特步聯(lián)姻速賣通嫁到巴西竟遇仿品挑戰(zhàn)

分享到： | | | | 2014-7-8 09:25

據(jù)了解，特步已專門成立了一個團(tuán)隊(duì)來做外貿(mào)電商業(yè)務(wù)，除了速賣通，eBay、亞馬遜等其他平臺也都在考慮或?qū)印?月5日與速賣通簽約“千萬俱樂部拓展計(jì)劃-運(yùn)動品牌KA商家合作”之前，特步已在速賣通成功開店并參與多項(xiàng)活動。肖利華表示，隨著業(yè)務(wù)的展開，之后會逐步上架更多符合市場需求的產(chǎn)品。

7月8日消息，日前，國內(nèi)知名運(yùn)動品牌特步已和阿里巴巴旗下外貿(mào)電商平臺全球速賣通正式簽約，欲通過電商渠道另辟海外發(fā)展之路，探索俄羅斯、巴西等新興市場。

特步品牌鞋店

特步電商總經(jīng)理肖利華向億邦動力網(wǎng)表示，選擇這個時候展開跨境電商業(yè)務(wù)是由于不管從內(nèi)部還是外部條件來說，時機(jī)都已經(jīng)成熟了。特步的前身就是外貿(mào)代工，而且一直以來都有線下的傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，雖不太成功，但對海外市場有著自己的想法。而通過電商渠道出海能夠快速打開市場，擴(kuò)大品牌在海外市場的影響力和口碑傳播。

對特步來說，目前，外貿(mào)電商業(yè)務(wù)的方向就是跟隨速賣通的步伐試水以東歐、南美為主的新興市場，探索市場需求，逐步提升項(xiàng)目成交規(guī)模。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，特步已專門成立了一個團(tuán)隊(duì)來做外貿(mào)電商業(yè)務(wù)，除了速賣通，eBay、亞馬遜等其他平臺也都在考慮或?qū)印?月5日與速賣通簽約“千萬俱樂部拓展計(jì)劃-運(yùn)動品牌KA商家合作”之前，特步已在速賣通成功開店并參與多項(xiàng)活動。肖利華表示，隨著業(yè)務(wù)的展開，之后會逐步上架更多符合市場需求的產(chǎn)品。

從速賣通各類目的數(shù)據(jù)來看，運(yùn)動行業(yè)已成為了僅次于服裝和手機(jī)3C數(shù)碼成交規(guī)模的第三大行業(yè)。因此，從今年5月開始，速賣通一直在募集國內(nèi)運(yùn)動品牌賣家及商品，并投入大量資源扶持品牌貨賣家。其招募對象包括李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度、回力、雙星、永久等50多個品牌。

不過，品牌貨的入駐松綁后，速賣通運(yùn)動行業(yè)或許會面臨更多正品仿品混雜、品牌商和品牌貨賣家相沖突的問題。而對于特步來說，這些問題同樣也是存在的。

億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在速賣通買家頁面搜索“Xtep”，出現(xiàn)了好幾十頁的產(chǎn)品列表，光從第一頁看，產(chǎn)品就分別來自幾十個不同類型的賣家，價格競爭也比較激烈。而對比特步官方店鋪和普通賣家的產(chǎn)品定價，不難看出，相同產(chǎn)品特步官方店鋪的價格會更高。

那么，在“價格戰(zhàn)”盛行的競爭環(huán)境下，除了依靠平臺對品牌商的扶持以及嚴(yán)格管控串貨問題，如何才能凸顯官方旗艦店的意義、平衡各方利益，并順利打開海外市場，這也是特步不得不面對的問題。

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