主做線下實體店的宜家為何能持續(xù)火爆？

受網購“大潮”等沖擊，不少實體店銷售額呈現不斷下滑，而主做線下實體店的宜家卻在中國取得巨大的成功。如今，開業(yè)迄今已近半年的宜家杭州商場，已在杭州發(fā)展了40多萬名會員�！拔覀儗�杭州的銷售情況挺滿意的�！� 宜家杭州商場相關負責人告訴記者。

　　這半年，宜家給杭州帶來了什么？宜家為什么總是這么火？各行各業(yè)又是如何看待它的高人氣的？在接受記者采訪時，多位專家提到了“供給側”改革。宜家在中國取得的成功，印證了“供給側”理論的重要性、迫切性�！罢憬�企業(yè)當下最核心的問題是要轉型，但一些企業(yè)卻并不知道往哪里轉。宜家供應的產品設計感比較強、人性化等因素，能把消費者的需求進一步激發(fā)出來�！�

宜家集團的最新財報很亮麗：“中國在2015財年有非常精彩的表現，銷售增長超過18%，可比市場銷售增長10%從而達到創(chuàng)紀錄的105億人民幣銷售額。有超過7500萬人次光臨宜家在中國的18家商場。在過去的2015財年，宜家俱樂部會員增長了42%，達到1350萬人。"

同行之間互相學習促進，提高供給端的產品質量

　　相比宜家的熱鬧，如今一些傳統的家居建材商場卻顯得頗為冷清。昨天，在位于秋濤北路的某家居建材賣場里，一些商戶們守著鋪位無聊地玩著手機�！吧�意不好做�！币晃簧虘舾嬖V記者，“生意少，賺的錢更少，連1%的利潤都沒有�！�

　　歐亞達杭州區(qū)域企劃經理程峰告訴記者，在杭州一些家居建材賣場，“周六、周日人多一點，但工作日人很少。一般情況下，商戶肯定要比消費者要多，除非大的活動人才會多一些。”

　　業(yè)內人士認為，杭城家居建材市場不景氣已經有好幾年了。 未來杭城家居建材市場面臨“洗牌”局面，最終估計只有三四家賣場能存活下來。

　　程峰也多次實地走訪過宜家�！耙思液贾萆虉龈鷤鹘y意義上的家居商場不太一樣。宜家杭州商場為什么有那么高的人氣，跟它的定位有很大的關系，還有物美價廉。宜家有些東西設計感強，涵蓋的東西又比較全�！�

　　作為宜家生產專供辦公椅的供應商，浙江恒林椅業(yè)股份有限公司在跟宜家多年的合作中，一直在“偷師學習”。恒林椅業(yè)一年給宜家專供辦公椅的訂單量約200萬張。今年5月，恒林椅業(yè)還增加了宜家沙發(fā)生產線，目標30萬套（件）。

　　恒林椅業(yè)旗下的安吉恒友家具有限公司總經理陳育昌告訴記者，跟宜家合作的幾年來，已經多次接受宜家提供的培訓學習�！耙思視�要求供應商不斷地成長，改善和創(chuàng)新產品，同時組織全球采購鏈中的供應商不斷相互學習先進經驗。比如，宜家在山東的一家供應商做自動化最棒，就帶著我們去學習參觀；還帶我們去宜家的瑞典總部去學習工廠的生產管理模式。當然，宜家也安排其他供應商來我們這里學習……大家通過不斷地分享和相互學習，最終讓企業(yè)把產品質量做得更好�！�

　　在這種注重提高“供給側”品質的理念下，浙江恒林椅業(yè)股份有限公司越來越注重產品創(chuàng)新、研發(fā)投入和科技創(chuàng)新，靠品牌建設推動轉型升級。

　　如今，恒林椅業(yè)通過生產工藝流程改造，整條生產線的縫紉、噴膠、捫面、背管架、稱重、包裝等近十個環(huán)節(jié)實現機器自動化，效率提高2.5倍。據統計，恒林椅業(yè)在設備改造項目運行以來，其中辦公椅生產流水線、五金生產自動化改造投入巨資，帶來的效益是，綜合效益提升50%以上，其中：減少用工30%—40%，減少能耗20%以上，人均產出提升118%。

昨天，宜家杭州商場給杭城會員辦了一場“圣誕派對”。

昨天，宜家杭州商場提前給部分杭城會員辦了一場“圣誕派對”，以此答謝消費者。雖然選的日子是工作日，但來的會員挺多。在3樓的會員俱樂部區(qū)域，媽媽們帶著孩子開心地做姜餅、包三文魚餅，其樂融融。

　　“我們開業(yè)至今已近半年。宜家杭州商場迄今已在杭州發(fā)展了40多萬名會員，會員主要以27歲至40歲的中青年居多。而從性別上看，女性會員居多�！� 宜家杭州商場相關負責人樂呵呵地告訴記者。

　　林小姐就是其中一名會員。這位30多歲的女子住在火車東站附近，雖然開了一家襪子網店，網購水平堪稱嫻熟，但是她卻頗為熱衷逛宜家�！耙郧吧洗髮W的時候還特地跑到上海逛宜家，宜家杭州商場開出來至今，我已經來了10多次�！�

　　每次，林小姐并沒有抱著什么購買目的，但是逛著逛著，椅子、杯子、凳子、梳妝鏡等就不斷進入購物車，搬回了不大的“小家”�！拔矣X得宜家的東西設計感比較強，東西不貴，產品質量不錯，產品設計比較人性化……說實話，看著看著，我的消費欲望就被激發(fā)出來�！�

　　同樣，家住在汽車南站的馬大伯、時尚先生吳先生等幾位不同類型的消費者告訴記者，他們喜歡逛宜家是因為這里的產品獨一無二，很難在網上找到同等價位的替代品。

　　學者觀點

　　宜家的成功印證了“供給側”理論的重要性、迫切性

　　浙江省社科院區(qū)域經濟研究所郭鷹博士也關注著宜家商場。他認為，宜家在中國取得的成功，實際上印證了“供給側”理論的時代重要性、迫切性�！罢憬�企業(yè)當下最核心的問題是要加快轉型，但一些企業(yè)卻并不知道該往哪里轉。宜家供應的產品設計感比較強、注重人性化等因素，能把消費者的需求進一步激發(fā)出來�！�

　　郭鷹告訴記者，以前一些企業(yè)對供給端的產品質量不夠重視，不注重技術創(chuàng)新，提供的產品對消費者而言性價比不高吸引力不夠。這種對供給端的不重視，促使中國的消費者熱衷購買日本等海外高質量的工業(yè)產品，而國內的同類產品卻處于供應過剩的狀態(tài)。“宜家在這方面做得比較好，注重供應端，激發(fā)了國內消費者的消費欲望�！�

　　浙商研究會執(zhí)行會長王曙光應記者要求也對宜家杭州現象作了剖析——“宜家現象主要做到了‘三合一’：一是產品掐準市場需求，宜家的市場調研有功力；二是價格走親民路線，誰都想買到質優(yōu)價不貴的商品；三是規(guī)模效應，所謂的超市模式。事實證明，規(guī)模銷售才能真正把價格降下來。同時，在逛家具超市時，隨時可激發(fā)消費者的購買欲望，這就是眼球經濟效應。有理由相信，宜家的銷售總額中，有相當比重出自消費者‘計劃外消費’�？傊�，宜家聚焦了多種消費要素，其已然形成的模式也成為一種品牌，足以喚醒市場需求。”

　　［新聞背景］

　　供給側結構改革

　　供給側結構性改革，是強調在供給角度實施結構優(yōu)化、增加有效供給的中長期視野的宏觀調控。未來我國推進新一輪經濟改革，應從國際主流的需求管理“西醫(yī)”方式，更自覺、更積極轉向供給方面的改革創(chuàng)新，防止對“西醫(yī)”過度依賴，采用“中醫(yī)為主、西醫(yī)配合”的供給管理與需求管理相結合的綜合療法。

　　進入新常態(tài)的中國經濟，面臨一系列新的突出矛盾和問題。表象上是速度問題，根子上看是結構問題。抓住供給側做文章，是中國經濟進入發(fā)展新階段的必然選擇。”中國（海南）改革發(fā)展研究院院長遲福林說。

　　“中央決策堅持問題導向，從生產供給端入手，創(chuàng)造新供給，滿足新需求，打造經濟發(fā)展的新動力�！边t福林對媒體說，中國進入中等偏上收入水平國家后，需求增長總體比較平穩(wěn)但出現了新升級，產業(yè)結構要跟上來，現代服務業(yè)和高端制造業(yè)要加快發(fā)展，而產能嚴重過剩行業(yè)要加快出清，這樣才能形成新的核心競爭力。

　　宜家中國零售總裁朱昌來沒有忘記杭州人的貢獻，“在過去的一年里，我們分別在武漢，杭州和西安成功開業(yè)，我們欣喜地看到這些新興市場的良好表現和發(fā)展?jié)摿��！?/p>

　　6月25日，宜家在中國的第17家商場正式投入運營，新商場位于杭州喬司。6月23日，宜家杭州商場還沒正式開業(yè)，只是搞了一次會員日銷售，就把杭州人“嚇”到了。找不到位置停車，付款要排上個把小時隊，吃飯也要排個把小時……有人說堪比“春運”。

　　6月27日上午，開業(yè)后首個雙休日，因為一大早就有顧客上門排隊，商場三層的餐廳提前到9點營業(yè)，原定10點營業(yè)的宜家杭州商場提前20分鐘營業(yè)。因為人流量太大，顧客光是進場就要排隊1個小時，到了中午12點半，商場的廣播響起了入口人流管制的通知。不僅宜家商場擠爆了，就連地鐵喬司站都幾乎“癱瘓”了——從當下午1：25左右到2：30，喬司站雙向列車過站不停車，并實行客流管制：乘客只出不進。

　　起先，人們以為這只是“杭兒風”罷了，沒想到，宜家的熱度一直未退。