歐萊雅繼續(xù)滲透中國市場繼續(xù)渠道下沉策略

分享到： | | | | 2015-4-2 09:16

提及歐萊雅中國未來的發(fā)展戰(zhàn)略，貝瀚青表示，目前歐萊雅中國區(qū)將把發(fā)展重點放在渠道擴張、市場滲透和數(shù)字化轉型上。未來，歐萊雅中國將繼續(xù)渠道下沉策略。

3月31日，全球最大的化妝品集團歐萊雅公布其中國區(qū)業(yè)績。2014年，歐萊雅在中國實現(xiàn)全年銷售總額143億元人民幣，較去年增長7.7%，約占整個集團銷售額的9.5%。雖然保持了入華18年以來的慣有增長，卻打破了此前連續(xù)13年雙位數(shù)增速的紀錄。

歐萊雅沒有解釋增速下降的原因，僅強調了中國化妝品市場正在放緩的背景。歐萊雅集團執(zhí)行副總裁兼中國首席執(zhí)行官貝瀚青（Alexis PERAKIS-VALAT）將2014年歐萊雅中國表現(xiàn)定義為“穩(wěn)健的增長”。

在業(yè)績發(fā)布會上，2014年4月被歐萊雅收購的美即成為關注焦點。在過去的將近11個月里，歐萊雅升級了美即的品牌形象，包括將原有Logo進行替換，以及產品線更新。歐萊雅還與美即成立了面膜專研中心，對美即現(xiàn)有面膜的材質、剪裁進行調整，推出針對25歲以上成熟肌膚的“原生潤”系列面膜。貝瀚青表示，“美即品牌的加入，進一步豐富和平衡了公司的品牌組合，同時為集團帶來了數(shù)以百萬計的新消費者。目前，美即依然保持中國第一大面膜品牌地位�！�

提及歐萊雅中國未來的發(fā)展戰(zhàn)略，貝瀚青表示，目前歐萊雅中國區(qū)將把發(fā)展重點放在渠道擴張、市場滲透和數(shù)字化轉型上。未來，歐萊雅中國將繼續(xù)渠道下沉策略。在該公司的計劃中，有一項是將旗下的高端品牌蘭蔻引入到五線城市。此外，還會以巴黎歐萊雅、美寶蓮、美即品牌強勢拓展化妝品店渠道。

在網點開拓上，2014年歐萊雅中國大眾化妝品部僅護發(fā)類產品就完成195個城市和26000家網店的拓展。除了在線下渠道向低線城市拓展，拓展電商渠道、提高產品的可到達性也是一個重點�！叭ツ�，我們在電子商務渠道增速很快，銷售量翻番�！必愬啾硎�。

在歐萊雅中國的大眾化妝品部門，除了美即面膜，主力品牌巴黎歐萊雅也表現(xiàn)強勁。貝瀚青稱：“巴黎歐萊雅已成為中國第一大美妝品牌、中國第一大男士護理品牌，整體實現(xiàn)三倍于化妝品市場的增長，護發(fā)類產品更是實現(xiàn)十倍于護發(fā)市場的增長�！痹诎屠铓W萊雅男士產品線上，歐萊雅今年發(fā)布了一款由井柏然代言的水能保濕新系列，男士產品三大主線保濕、抗皺、去油全部補齊。歐萊雅透露，今年五月還有重量級男士新品發(fā)布。

發(fā)布業(yè)績的同時，歐萊雅宣布正式啟用中國研發(fā)創(chuàng)新中心的全新實驗大樓。中國研發(fā)中心創(chuàng)立于2005年，過去十年中總投入高達20億人民幣。該中心主要進行護膚、護發(fā)及彩妝等產品的開發(fā)和創(chuàng)新，及中草藥創(chuàng)新性原材料開發(fā)和人體皮膚重建組織工程等前沿科技工作。目前，歐萊雅中國銷售產品中的將近70%是針對中國本土消費者研發(fā)的。

2014年，歐萊雅針對中國市場推出了美寶蓮好氣色輕唇膏和巴黎歐萊雅透明質酸水潤系列洗護產品，這兩款誕生于歐萊雅中國研發(fā)創(chuàng)新中心的定制產品為歐萊雅贏得更多本土消費者。調研數(shù)據(jù)顯示，好氣色系列產品為美寶蓮贏得15%此前不使用唇部產品的用戶。

包括中國在內的新興市場自2012年開始，一直是歐萊雅集團銷售額的最大貢獻者，其2014年銷售額達到集團全球總銷售額的39.6%。

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