從5.12億歐元增至5.63億歐元，增幅為9.9%，但相對(duì)去年6%而言增加了3%的百分點(diǎn)。由此看來，服裝在所有產(chǎn)品線中增幅最快。
亞太市場(chǎng)占銷售額首位
鎖定中國(guó)二三線
從區(qū)域市場(chǎng)來看，相比去年各個(gè)市場(chǎng)的銷售凈額均獲得增長(zhǎng)。但普拉達(dá)的大本營(yíng)意大利、日本、美洲的增幅均有1%左右的下滑，其他地區(qū)的增幅均獲得不同程度的增長(zhǎng)。其中，歐洲市場(chǎng)為集團(tuán)貢獻(xiàn)22.7%的收益，銷售凈額從去年的5.40億歐元增至7.39億歐元，同比增長(zhǎng)36.9%（按固定匯率計(jì)算為34.4%）。
報(bào)表中顯示，歐洲市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)全年增幅53.9%，這要得益于新開設(shè)的22間直營(yíng)店。
而以中國(guó)市場(chǎng)為主的亞太地區(qū)再次成為普拉達(dá)全球最大市場(chǎng)，銷售額占比高達(dá)35.6%。普拉達(dá)集團(tuán)對(duì)亞太市場(chǎng)的依賴可追溯到2009年。根據(jù)該集團(tuán)發(fā)布的2011年年報(bào)顯示，2011年已經(jīng)是亞太區(qū)連續(xù)第三年穩(wěn)占普拉達(dá)集團(tuán)銷售首位。
而在2012年前半年，該集團(tuán)在亞太區(qū)的銷售增長(zhǎng)最為顯著，截至7月底其收益凈額增長(zhǎng)率為34.9%，而大本營(yíng)意大利只有17%。其中，大中華區(qū)取得了3.4億歐元的銷售凈額，漲幅高達(dá)50.2%。
雖然，后兩個(gè)季度的銷售增幅并不突出，但就普拉達(dá)集團(tuán)2012財(cái)年全年來看，亞太區(qū)銷售凈額首次突破10億歐元大關(guān)，達(dá)11.6億歐元，是原產(chǎn)地意大利的兩倍之多。該地區(qū)占綜合銷售凈額的百分比為35.6%。至此，亞太區(qū)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)第四年位居該集團(tuán)銷售首位的好成績(jī)。
當(dāng)然，這樣的成績(jī)離不開零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。報(bào)告顯示：截止到2013年1月31日，普拉達(dá)集團(tuán)在全球范圍內(nèi)開設(shè)直營(yíng)店已從去年的388間增至461間。其中，亞太區(qū)店鋪數(shù)量由115間增至130間。
值得一提的是，該集團(tuán)于亞太區(qū)市場(chǎng)開設(shè)的15間新直營(yíng)店中有12間位于大中華地區(qū)。Prada則在2012年鎖定了中國(guó)的二三線城市，開設(shè)的5間新店分別位于太原、沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州、合肥。Miu Miu則選擇在北京新設(shè)1間旗艦店，其余的3間專賣店分別位于青島、成都和南京。
2012財(cái)年，該集團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，在大中華地區(qū)的銷售凈額達(dá)到7.35億歐元，同比增長(zhǎng)35%。
亞洲市場(chǎng)響起預(yù)警
以大中華區(qū)為主導(dǎo)的亞太區(qū)市場(chǎng)在2012財(cái)年交出的成績(jī)單，無疑再一次證明了Prada放棄米蘭而選擇在香港上市的長(zhǎng)久眼光。
據(jù)麥肯錫分析，在2010年，普拉達(dá)集團(tuán)三分之一的銷售額來自不包括日本在內(nèi)的亞太區(qū)市場(chǎng)。該公司在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比全球其他任何地區(qū)快一倍以上。到2015年，中國(guó)將占奢侈品需求的五分之一，并占需求增長(zhǎng)的大頭。
普拉達(dá)集團(tuán)盡可能靠近內(nèi)地上市，一定會(huì)有益于未來的發(fā)展。一方面了解大中華區(qū)市場(chǎng)的時(shí)事動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟(jì)走向，一方面著眼于下一步其他市場(chǎng)的推廣和開拓。相信這也是該集團(tuán)明確在香港上市的主要原因之一。
但2012年中國(guó)內(nèi)地的奢侈品市場(chǎng)并不樂觀。根據(jù)貝恩公司的報(bào)告指出，2012年中國(guó)大陸的奢侈品市場(chǎng)年增長(zhǎng)率降至7%左右。與此同時(shí)，香港市場(chǎng)的增速也減緩至10%左右。
另外，在歐元持續(xù)走低、境外游升溫這兩大因素的聯(lián)合作用下，中國(guó)消費(fèi)者在海外消費(fèi)的部分已占其奢侈品消費(fèi)總額的60%,導(dǎo)致中國(guó)人在大陸的奢侈品消費(fèi)增速放緩。
隨之而來的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)層換屆，以及糾正社會(huì)風(fēng)氣，打擊政府官員腐敗，抵制送禮等問題，成為了眾多奢侈品牌又一大擔(dān)憂的問題。根據(jù)貝恩公司的一項(xiàng)研究表明，20%的中國(guó)奢侈品消費(fèi)支出是花在官員送禮及其他方面。
更有媒體報(bào)道稱，這一數(shù)值實(shí)質(zhì)上更高，占奢侈品消費(fèi)額的一半多，這在一定程度上反映了腐敗問題。中國(guó)政府已經(jīng)下令政府官員削減外國(guó)汽車和昂貴用餐方面的支出，當(dāng)談到奢侈品消費(fèi)時(shí)，中國(guó)政府更是要求更多節(jié)儉。
恰恰中國(guó)素來有禮尚往來的傳統(tǒng)，賠禮也是富豪和官員的主要支出之一。據(jù)胡潤(rùn)百富發(fā)布的《2012財(cái)富報(bào)告》中指出，十大最受富豪青睞的送禮品牌中，有6個(gè)來自時(shí)尚領(lǐng)域，手表有2個(gè)，珠寶、酒水、電子產(chǎn)品和香水各有1個(gè)。而Prada就在時(shí)尚領(lǐng)域排名第五，在十大送禮的總排行榜上位居第八位。
然而，經(jīng)過近4年的發(fā)展，亞太市場(chǎng)的銷售額已占到Prada集團(tuán)的三分之一。雖然2012年亞太市場(chǎng)為普拉達(dá)集團(tuán)交出了漂亮的財(cái)報(bào)，但奢侈品增速減緩的“預(yù)警”已經(jīng)敲響，把雞蛋放在同一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。
聚焦中東和南美
對(duì)于2013年，貝恩公司預(yù)計(jì)中國(guó)大陸的奢侈品市場(chǎng)增速將有所好轉(zhuǎn)。盡管整體商業(yè)環(huán)境仍存在一些挑戰(zhàn)和不確定因素，特別是近期H7N9病毒傳播的加劇，使奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有了更多的動(dòng)蕩。但中國(guó)市場(chǎng)增速的放緩也為各大品牌提供了重新審視和調(diào)整戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。
“2013年下半年可能并不會(huì)像大家希望的那樣經(jīng)濟(jì)能夠復(fù)蘇，”普拉達(dá)集團(tuán)首席執(zhí)行官Patrizio Bertelli表示，“未來我們將會(huì)聚焦中東和南美洲以及美國(guó)的百貨商店�！�
顯而易見的是，普拉達(dá)集團(tuán)充分地了解了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，以及在第一時(shí)間內(nèi)對(duì)于整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略做出了調(diào)整。以開拓中東市場(chǎng)和南美洲市場(chǎng)來抵消歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者開支的削減，并減少對(duì)亞太市場(chǎng)的依賴。
其實(shí)，早在2011年5月25日，PRADA spa與Al Tayer Insignia llc在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)杜拜杰貝阿里自由貿(mào)易區(qū)注冊(cè)成立PRADA Middle East fzco，以處理Prada及MiuMiu店鋪網(wǎng)絡(luò)在中東的發(fā)展。股東分別向該新公司注資60%及40%的股本。Al Tayer Insignia Group是中東最大規(guī)模的奢侈品零售商，屬于總部位于阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的Al Tayer企業(yè)集團(tuán)。
中東地區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)整頓后，報(bào)表中的“其他國(guó)家”市場(chǎng)的凈銷售額上升29%至15.2百萬(wàn)歐元。于2011年，該集團(tuán)在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)迪拜首次開設(shè)兩間店鋪。
據(jù)2012年財(cái)報(bào)顯示，以中東地區(qū)為主導(dǎo)的“其他國(guó)家”自2011年開始就計(jì)劃在中東地區(qū)展開直營(yíng)店擴(kuò)充計(jì)劃。截至2013年1月31日，共開設(shè)新店9間�！捌渌麌�(guó)家”地區(qū)的銷售凈額從去年的1522千萬(wàn)歐元增至5097千萬(wàn)歐元，增幅竟高達(dá)234.8%。其中，中東地區(qū)的銷售凈額增幅最快，從去年的1110千萬(wàn)歐元同比增長(zhǎng)303%至4480千萬(wàn)歐元。
“我們?cè)诳ㄋ柡椭袞|其他地區(qū)開設(shè)店鋪，我們兩年前才推出，所以仍然有擴(kuò)大的空間，”普拉達(dá)集團(tuán)副總裁Carlo Mazzi在接受記者采訪時(shí)表示，“在2013年約有80個(gè)新店將在世界各地拉開帷幕。”
由此可見，擴(kuò)展零售店網(wǎng)絡(luò)渠道依舊是普拉達(dá)集團(tuán)在2013年的重中之重。
[ 品牌中心 ]
