奧康4.8億投資蘭亭集勢(shì)成第一大股東 雙方為何互相選擇?

近日，奧康國(guó)際對(duì)外發(fā)布公告稱，公司通過(guò)擬設(shè)立的香港子公司 以現(xiàn)金方式受讓蘭亭集勢(shì)股份 2455萬(wàn)股，占蘭亭集勢(shì)發(fā)行在外普通股的 25.66%，交易對(duì)價(jià)總額為7734萬(wàn)美元(約合人民幣4.8億元人民幣)。

　　在本次受讓股權(quán)完成后，奧康國(guó)際將成為蘭亭集勢(shì)第一大股東，但不具備蘭亭集勢(shì)的實(shí)際控制權(quán)。

　　公開資料顯示，奧康集團(tuán)是國(guó)內(nèi)一家鞋類傳統(tǒng)企業(yè)，其專注于鞋類和皮具產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷及零售，于2012年4月在主板上市，當(dāng)前市值222.88億元(約合35.98億美元)，是上市時(shí)的兩倍多。外貿(mào)B2C蘭亭集勢(shì)于2013年6月在紐交所上市，當(dāng)前市值2.79億美元，較上市時(shí)市值縮水近兩倍。

　　一個(gè)是面臨庫(kù)存擠壓、勞動(dòng)力成本不斷攀升的中國(guó)制造老行當(dāng)，另一個(gè)是當(dāng)前電商主流方向之一的跨境電商。在資本概念上，蘭亭集勢(shì)大受追捧于奧康，為何實(shí)際情況恰恰相反，而A股投資在美中概股，又給中概股拆VIE回歸A股制造了話題。

　　姑且拋開這一話題，蘭亭集勢(shì)與奧康國(guó)際雙方為何互相選擇?

　　蘭亭集勢(shì)的業(yè)務(wù)需要

　　蘭亭集勢(shì)CEO郭去疾在接受騰訊科技采訪時(shí)表示，接受奧康國(guó)際的投資主要出于兩個(gè)因素：

　　1，奧康國(guó)際除自己有品牌外，在國(guó)際也有很多知名品牌合作，雙方可能會(huì)探索如何把國(guó)際品牌，尤其是歐洲品牌通過(guò)反向跨境電商，引入到中國(guó)市場(chǎng)。

　　2，奧康國(guó)際是從鞋類起步，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，B2C只是最后一公里，B2C前面還有很多，工廠、設(shè)計(jì)、品牌、批發(fā)，這些都還沒(méi)有上網(wǎng)，未來(lái)可以考慮將這些前端交易與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同起來(lái)。

　　虎嗅再來(lái)幫你解讀兩個(gè)因素背后實(shí)質(zhì)。

　　第一點(diǎn)，蘭亭集勢(shì)想通過(guò)奧康國(guó)際引進(jìn)海外品牌做“反向跨境電商”，這里指的就是海淘業(yè)務(wù)。因?yàn)樘m亭集勢(shì)的服務(wù)器，并沒(méi)有中文網(wǎng)站，通過(guò)域名查詢可以發(fā)現(xiàn)其百度權(quán)重為3，收錄數(shù)僅為16，而谷歌PR值為5，收錄數(shù)為178萬(wàn)。這樣的規(guī)律符合其外貿(mào)業(yè)務(wù)情況，如果真要做海淘業(yè)務(wù)，也就意味著蘭亭集勢(shì)要開通中文站，還要做海外招商，并非一個(gè)奧康帶來(lái)的合作品牌能解決的，還需要豐富品類。

　　第二點(diǎn)，其實(shí)是蘭亭集勢(shì)將成為奧康國(guó)際的海外銷售渠道，而這方面并不是奧康國(guó)際將現(xiàn)有的鞋業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)展，而是要借助蘭亭集勢(shì)的海外倉(cāng)、用戶樹立品牌，因?yàn)閵W康皮鞋出口的均價(jià)在20美元左右，仍是“低價(jià)跑量”。

　　雙方都需要基于以上兩點(diǎn)的改觀。

　　蘭亭集勢(shì)更重要的是“缺錢”

　　除此之外，虎嗅還發(fā)現(xiàn)另有原因。

　　在財(cái)務(wù)層面，蘭亭集勢(shì)已經(jīng)連續(xù)虧損7個(gè)季度了。6月初，蘭亭集勢(shì)發(fā)布的2015年Q1財(cái)報(bào)顯示，截至2015年3月31日，蘭亭集勢(shì)凈虧損為870萬(wàn)美元，而上年同期凈虧損為760萬(wàn)美元。

　　與之對(duì)應(yīng)的是1季度行銷費(fèi)用開支了3150萬(wàn)美元，同比增加了21.63%。蘭亭集勢(shì)的海外廣告投放主要在線上，如谷歌搜索廣告、Facebook圖文廣告，好在轉(zhuǎn)化效果每單約11.2美元，比上年同期13.2美元有所提升。但對(duì)比國(guó)內(nèi)零售電商40元(約6.4美元)左右的獲客成本，還高出近一倍，所以獲客成本高是蘭亭集勢(shì)的硬傷。

　　而蘭亭集勢(shì)意識(shí)到該一問(wèn)題，提高轉(zhuǎn)化效果的同時(shí)，通過(guò)加大海外建倉(cāng)來(lái)降低履約成本，當(dāng)前單訂單的平均履約成本控制在2.43美元，比上年同期有0.09美元的減少。

　　在海外市場(chǎng)還要面臨與阿里巴巴、敦煌、京東國(guó)際站等同行競(jìng)爭(zhēng)，如果縮減廣告投放費(fèi)用，其營(yíng)收增速就將放緩，綜合毛利在一年里已經(jīng)下降了7.3%，毛利下降而訂單量增加，履約成本高居不下時(shí)，虧損面潛在擴(kuò)大的情況會(huì)加大。

　　所以，面臨以上兩種矛盾。蘭亭集勢(shì)需要用新的義務(wù)來(lái)“造血”，事實(shí)上的確找到的了。在2015年初，推出了“蘭亭智通”——全球跨境物流開放平臺(tái)。以開放平臺(tái)模式為跨境電商賣家整合全球各地物流配送服務(wù)商�；蛘吣憧梢岳斫鉃�，蘭亭集勢(shì)欲建立跨境電商中的“菜鳥網(wǎng)”，而當(dāng)前只開通了對(duì)接賣家的業(yè)務(wù)，后續(xù)開通對(duì)接個(gè)體消費(fèi)者的業(yè)務(wù)仍需大量資金投入。

　　而海外建倉(cāng)是提升“蘭亭智通”平臺(tái)運(yùn)作實(shí)效，降低履約成本的關(guān)鍵一環(huán)。但截至今年1季度，蘭亭集勢(shì)所持有的現(xiàn)金及細(xì)節(jié)等價(jià)物總和約6770萬(wàn)美元(2014年4季度為8340萬(wàn)美元)。另一方面，蘭亭集勢(shì)從2013年底股價(jià)持續(xù)下滑時(shí)，就宣布一項(xiàng)2000萬(wàn)美元的股票回購(gòu)計(jì)劃，但該計(jì)劃實(shí)施被延長(zhǎng)，截至2015年1季度，蘭亭集勢(shì)已回購(gòu)了1390萬(wàn)美元的美國(guó)存托股，剩余的610萬(wàn)美元已經(jīng)占到蘭亭集勢(shì)現(xiàn)金流的1/10。

　　歸根結(jié)底，還是蘭亭集勢(shì)“缺錢”，在資本市場(chǎng)受冷。而就目前而言，在蘭亭集勢(shì)盈利遙遙無(wú)期的情況下，股權(quán)融資成本比債券融資成本低得多，奧康國(guó)際送來(lái)“熱錢”，又有產(chǎn)品、渠道互補(bǔ)的噱頭，還有理由拒絕嗎?

　　奧康國(guó)際需要出口“止痛藥”

　　上文已分析到，在奧康國(guó)際需要蘭亭集勢(shì)的海外銷售渠道，到底有多需要呢?虎嗅查閱了奧康國(guó)際2014年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，奧康國(guó)際2014年全年?duì)I收為29.65億元，同比僅增長(zhǎng)了6%，凈利潤(rùn)2.58億元，同比已下降5.92%。業(yè)務(wù)構(gòu)成方面，女鞋表示最差，分取得了8%負(fù)增長(zhǎng)，最值得注意的是其出口業(yè)務(wù)已經(jīng)嚴(yán)重受阻。

(虎嗅截取自2014年奧康國(guó)際全年財(cái)報(bào))

　　從上圖，清晰可見奧康國(guó)際的出口業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)了45%的負(fù)增長(zhǎng)，而近年來(lái)，受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及企業(yè)生存過(guò)剩的影響，國(guó)內(nèi)的服飾企業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}越顯突出，所以?shī)W康國(guó)際急需蘭亭集勢(shì)通向全球200個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行庫(kù)存“消化”。

　　蘭亭集勢(shì)IPO發(fā)行價(jià)9.5美元/股，而此次投資交易，經(jīng)轉(zhuǎn)讓雙方協(xié)商確定，以《股權(quán)購(gòu)買協(xié)議》簽署日前一天收盤價(jià)4.98美元/股為參考依據(jù)，上浮26.5%，每股ADS轉(zhuǎn)讓價(jià)格為6.30美元/股進(jìn)行計(jì)價(jià)，雖然有溢價(jià)，但選擇了接近歷史最低價(jià)的時(shí)機(jī)了。

　　價(jià)錢合理，你情我愿，就這么撮合到一起了唄。奧康國(guó)際送了蘭亭集勢(shì)一雙“鞋”，而蘭亭集勢(shì)給奧康國(guó)際備好了一劑出口“止痛藥”，鞋合不合腳，良藥是否見效?看客們最好降低期望。

　　最后，還是要祝賀蘭亭集勢(shì)，本周一開盤后股價(jià)已經(jīng)開始往回漲了。