李寧五一白菜價(jià)清倉(cāng) 體育明星經(jīng)商陷怪圈

      其實(shí)，從李寧、姚明這樣的大腕，到一干退役的知名運(yùn)動(dòng)員，在商海中大多是摸著石頭過河。商場(chǎng)似乎要比賽場(chǎng)更為復(fù)雜，群體式艱難，已成為中國(guó)體育明星經(jīng)商的一大怪圈。

　　興趣主導(dǎo)

　　前不久，奧運(yùn)冠軍夫妻龐偉與杜麗在保定開設(shè)的月子中心正式營(yíng)業(yè)了。杜麗說，感覺到保定在這方面的資源比較匱乏，家人便有了開會(huì)所的想法；當(dāng)然，最關(guān)鍵的是，做了母親的她在育兒方面頗有心得，對(duì)有關(guān)母嬰的新事物都充滿了熱情。

　　這樣的興趣所致，是許多體育明星選擇商業(yè)項(xiàng)目的依據(jù)。

　　邵佳一在淘寶上開了母嬰店，源自他“自認(rèn)為是個(gè)合格的爸爸”。同是足球名將的徐亮，則做起了網(wǎng)上的眼鏡生意，還一副文藝范兒地為店中的潮鏡做起模特。此外，“跳水皇后”高敏賣時(shí)尚女包，朱芳雨賣時(shí)尚休閑鞋，王大雷銷售時(shí)尚服飾，無(wú)不是他們生活愛好的投射。

　　相比之下，姚明為興趣買單的一系列動(dòng)作，就玩得有些令人心跳了。

　　早在效力NBA 時(shí)，姚明就在休斯敦繁華的韋斯特漢姆街上開了一家“姚餐廳”。北京烤鴨、姚媽媽餛飩湯、雞絲炒面等是紅極一時(shí)的招牌菜，美國(guó)前總統(tǒng)老布什等名人和NBA球員的光臨，讓姚餐廳在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰�。然而，�?dāng)姚明宣布退役之時(shí)，人們卻發(fā)現(xiàn)開在上海的一家“姚餐廳”已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。據(jù)悉，“姚餐廳”并非由姚明團(tuán)隊(duì)投資，而是由另幾位股東負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，在休斯敦店成功后又在國(guó)內(nèi)復(fù)制。但是，在國(guó)際風(fēng)味隨處可拾的上海，這家主打美國(guó)菜肴的餐廳最終沒能獲得青睞。

　　2006年，姚明以數(shù)百萬(wàn)美元投資了巨鯨音樂網(wǎng)。對(duì)于原因，姚明說是因?yàn)榕d趣，自己喜歡音樂，而且支持正版。2011年，巨鯨音樂網(wǎng)曾謀求在納斯達(dá)克上市，但一直未果；消費(fèi)者在線購(gòu)買正版音樂，直到現(xiàn)在也還是一個(gè)理想彼岸。

　　入股北京合眾思?jí)芽萍脊煞萦邢薰�司是姚明的又一次試水。但有�?bào)道稱，截至2012年，合眾思?jí)言诙潭虄赡陜?nèi)市值便“蒸發(fā)”掉4666.38萬(wàn)元，資產(chǎn)縮水高達(dá)75.55%。業(yè)內(nèi)更是一片看空合眾思?jí)选?

　　金融業(yè)對(duì)姚明也產(chǎn)生了巨大的吸引力。2011年，姚明參與了黃杉股權(quán)投資基金管理有限公司的籌建。這是一家以體育產(chǎn)業(yè)為主要投資方向的私募基金管理公司，其負(fù)責(zé)人為姚明經(jīng)紀(jì)人陸浩。隨后，姚明又接手了重慶渝富弘遠(yuǎn)股權(quán)投資基金管理公司，二次進(jìn)軍私募股權(quán)投資領(lǐng)域。相比黃杉基金，弘遠(yuǎn)基金的投資領(lǐng)域要更為寬泛，有觀點(diǎn)認(rèn)為這是姚明深層次介入金融行業(yè)的一個(gè)信號(hào)。對(duì)于正趨于燥熱的國(guó)內(nèi)PE業(yè)，姚明能否發(fā)力妥當(dāng)，還未可知。

　　“香氣一開始呈現(xiàn)濃郁而美味的黑莓，入口后展示出黑醋栗利口酒和黑巧克力的甘美，而收尾卻很干�！边@是美國(guó)一家著名專業(yè)酒雜志主編對(duì)于姚氏葡萄酒赤霞珠的評(píng)價(jià)。姚明的紅酒產(chǎn)自他收購(gòu)的舊金山納帕谷的一個(gè)酒莊。如今，名人買酒莊、賣紅酒已不是什么新鮮事，姚明之舉也算是“隨大溜”。有專家指出，紅酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了在營(yíng)銷管理上更需嚴(yán)密，精耕細(xì)作，比如對(duì)經(jīng)銷商和各類型終端的管理維護(hù)，都需長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)姚明來(lái)說也是一個(gè)全新領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。

　　有常年跟蹤報(bào)道姚明的記者透露，如果將投資分作兩類——純粹的商業(yè)投資和完全是興趣，姚明曾坦言自己目前多為后者。在那些非常詳盡的項(xiàng)目分析報(bào)告書面前，他僅挑選自己所了解和感興趣的。當(dāng)然，姚明也認(rèn)為自己最終應(yīng)該轉(zhuǎn)換到第一個(gè)，“因?yàn)槟銢]有辦法持續(xù)關(guān)注興趣，興趣是一個(gè)人在酒足飯飽之后才有的東西�！�

　　“僅遵從興趣，或是跟風(fēng)，是許多退役明星從商受挫的一大原因�！逼放蒲芯繉＜摇�營(yíng)銷策劃人王新業(yè)對(duì)本報(bào)表示，明星經(jīng)商都會(huì)倚重自己的團(tuán)隊(duì)，然而，許多團(tuán)隊(duì)對(duì)于體育和文藝圈經(jīng)紀(jì)運(yùn)作熟悉，但對(duì)于商業(yè)領(lǐng)域是外行。

　　據(jù)了解，姚明的核心團(tuán)隊(duì)由6個(gè)人組成，姚明前NBA經(jīng)紀(jì)人、美國(guó)BDA體育管理公司總裁比爾·達(dá)菲，姚明的遠(yuǎn)房親戚、負(fù)責(zé)姚商業(yè)合同談判的章明基，廣告代理談判和媒體公關(guān)、BDA公司市場(chǎng)主管比爾·桑德斯，商業(yè)推廣計(jì)劃的制訂者芝加哥大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)約翰·海金格，處理中國(guó)市場(chǎng)的中方經(jīng)紀(jì)人陸浩以及金茂律師事務(wù)所合伙人王曉鵬。如今，姚明的觸角已經(jīng)涉及地產(chǎn)、金融、音樂、IT等，如何保證面面俱到，是對(duì)團(tuán)隊(duì)的最大考驗(yàn)。

　　王新業(yè)認(rèn)為，許多明星的生意是靠消耗服役時(shí)積累的人氣，但人氣漸退后，合理的模式和方向才是成功的保證。“連姚明的投資架構(gòu)都風(fēng)險(xiǎn)重重，中國(guó)又有幾個(gè)姚明可以提供這樣的商業(yè)巨耗？”

　　堅(jiān)持“體育”最不易

　　退役明星中，繼續(xù)在體育產(chǎn)業(yè)里掘金的卻很少。

　　李寧公司元老、北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》表示，國(guó)際上的體育大品牌，其創(chuàng)始人大多是酷愛或從事體育的；但中國(guó)現(xiàn)有體育品牌基本都是代工工廠起家，導(dǎo)致業(yè)界對(duì)于體育精神的理解、該創(chuàng)造什么樣的體育價(jià)值去賺錢，并沒有更深刻的認(rèn)知。而且，中國(guó)職業(yè)運(yùn)動(dòng)還不夠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)氣候還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在這樣一個(gè)大環(huán)境下，退役明星做體育生意，有著很大的客觀困難。

　　面臨眼下的困境，李寧本人這樣說，“我現(xiàn)在走出去，人家說，你還活著？好像我要跳樓了似的。沒那么嚴(yán)重。我的冠軍之路也是在不斷調(diào)整過程當(dāng)中走來(lái)的�！�

　　作為第一個(gè)下海大獲成功的體壇名將，曾有難得的歷史機(jī)遇擺在李寧面前。比如2008年北京奧運(yùn)會(huì)前后，國(guó)人高漲的體育熱情，以及李寧作為主火炬手的精彩亮相，都給企業(yè)走向更高創(chuàng)造了條件�！暗�我們沒有把握好，沒有能夠真正把資源集中在中國(guó)市場(chǎng)，沒有更集中在核心業(yè)務(wù)上�！�

　　在最艱難的2012年，李寧決定靠“專業(yè)體育”拯救企業(yè)。最大手筆就是以20億元的贊助金額與中國(guó)男子職業(yè)籃球聯(lián)賽(CBA)達(dá)成合作，其協(xié)議覆蓋之后的五個(gè)賽季。很多人認(rèn)為此舉風(fēng)險(xiǎn)太大。李寧則說， CBA本身的價(jià)值一般人看不到，而李寧公司看到了�！绑w育和其他的零售消費(fèi)行業(yè)不一樣，體育本質(zhì)上是一種追求，人的欲望之一即無(wú)限接近最強(qiáng)的人。這即是贊助的意義�！�

　　愿為體育大下血本的還有姚明。

　　2007年7月，姚明初期投資2000萬(wàn)元，入主了自己曾經(jīng)效力過的上海東方男籃大鯊魚隊(duì)，獲得之后5個(gè)CBA賽季的東方男籃經(jīng)營(yíng)權(quán)。兩年后，姚明又收購(gòu)了虧損達(dá)9600萬(wàn)元的上海東方大鯊魚男籃俱樂部全部股權(quán)，并接管所有債務(wù)，每年投入3000萬(wàn)元用于經(jīng)營(yíng)俱樂部。有分析認(rèn)為，盡管姚明對(duì)球隊(duì)的規(guī)劃堪稱一流，但遺憾的是這個(gè)完全職業(yè)化的俱樂部卻身處于半職業(yè)化的CBA聯(lián)賽當(dāng)中。

　　王新業(yè)說，李寧、姚明等人對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著，有很大部分應(yīng)該是感情因素。體育是他們的生命，商業(yè)上的延續(xù)正是基于熱愛。

　　李寧表示，他的壓力巨大，學(xué)習(xí)和承受的東西已超出自身的條件，“但這是源于我對(duì)自己理想夢(mèng)想的追求。”這個(gè)追求應(yīng)該就是他從未降溫的體育夢(mèng)。

　　然而，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)有著根深蒂固的頑疾，并不是某幾個(gè)人、某一個(gè)公司就能解決的。王新業(yè)說，這恐怕才是李寧們最大的痛。

　　張慶說，運(yùn)動(dòng)員的生命周期分成四個(gè)階段：專業(yè)能力階段、個(gè)性化發(fā)展階段、綜合性表現(xiàn)階段、職業(yè)精神階段。最后一個(gè)階段是能夠轉(zhuǎn)變成個(gè)人無(wú)形的商業(yè)價(jià)值的，也是最能夠發(fā)揮體育人感召作用的社會(huì)價(jià)值所在。這應(yīng)該是體育明星們對(duì)于中國(guó)生意場(chǎng)最大的精神貢獻(xiàn)。