雅詩蘭黛利潤飆升28% 靠什么策略取勝？

雅詩蘭黛是一個全球領先的化妝品和香水品牌。公司第三季度財報業(yè)績再一次證明了其在美妝行業(yè)的龍頭地位。在恒定匯率基礎下，公司營業(yè)額上漲8%，比行業(yè)平均水平超出約150%。如此強勁的增長趨勢也反應出消費者對公司的創(chuàng)新產品的認可，無論在核心產品的重新投資，福布斯雜志指出雅詩蘭黛勝在在品牌的收購策略，當然更重要的是成功吸引了千禧一代消費者的關注。

雅詩蘭黛公司品牌多樣、思維創(chuàng)新、并熱誠關愛其奢侈品客戶。最近，在哈佛沃頓商學院舉辦的奢侈品研討會上，品牌執(zhí)行董事長William Lauder也清楚闡述了這點。Lauder先生指出，公司持有的30個品牌中，大多數(shù)在本質上都是年輕人夢寐以求的品牌，特別對千禧一代而言極具吸引力。

在過去三年內，雅詩蘭黛發(fā)生了很大的改變。今天售賣的約70%的產品都是全新的或是更新?lián)Q代過的。品牌的渠道分布也改變了許多。

Lauder先生表示，在1980年中期，全美約有150間百貨商店的店面；而如今，只剩下13間。這種合并行為給品牌帶來了挑戰(zhàn)。例如，以前雅詩蘭黛可以在同一城市的不同百貨商店里頻繁做促銷活動，現(xiàn)在卻不行。說到這里，Lauder先生強調雖然店鋪更加集中，但并沒有降低公司影響消費者的能力和效力，品牌依然成功地發(fā)展著。

最近，品牌總裁兼CEO Fabrizio Freda宣布公司兩大核心品牌雅詩蘭黛（Estée Lauder）和倩碧（Clinique）的復興策略。該策略包括推出倩碧全新化妝品配方以及雅詩蘭黛新品護膚霜。同時雅詩蘭黛也將迎來新的品牌形象代言人。這一切的目的都是希望能吸引更多千禧一代的消費者。

另外，公司的收購策略也更專注于對千禧一代的影響。品牌最近成功收購Smashbox，這是一個典型以千禧一代為目標消費群的小眾品牌。本次收購也展示了公司將永無止境地根據消費者的變化，來尋求收購新公司的機會。

Smashbox的加入對雅詩蘭黛而言是一個激動人心的好消息，它能夠激發(fā)整個Lauder家族往更年輕和具活力的道路上發(fā)展。

公司第三季度業(yè)績卓越，公司表示希望最后一個季度也能超越預期。品牌相信這個希望會實現(xiàn)，其中一個原因是取消了通常在第三季度舉辦的推廣活動，而這預計能為公司減少3000萬美元開銷。而這些剩下來的預算將被用于雅詩蘭黛的品牌強化，相信能為第四季度帶來強盛的業(yè)績結果。

Freda先生預測道，在恒定匯率基礎上，全年營業(yè)額將上漲6%到7%，高于去年的5.4%。在強勁營業(yè)額的帶動下，收益增幅將達到8%到10%左右，每股收益將提高到2.92美元到2.97美元間。

2014年雅詩蘭黛的營業(yè)額已超預期，根據Beauty Inc.雜志的年度排名，公司的年度增長率排名處于行業(yè)首位。2013年和2014年，品牌的總排名均在第四位，品牌認為這次不尋常的增長主要受益于一系列針對千禧一代的新品研發(fā)、市場營銷和收購策略。從品牌強勁的增長率上也能看出，公司正在取得越來越多的市場份額。同一年內，雅芳由于多次業(yè)績虧損，排名已從第六位滑落至第七位，而香奈兒去年從第十位攀升至第八位。

時尚頭條網曾報道，雅詩蘭黛將繼續(xù)收購獨立化妝品牌，這次的目標是Too Faced彩妝。為追趕其競爭對手法國化妝品集團歐萊雅頻繁的收購步伐，雅詩蘭黛（Estée Lauder）加快了品牌擴張進程，去年收購了包括LE LABO、RODIN olio lusso ，EDITIONS DE PARFUMS FREDERIC MALLE等獨立化妝香水品牌，最新的一次收購是在去年12月已兩億美元左右收購高端面膜品牌GlamGlow。這些收購的品牌都由雅詩蘭黛集團總裁 John Demsey親自監(jiān)管。