coach北美地區(qū)69家店鋪關(guān)閉掙扎轉(zhuǎn)型迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)

分享到： | | | | 2015-5-5 11:05

造成銷量下滑的原因不止一個。在coach的大本營——北美地區(qū)，公司關(guān)閉大量表現(xiàn)不佳的全價門店和折扣店，2015年伊始至今已經(jīng)有69家店鋪關(guān)閉。同時，不論是在自營店還是百貨商店，這一美國品牌大幅減少促銷活動，因而損失了大批客流。

coach截止第三季度銷售額同比暴跌15.5%，僅為9.29億美元(約合57.6億元人民幣)。雖然品牌首席執(zhí)行官victor luis在電話采訪中堅(jiān)持認(rèn)為最新季度的表現(xiàn)，包括北美市場銷售額24%的暴跌，“都在我們的預(yù)料當(dāng)中”，但coach之前給出的季度預(yù)期是9.5億美元(約合58.9億元人民幣)

　　顯然，第三季度的實(shí)際“收成”遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)。對于大多數(shù)投資人和華爾街分析師來說，截止于今年1月29日的第二季度業(yè)績預(yù)示著這家從2014年開始掙扎轉(zhuǎn)型的美國公司即將迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不過，鑒于第三季度的表現(xiàn)，他們認(rèn)為coach的逆襲可能要比預(yù)期來得晚。

　　造成銷量下滑的原因不止一個。在coach的大本營——北美地區(qū)，公司關(guān)閉大量表現(xiàn)不佳的全價門店和折扣店，2015年伊始至今已經(jīng)有69家店鋪關(guān)閉。同時，不論是在自營店還是百貨商店，這一美國品牌大幅減少促銷活動，因而損失了大批客流。直營銷售額同比下滑23%，百貨門店銷售額同比下跌30%。曾經(jīng)一度每周舉辦3次限時搶購的coach，僅在3月中旬舉辦了一場邀請制的折扣活動。在早先的電話采訪中，ceo victor luis表示顧客已經(jīng)認(rèn)識到品牌沒有以往那樣熱衷打折，他還預(yù)計(jì)隨著促銷活動的減少，銷售額可能會持續(xù)下滑。

　　雖然營收不如投資者預(yù)期，luis和公司首席財(cái)務(wù)官jane nielsen反復(fù)重申coach的轉(zhuǎn)型計(jì)劃不會改變。公司會繼續(xù)關(guān)閉銷售不佳的門店，與此同時，開設(shè)新店鋪，并按照“現(xiàn)代奢侈”的門店理念翻新現(xiàn)有店鋪。截止第三季度，coach共有40家門店展示新概念設(shè)計(jì)，在未來兩個月中，還有104家門店會陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行翻修。luis說道：“新概念門店，不論是新開設(shè)的，亦或是翻新的老店，它們的業(yè)績表現(xiàn)都超出其余的店鋪�！�

　　目前看來，唯一振奮人心的消息可能在于coach打算加大新任創(chuàng)意總監(jiān)stuart vevers的產(chǎn)品，他今年在紐約時裝周發(fā)布的系列“獲得壓倒性的正面反饋”。此外，coach還計(jì)劃在今年秋天推出首款與香水及化妝品制造商interparfums合作的香水。

　　coach預(yù)計(jì)在未來的兩周內(nèi)完成對高端女鞋品牌stuart weitzman的收購交易。公司首席執(zhí)行官表示將幫助stuart weitzman在全球范圍擴(kuò)張，coach也會從其(stuart weitzman)“公認(rèn)的時尚領(lǐng)導(dǎo)地位”中有所獲益。

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